从北京回来的火车上，林凡一直在思考一个问题：接下来怎么走。
刘理事长的支持很重要，但那是虚的。真正要做的，是把开放式系统的生态建起来，越快越好。
“厂长，您说孙副总工接下来会怎么做？”赵卫国坐在对面，有些担忧地问。
“他肯定不甘心。”林凡看向窗外飞驰而过的田野，“在年会上丢了面子，一定会想办法找回来。”
“那我们怎么办？”
“加快速度。”林凡转过头，“在他组织起反制力量之前，把联盟做大，把应用做多，让开放式系统成为既成事实。”
“可时间够吗？”
“不够也得够。”林凡语气坚决，“卫国哥，回去之后你马上出差，去洛阳、上海、武汉，那三家拒绝咱们的单位，一家一家拜访。”
“拜访说什么？”
“不说销售，就说交流。”林凡掏出笔记本，快速写了几条，“第一，请教他们用国外系统遇到的问题；第二，展示咱们如何解决这些问题；第三，邀请他们参加应用开发大赛，哪怕只是当评委。”
赵卫国记下来：“如果他们还是不见呢？”
“那就换个方式。”林凡想了想，“找他们楚设备好不好用。带点小礼物，请他们吃饭，听他们吐槽。”
“这个办法好！”赵卫国眼睛一亮，“一线的人说话实在，没那么多弯弯绕绕。”
“对。”林凡点头，“只要能听到真实声音，咱们就能找到突破口。”
晚上七点，火车到站。
韩博开车来接，一见面就兴奋地说：“厂长，年会的情况传回来了！省工大那边好几个教授打电话来，说要来咱们厂参观！”
“好事。”林凡坐进车里，“陈老师他们呢？”
“还在研究院。”韩博发动车子，“应用开发大赛的宣传稿发出去了，今天一天接到三十多个咨询电话。有高校团队，有企业研发部门，还有个人开发者。”
“报名情况怎么样？”
“正式报名的有十二家，还在沟通的有二十多家。”韩博看了眼后视镜，“不过厂长，有个问题。”
“说。”
“很多参赛者问，如果他们的模块做出来了，知识产权归谁？收益怎么分？”
林凡早就想到这个问题：“咱们出个标准协议。模块的知识产权归开发者所有，但要在咱们平台上架销售。平台抽成15%，剩下的归开发者。”
“15%是不是太低了？”赵卫国插话，“苹果应用商店都抽30%。”
“咱们现在要的是规模，不是利润。”林凡解释，“抽成低一点，吸引更多人开发。等生态建起来了，再调整也不迟。”
回到厂里已经八点多，但研究院小楼灯火通明。
林凡直接上去，会议室里陈启明和几个技术员正在讨论什么。
“陈老师，这么晚还在忙？”
“厂长回来了！”陈启明起身，“我们在审参赛作品的技术方案，有些想法真的很棒。”
他指着白板上的几个项目名称：“这个‘智能夹具自适应系统’，能根据零件形状自动调整夹紧力；这个‘刀具破损声学监测’，用麦克风采集切削声音，通过算法判断刀具状态；还有这个‘能耗优化模块’，能实时调整加工参数，降低电耗……”
林凡仔细听着，越听越兴奋：“这些方案，如果真能做出来，价值很大。”
“问题就在这里。”陈启明推了推眼镜，“方案好，但实现难度也大。很多团队缺乏实际加工数据，只能做理论模拟。”
“咱们可以提供数据。”林凡当即决定，“把哈一机、沈机那些合作企业的脱敏数据整理出来，做成测试数据集，免费提供给参赛团队。”
“免费？”一个年轻技术员惊讶道，“那些数据可是咱们花了很多精力收集的。”
“数据不用就是废纸。”林凡说，“拿出来共享，能催生出更多好应用。这对整个生态都有好处。”
陈启明想了想：“也好。不过要签保密协议，数据只能用于本次大赛，不能外传。”
“可以。”林凡同意，“另外，从明天开始，技术团队分成两组。一组继续做系统优化，另一组专门支持参赛团队，解答技术问题。”
“那咱们自己的开发进度……”
“放慢一点没关系。”林凡看得很清楚，“现在最重要的不是咱们自己开发多少功能，而是有多少人愿意为这个平台开发功能。”
正说着，林凡手机响了。
是郑厅长。
“小林，回省城了？”
“刚到厂里，郑厅长。”
“明天上午九点，来厅里开个会。”郑厅长语气严肃，“科技部来了个调研小组，专门听你们开放式系统的情况汇报。准备一下，好好讲。”
林凡心头一紧：“调研小组？什么级别？”
“副司长带队，规格很高。”郑厅长顿了顿，“我听说，是刘理事长回北京后专门推荐的。这是个机会，好好把握。”
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挂了电话，会议室里所有人都看着林凡。
“科技部来人了。”林凡深吸一口气，“明天上午九点汇报。”
韩博紧张起来：“这么急？要不要连夜准备材料？”
“要。”林凡看看表，“现在八点半，还有时间。陈老师，你带人整理技术资料；韩博士，你做PPT；卫国哥，你准备应用案例和用户反馈。凌晨三点前，我要看到初稿。”
命令下达，所有人立刻行动起来。
林凡回到办公室，打开电脑，开始梳理汇报思路。
科技部的调研，不是学术讨论，是政策风向标。汇报好了，可能获得国家级支持；汇报不好，可能被贴上“不成熟”的标签。
关键是要讲清楚三件事：第一，开放式系统解决了什么实际问题；第二，现有成果和用户反馈；第三，未来规划和产业价值。
他调出最近几个月的数据：
系统稳定性从最初的97.5%提升到99.3%；
第三方模块数量从零增长到四十七个；
合作企业从三家扩展到十二家；
用户反馈问题解决率从60%提升到85%……
数字很扎实，但还不够。
林凡想了想，拨通了哈一机刘处长的电话。
“刘处长，这么晚打扰了。”
“林厂长？没事，我还在办公室。”刘处长的声音有些疲惫，“你们那个系统，今天又帮我们解决了个大问题。”
“什么问题？”
“加工一个大直径齿轮箱体，原来要用三台设备，分三道工序。”刘处长说起技术就来了精神，“你们厂那个小伙子，用开放式系统写了个专用程序，一台设备一次装夹就完成了，效率提升40%！”
“太好了！”林凡记下来，“刘处长，明天科技部来调研，需要一些实际应用案例。您这边能不能……”
“需要什么尽管说。”刘处长很爽快，“数据、照片、视频，我让人整理好发给你。对了，我们王总工说了，下个月要再订两台你们的设备。”
又聊了几句，挂了电话。
林凡接着联系沈机、大连机床、武汉软件公司……一个小时后，他收到了十几份应用案例材料。
有的解决了加工精度问题，有的提升了生产效率，有的降低了能耗成本。每个案例都有具体数据，有前后对比，有用户评价。
这些，比任何理论都更有说服力。
晚上十一点，韩博拿着PPT初稿进来。
“厂长，您看看。”
林凡快速浏览。技术架构讲得很清楚，但太技术化了。
“改。”林凡指着屏幕，“第一页不要放系统架构图，放应用效果对比图。加工时间缩短多少，精度提升多少，成本降低多少，这些数字要放大、加粗、标红。”
“可这是技术汇报……”
“听汇报的是领导，不是工程师。”林凡很明确，“领导关心的是这个技术能带来什么实际效益，不是技术细节有多高明。”
韩博恍然大悟：“我明白了，马上改。”
凌晨两点，材料基本准备完毕。
林凡让大家都去休息，自己又检查了一遍。