国贸集团通过“创新生物”发起的攻势，迅猛而直接。低价产品像潮水般涌入二三线市场，同时，几位与“青莲”合作多年的区域代理商接到了一些“背景深厚”的电话，委婉地暗示“多一个选择总没坏处”。筒子楼里的空气仿佛凝固了，压力实实在在压在了每个人的肩头。
“他奶奶的！抢食抢到咱碗里来了！”王浩看着一份被竞争对手低价抢走的订单报告，气得额头青筋直跳，“这帮人仗着腰粗，明抢啊！望哥，咱要不也降？跟他们拼了！”
“耗子！冷静！”赵大川立刻打断，推了推眼镜，镜片后是冷静的分析，“拼价格是下下策，正中他们下怀。他们是国企背景，有资金优势，可以用亏损换市场，我们跟不起。我们必须打差异化，打价值战。”他调出电脑上的数据图表，“看，他们虽然抢走了一些低价市场的份额，但我们核心的一线城市高端渠道和忠实客户群，销量基本稳定，甚至因为我们的‘开放日’宣传，还有小幅提升。这说明，我们的品质和品牌护城河还在。”
叶栀夏补充道，眉宇间带着忧虑但也有一丝坚定：“有几个被挖角的代理商私下跟我沟通，说对方压力给得很大，但他们也担心低价产品的品质和持续性。我觉得，现在关键是稳住核心渠道的信心，让他们看到跟我们走长远利益更大。”
陈望听着伙伴们的讨论，目光锐利。巨头的打法简单粗暴，但有效。硬碰硬不行，必须用巧劲。他手指敲了敲桌面，发出清晰的声响：“大川和栀夏说得对。不能自乱阵脚。他们打他们的，我们打我们的。策略是：巩固核心，深度服务，价值凸显，以柔克刚。”
一场针对性的“防御反击战”迅速部署。
1. 核心渠道“护城河”计划（叶栀夏主导）：陈望让叶栀夏立刻带队，对全国排名前20%的核心渠道商进行一对一深度拜访。不是去施压，而是去送“定心丸”和“弹药”。具体包括：签订更长期的排他性区域代理协议（给予更优惠的返点政策）；提供专项市场费用支持其开展本地化品牌体验活动；推出针对高端客户的“限量定制款”产品，增强其利润空间和客户黏性。
2. “品质溯源”深度体验（王浩执行）：将“开放日”活动常态化、小型化。王浩负责组织核心渠道商的重要客户，分批次、小规模地到青莲山进行“深度溯源体验”，让他们亲眼看到竹林生态、标准化加工流程，与合作社农户面对面交流。用极致的体验和真实的故事，固化“青莲=正宗高品质”的认知，让价格因素在高端客户决策中的权重降低。
3. “柔性”应对挖角（陈望授意）：对于个别动摇的代理商，陈望授意叶栀夏采取“冷处理”。不纠缠，不承诺额外条件，但明确表示：“‘青莲’的门槛一直在，今天您离开，未来再想回来，我们需要重新评估。”同时，迅速物色和培养该区域的备选代理商，传递出“离了谁都能转”的自信。
战术效果立竿见影，但也伴随着巨大的工作量和不间断的突发状况。
叶栀夏带着团队几乎住在了飞机和火车上，常常一天跑两三个城市，深夜还在跟客户沟通。一次，一个被挖角后业绩下滑的代理商想回头，叶栀夏根据陈望的指示，没有立刻答应，而是要求他拿出具体的改善方案，并设定了三个月的观察期。王浩在青莲山搞接待，嗓子都说哑了，但看到客户们品尝紫笋茶时惊艳的表情，又觉得一切都值了。赵大川则坐镇中枢，用数据监控各渠道动态，及时调整供货和促销策略。
在这高压下，团队苦中作乐的幽默感成了最好的减压阀。
一次电话会议中，王浩沙哑着嗓子汇报：“望哥，这批南方的老板可算送走了！好家伙，非说咱的笋干炖老鸭汤能滋阴壮阳，俺解释了半天就是好吃、有营养，他们不信，非要俺带着认认是哪片山头的竹子这么‘厉害’！俺差点没憋住笑！”