“想想看，如果每个中国人上网第一件事，就是打开OICQ，在这里聊天、看新闻、听音乐、玩游戏……那会是什么景象？”
几秒钟后，曾青喃喃道：
“那…那不就是门户网站吗？”
“比门户网站更厉害。”
李长河看着他。
“门户网站是‘看’，你们这个可以是‘用’，是‘玩’，是‘社交’。”
“人跟人之间的联系，这才是互联网最本质的东西...机器跟机器连起来没意思，人跟人连起来才有意思。”
Pony深吸一口气，推了推眼镜：
“李总，您说到我们心坎里去了。”
“我们一直觉得OICQ不应该只是个聊天工具，但具体怎么做，我们还在摸索。”
“资金是最大的问题吧？”
李长河一针见血。
“是。”
Pony也不隐瞒，点了点头。
“我们几个凑的钱快用完了，现在只能接网页设计散活勉强维持，但这不是长久之计。”
“我们见了几个投资人...他们要么不懂互联网，要么觉得我们估值太高……”
他说到这儿，苦笑了一下。
那笑容里有无奈，也有点不甘心。
“你们估值多少？”
Pony犹豫了一下，看了看几个伙伴：
“我们的期望估值是五百万，出让20%股份。”
说完，他忐忑地看着李长河。
在1999年的中国，对于一家还没想清楚怎么盈利的互联网公司来说，这个估值确实很高。
五百万，能在北京买好几套四合院，能在深圳繁华地段买一层写字楼。
他们这几个人，几台电脑，几台破服务器，凭什么值五百万？
李长河没说话，在屋里踱了几步。
他看看白板上那只胖企鹅简笔画，看看桌上堆着的《TCP/IP详解》《C++编程思想》。
“倒是还可以。”
“什…什么？”
Pony愣了一下。
他们见过太多投资人。
有的听完演示后，客气地说“再研究研究”，然后就没了下文；
有的直接问“你们这个怎么赚钱”，然后不等回答就摇头；
有的更过分，问完技术细节后，没过几天就冒出来个差不多的产品。
“还可以？”
旁边，张东也愣住了。
李长河重复了一遍：
“估值不是你们想的那个数。”
Pony的心沉了下去。
果然，还是要压价。
他想起上个月见过的那个港岛投资人。
“这种聊天软件满大街都是，我随便找几个程序员，三个月就能做一个出来...最多出十万，占40%。”
还有那个鹏城本地的老板，开厂做音箱的。
‘你们这东西能比得上寻呼机吗？我寻呼机一响，该找谁找谁...你们这个还得上网，还得开电脑，很麻烦啊......’
“我投五十万，换20%股份。”
五十万？他们预期的估值是五百万，这意味着……
Pony飞快算了一下。
五十万换20%，那估值就是二百五十万。
比他们预期的少了一半，但……
李长河补充道：
“另外，我保留后续增资的优先权——将来如果需要再融资，我有权按比例跟投，保持股份不被稀释。”
曾青先反应过来，小心翼翼地问道：
“李总，您说的这个估值…是不是太低了点？我们之前接触过的投资人，有出价更高的……”
这话说得有点心虚。
确实有人出价更高，但条件是控股，或者要求他们转型做能赚钱的项目。
有个投资人甚至说：
“你们别做这个聊天软件了，做成人网站吧，那个来钱快。”
李长河摇摇头：
“我不是质疑你们的产品...相反，我觉得这东西很有意思。”
“但有意思，不等于值钱——至少在在大多数人眼里，它不值五百万。”
Pony苦笑着点头。
“五十万，够你们租更好的服务器，招两个开发，专心做半年产品。”
“这半年里，你们不用着急盈利，而是把产品做好，把用户体验做到极致...把用户做到十万、五十万、一百万。”
他顿了顿，声音变得郑重起来：
“用户规模上去了，价值自然就出来了。”
“到那时候，别说五百万估值，五千万、五个亿都有可能。”
陈丹忍不住问道：
“李总，您就不怕这五十万打水漂？”
“现在这世道，倒闭的互联网公司可不少...我们这行，每天都有公司开张，每天都有公司关门。”
李长河坦然道：
“投资哪有百分之百成功的？讯芯刚创业那会儿，我投的钱比这多多了，心里也打鼓。”
“但我更怕的是，一个可能改变很多人生活方式的东西，却因为缺钱就夭折了...那种遗憾，比亏钱难受。”
他走到Pony面前，看着这个比自己自己儿子还小的年轻人。
“小马，你们还是大股东，该怎么做还怎么做，我不干涉经营。”
“做成了，我们共享百倍千倍的收益...做不成，我就当支持年轻人追梦。”
Pony推了推眼镜，看向几个伙伴。
“李总…谢谢您看得起我们。”
李长河拍拍他肩膀：
“我是商人，投资是为了回报...但我相信，这笔投资的回报，会超出所有人的想象。”
接下来的细节谈得很顺利。