“第二，本地糖业家族的抵制还在继续，最近一个月，我们的工地发生了三起断电事故，两起道路被堵事件。”
“第三，农民的教育成本很高，很多人不识字，看不懂操作手册，我们需要派技术员手把手教。”
“怎么解决的？”
陈东的声音，平静无波。
“第一，我们在泰国本地招聘了300名中学毕业生，送到香港培训三个月，回来后担任技术员，成本比从香港调人低一半！”
“第二，我们和素攀府警察局达成了合作，每年捐赠200万泰铢的‘社区治安基金’，现在工地有警察24小时巡逻！”
“第三，我们编了简易的图画手册，用漫画形式教农民怎么用滴灌、怎么施肥，效果不错！”
陈东点点头。
“继续。”
“是！”
吴耀宗切换画面，这次是消费端的数据。
“香港市场，我们的白糖通过牛奶国际旗下528家零售店销售，定价比进口白糖低15%！”
“第一个月，市占率只有2%！”
“第二个月，升到5%！”
“第三个月，已经达到8%！”
“按照这个速度，六个月内，我们可以占领15%的市场份额！”
“但低价策略导致毛利率很低！”
林文渊忍不住插话，语气带着焦虑。
“只有12%，扣除运输、仓储、营销费用后，净利率不到3%！”
“是的。”
吴耀宗坦然承认。
“但我们的目的，不是靠卖散糖赚钱！”
他切换下一张图。
是一张清晰的产业链示意图。
甘蔗田→糖厂→白糖→饼干厂/饮料厂→零售店→消费者
“我们真正的利润，在这里！”
吴耀宗指着“饼干厂”和“饮料厂”两个环节，声音洪亮。
“东兴糖业生产的白糖，优先供应给集团内部的食品加工企业！”
“3月份，我们的内部转化率，是68.7%！”
“具体说说。”
陈东身体前倾，眼神锐利。
这是他最想听到的部分。
“是！”
吴耀宗又按了一下遥控器，屏幕上出现两张照片。
第一张，是包装精美的饼干礼盒，上面印着“东兴甜饼”四个大字，旁边标注：售价3.8港币/盒。
“这是香酥饼干厂推出的新产品，使用我们自产的白糖，成本比用进口糖低18%！”
“我们终端售价降了10%，但销量月增长300%！”
“3月份，饼干厂用糖800吨，创造净利润120万港币，净利率15%！”
第二张，是一瓶汽水瓶，标签上写着“清甜汽水”，旁边标注：售价0.3港币/瓶。
“这是屈臣氏饮料厂推出的廉价汽水，专攻底层市场！”
“市面上可乐卖0.5港币一瓶，我们只卖0.3港币！”
“3月份销量突破400万瓶，用糖1200吨！”
“虽然净利率只有8%，但创造了60万港币的利润！”
“更重要的是——”
吴耀宗加重语气。
“我们抢占了低端汽水市场35%的份额！”
他环视全场，目光扫过每一张脸。
“各位，这就是全产业链的优势！”
“我们卖散糖可能不赚钱，但通过内部转化，把白糖变成饼干、汽水，利润就出来了！”
“而且饼干、汽水卖得越多，我们的白糖消化得就越多！”
“糖厂就能满负荷生产，生产成本就越低！”
“这是一个正向循环！”
会议室里，一片死寂。
高管们都在低头思索。
消化着这个颠覆性的思路。
全产业链。
从田头到货架。
每一个环节都赚钱。
而且越到下游，利润越高。
“还有物流。”
吴耀宗的声音，再次打破沉默。
“我们改装了三艘2万吨的散货船，专门跑泰国-香港白糖专线！”
“每月四班，运输成本比租船低25%！”
“在葵涌码头，我们建了白糖专用仓储区，容量10万吨，恒温恒湿！”
“除了自用，还承接第三方存储业务，3月份仓储收入就有40万港币！”
“最后是贸易。”
吴耀宗切换到最后一张图，是一张东南亚地图，上面画着几条密密麻麻的箭头。
“我们和郭鹤年先生的合作，已经开始见效！”
“东兴泰国的原糖，通过郭氏在马来、印尼的分销网络销售，3月份出口了5000吨！”
“郭氏在马来采购的粗糖，运到我们的香港精炼厂加工，再销往高端市场，利润分成！”
“上周，我们还联合投标，拿下了菲律宾政府5万吨的白糖采购合同！”
汇报完毕。
吴耀宗关掉投影仪。