“各位叔伯，都是前辈，晚辈就斗胆在这里发言了。”余里深吸一口气。
虽余里前世不过是个游戏宅男，但毕竟活了四十多年，此刻表现出来的镇静，让诸多麦芽糖手艺人连连点头。
余里整理一下措辞，开口：
“各位前辈，我有个点子，可以帮大家将收入至少翻一倍，而且以后遭遇刮风下雨，或者人有三急，也能不必跑那么远。”说到这，余里停顿了一下。
四周一片议论之声。
收入能翻一倍，那差不多一天他们就能赚1块钱了。
这和工厂工人可就差不多收入了。
但他们这一行工作时间自由，工作强度也远没有工人那么大。
这可就很吸引人了。
“余家小子，你有什么条件就直说。”一名矮胖中年人粗嗓子吼。
嘿！这还有一个捧哏的啊！得赏一个鸡腿！
“这一行，一直都是画祖宗传下来的图案，花鸟鱼虫，顶到天了，就是龙凤呈祥。但是这年头，越来越多的小朋友已经不喜欢这了。”
“不画这，画啥？”
“老祖宗传了多少年了，一直都是画这！”
余里等众人议论一阵后，望向张大爷。
“张爷爷，麻烦您跟大家说一下今天我给小朋友画的啥，收益如何。”
张大爷将那25枚5分的硬币放在了桌子上。
“哐啷”一阵响声。
众人快速扫了一眼，25枚！一天赚了这么多！
不少人对张大爷都有了艳羡之色。
他们这一行，一天收入能有5毛钱，就算生意不错了。
张大爷将四周众人艳羡之色扫入眼中，感慨开口，“各位，这可不是一天的收入，而是下午放学时间，半小时的收入。”
“什么！半个小时！张叔，您没骗我吧！”
“老张头，你可不要胡诌，半小时怎么可能赚这么多！”
“就是，放学时间，孩子再多，家长愿意花钱买的，就那么几个。怎么可能赚那么多！”
听闻四周一片质疑声，张大爷唏嘘。
若不是他亲眼所见，他也会如同众人一样无法置信。
“真的。今天在第一小，快要打放学铃时，我内急，实在憋不住去了。我以为今天完蛋了，错过赚钱机会，今天估计也就只能啃个窝窝头了。没曾想，我回来时，余家小子在那帮我支棱起来。就那半小时，他画了25个黑猫警长，每个他卖了5分钱。你们没见到当时那场面，所有孩子都疯了一般，缠着家长要买。不买不肯走。”张大爷感叹。
“黑猫警长，这是什么玩意？”
“还一个五分钱！这么贵，孩子还缠着非要，家长还就给买了？”
“我，我好像听过《黑猫警长》，是一部动画片，很多孩子都很喜欢。上周去红旗大楼时，我孙女就是趴在那看了不肯走。一直要看完了，才愿意走。还说，这周日，还要去看。”
等众人议论一阵，逐渐接受这个不可思议的事实后，余里方才开口。
“我的点子，就是以后我们不画花草鱼虫，而是画这些深受孩子喜欢的动画片角色。我们卖的麦芽糖的客户群是谁？就是孩子。成年人可不吃这个，也舍不得花这钱。”余里说。
“既然我们的客户群是孩子，为何就不针对孩子的喜欢去画糖人卖呢！这就叫‘需求导向销售’。”余里说。
需求导向销售！！！
众人咀嚼着这个从来没有听说过的词语。越是咀嚼，越是觉得有道理。