封杀从线下蔓延到了线上! 对手的决心和能量超乎想象。
“他们这是要赶尽杀绝啊!”叶栀夏接到又一个主播取消合作的电话,声音带着绝望。
陈望面色铁青,他知道,必须使出杀手锏了。他深吸一口气,拿起电话,直接拨通了刘副总:“刘总,情况紧急。瑞恩资本动用资本力量,对我们进行全渠道封杀,线上线下全面围剿。这已经超出了正常商业竞争范畴,涉嫌滥用市场支配地位。请求集团动用一切力量,向主管部门反映情况,同时,在国贸体系内的渠道资源上,给予我们最大支持!”
电话那头沉默片刻,传来刘副总沉稳的声音:“情况我知道了。集团不会坐视不管。我立刻向董事会汇报。你们顶住!”
国贸集团的强力介入,成为了扭转战局的关键。 一方面,通过高层渠道,将情况反映至相关反垄断机构,虽未立刻有结果,但形成了强大的威慑。另一方面,国贸旗下控股参股的连锁超市、健康管理机构立刻加大对“青莲”产品的采购和推广力度,虽然份额不足以完全替代被封杀的渠道,但提供了宝贵的喘息之机,稳住了军心。
与此同时,“青莲”破釜沉舟的线上突围和社群运营,在经过初期的艰难后,开始显现效果。 真诚的沟通和过硬的产品质量,赢得了越来越多消费者的信任和口碑推荐,私域流量池逐渐扩大,复购率惊人。
转机出现在一场突发公共卫生事件(某地流感小范围爆发)后, 提高免疫力的健康产品关注度骤升。“青莲”前期在线上和社群的持续发声和科普,使其在消费者搜索时占据了心智优势,订单量迎来一波逆势暴涨!
这波“意外之财”,极大地缓解了“青莲”的现金流压力,也向市场证明了其品牌的顽强生命力。
持续一个多月的“全渠道封杀”,在“青莲”的拼死抵抗、国贸的强势介入和偶然事件的助推下,终于出现了松动。 一些被封杀的渠道商开始私下联系,试探恢复合作的可能性。
战役远未结束,但最危险的时刻,已经度过。
深夜,陈望和疲惫不堪的叶栀夏、赵大川复盘。
“这次……太险了。”叶栀夏心有余悸。
赵大川推了推眼镜:“但也逼我们走出了一条新路。线上和私域,以后必须成为我们的核心渠道之一,不能再把命脉完全交给别人。”
陈望目光深邃:“没错。经过这一仗,我们要彻底重构渠道战略!降低对大型连锁的依赖,建立线上线下一体化、直达用户的立体渠道网络。要把这次封杀,变成我们渠道转型的催化剂!”
危机化为转机,“青莲”的渠道体系,在经历重创后,开始向着更健康、更自主的方向进化。
然而,就在团队刚看到曙光时,王浩从青莲山打来紧急电话,语气惊恐:
“望哥!不好了!山里……山里爆发竹蝗了!一大片竹林眼看就完了!”
刚刚顶住人为的狂风暴雨,一场天灾,又不期而至。
(318章完)