这份技术上的务实和创新能力，比任何华丽的辞藻都更有说服力。
会谈的气氛悄然转变。
然而，就在谈判看似顺利推进时，林保生接到一个电话后，脸色微变，走到陈望身边低语了几句。
陈望瞳孔微微一缩，但面上依旧不动声色。他转向田中一郎，笑容不变：“田中先生，为了表达我们的诚意，今晚我在福临门设宴，还请赏光。关于代理协议的具体条款，我们可以在席间继续探讨。
当晚，福临门酒楼包间。气氛比白天更加融洽，几杯茅台下肚，田中一郎的话也多了起来。
酒过三巡，陈望看似随意地提起：“田中先生，我听说，‘可口可乐’公司似乎也对贵公司的设备很感兴趣？”
田中一郎端着酒杯的手微微一顿，脸上闪过一丝不易察觉的尴尬，随即恢复笑容：“陈先生消息很灵通。确实，香港的捷诚贸易也在接触我们。不过，我们是更倾向于与有实力、有共同发展愿景的伙伴合作。”
陈望心中冷笑，果然如此！林保生下午接到的消息，正是“捷诚贸易”提高了报价，正在全力游说昭和机械总部。
陈望放下酒杯，身体微微前倾，声音不高，却带着一种不容置疑的力量：“田中先生，捷诚贸易能给你的，或许只是一个更高的设备单价。但北冰洋能给你的，是整个中国东北市场的未来。我们是把昭和机械当作长期的战略伙伴，而不是一次性的客户。”
他图穷匕见：“我们可以签署一份排他性代理协议，五年内，昭和机械在东北地区的设备销售和服务，由北冰洋全权负责。作为回报，我们需要贵公司以成本价提供一条最新的全自动灌装线，并派遣资深工程师进行不少于半年的技术指导。同时，北冰洋承诺，未来三年的产能扩张，将优先采购昭和机械的设备。”
这是一个极具诱惑力，也极具风险的对赌协议！北冰洋用未来五年的市场潜力，来换取眼前的技术飞跃和一道抵御国际巨头的屏障！
田中一郎彻底动容了。他陷入沉思，手指无意识地敲击着桌面。
巨大的中国市场，一个充满狼性的本土合作伙伴，一个可以预见的光明前景……这与捷诚贸易仅仅高出一点的报价相比，孰轻孰重，不言而喻。
第二天上午，当陈望团队再次走进会议室时，田中一郎已经准备好了一份修改后的合作协议草案。
核心条款，几乎完全采纳了陈望昨晚的提议！
“陈先生，您的魄力和远见，令人敬佩。”田中一郎主动伸出手，“昭和机械，愿意与北冰洋携手，共同开拓中国市场！”
历时三天的紧张谈判，尘埃落定。北冰洋以一种出乎所有人意料的方式，不仅化解了设备被抢购的危机，更一举拿下了日本昭和机械在东北的独家代理权，并为自己赢得了一条梦寐以求的先进生产线和技术支持！
站在半岛酒店门口，感受着虹港湿润的海风，陈望知道，北冰洋已经抓住了一根通往更高舞台的绳索。
与国际巨头的第一场遭遇战，他凭借超前的眼光和果断的魄力，漂亮地赢下了一局。
但这仅仅是开始。代理业务的开展，新生产线的消化吸收，以及必然不会善罢甘休的“可口”们的下一步动作，都将接踵而至。
他回头，对身后的团队露出一个坚定的笑容。
“走吧，回家。接下来，有得忙了。”