这话一出，现场哗然。
五年质保，衰减超10%就退款，这几乎是行业最苛刻的自我要求。要知道，大多数企业的质保期是两年，衰减标准是20%。
迈耶一时语塞。他准备好的说辞，全被打乱了。
迈耶先生，您看这样可以吗？林凡问，实际数据、模拟数据、加速测试、加长质保。如果这些还不够，我们还可以配合联合会的任何合理要求。
话说到这份上，迈耶再刁难，就显得无理取闹了。
那……测试什么时候出结果？迈耶问。
五天后。林凡说，如果联合会想参与监督，今天就可以派人去斯图加特。所有费用我们承担。
迈耶和同伴低声商量了几句，然后说：我们会考虑。但在这之前，我们建议客户谨慎评估。
理解。林凡点头，谨慎是应该的。
联合会的人离开了。但围观的人群没散，反而更多人围上来。
林先生，你们真敢做五年质保？一个意大利客户问。
敢。林凡说，因为我们对产品有信心。
如果大规模出问题，你们赔得起吗？
赔得起。林凡微笑，但我们更相信不会出问题。
意大利客户竖起大拇指：有魄力！我要订一百台振动补偿系统，先试用二十台，没问题再付全款。可以吗？
可以。林凡示意刘福军，刘主任，跟这位先生详谈。
订单接踵而至。
到中午时，刘福军统计：新增意向订单两百三十七个，其中四十二个当场付了订金。
厂长，咱们的展位快成签单会了。刘福军兴奋道。
别大意。林凡提醒，科锐不会就这么算了。
果然，下午两点，科锐展位前又搞起了活动。
这次不是对比演示，而是技术讲座，请了几个德国大学教授，讲精密制造的质量控制和可靠性工程。讲座内容很专业，但字里行间都在暗示：新兴企业缺乏长期积累，数据不可靠。
讲座结束后，施密特接受采访，再次提到行业责任和客户保护。
有记者问：施密特先生，红星厂提供了五年质保和加速测试方案，您怎么看？
施密特笑了笑：承诺容易，兑现难。五年后，这家企业还在不在都是问题。我们科锐在德国有百年历史，我们更看重的是长期责任。
这话很毒，暗指红星厂可能是昙花一现。
采访视频很快流传开来。
刘福军看到后，气得不行：厂长，他们这是诅咒咱们倒闭啊！
让他说。林凡很平静，五年后，看谁还在。
可是……
没什么可是。林凡说，企业能不能活下去，不是靠嘴说，是靠产品，靠服务，靠客户认可。咱们把该做的做好，时间会证明一切。
话虽如此，但团队士气还是受了影响。
下午的人流依然很多，但签单速度明显慢了。一些客户开始犹豫，说要等加速测试结果出来再决定。
林凡看在眼里，知道必须再出招。
刘主任，他把刘福军叫到一边，联系媒体，明天上午十点，我们在展位开个小发布会。
发布什么？
发布我们在德国的长期规划。林凡说，包括售后服务中心的详细计划，德国研发中心的筹建意向，还有……在德国设立工厂的可行性研究。
刘福军瞪大眼睛：在德国设厂？厂长，这……
只是可行性研究。林凡说，但要让外界知道，我们来德国，不是捞一票就走，是要扎根的。
明白了！我马上去安排。
消息很快传开。
红星厂要在德国设立售后服务中心，筹建研发中心，甚至考虑建厂——这对德国市场来说，是个强烈的信号。
晚上，林凡接到了克劳斯·冯·海默尔的电话。
林先生，我听说你们要在德国设厂？克劳斯开门见山。
还在可行性研究阶段。林凡说，但我们的确在认真考虑长期发展。
很好。克劳斯说，这增加了我的信心。那二十根导轨的试用订单，我改成五十根。如果测试通过，后续年采购量提高到一千根。
一千根，三千五百万欧元。
感谢信任。林凡说。
我不是信任你，是信任你们的产品。克劳斯说，但你的决心，让我更愿意赌一把。德国市场需要新鲜血液，但不需要短期玩家。希望你们是前者。
我们一定是。
挂了电话，林凡站在酒店窗前。
夜色中的汉诺威，灯火璀璨。
科锐用百年历史当武器，红星厂用未来规划当回应。
一个向后看，一个向前看。
孰优孰劣，时间会给出答案。
但林凡知道，红星厂已经在这场看不见硝烟的战争中，撕开了一道口子。
接下来的三天，将是巩固战果的关键。
不能松懈。
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