沈墨推了推眼镜，调出投影，上面是密密麻麻的数据和分析图。
“硬碰硬，我们目前毫无胜算。”他的声音依旧冷静，“对方的资本实力是我们的数十倍甚至上百倍，品牌全球认知度更是天壤之别。
常规的广告战、渠道战、价格战，打下去只能是慢性失血。”
“那怎么办？难道就眼睁睁看着市场被抢走？”张大山忍不住插嘴。
“不。”沈墨切换了一张PPT，上面是北极光三大品牌的SWOT分析图（优势、劣势、机会、威胁），“我们要避实击虚，扬长避短，打一场不对称的战争。”
他详细阐述了自己的策略：
对于“北极光饮料”：放弃与对手在一线城市和主流渠道的正面争夺。
将营销资源和渠道重心，战略性下沉到对手渗透较弱的三四线城市、县城和乡镇。利用北极光在这些区域积累的知名度和张大山的运输队网络，巩固基本盘。
同时，加速低糖/无糖系列和茶饮料的上市，用产品差异化吸引追求健康的细分人群，避开与对手核心产品的直接竞争。
对于“山外灵泉”：停止与国际品牌在传统高端渠道的贴身肉搏。
转向场景化营销和圈层营销。与高端健身俱乐部、瑜伽馆、高尔夫球场合作，将“山外灵泉”与健康生活方式深度绑定。
同时，开发限量版、联名款，提升品牌稀缺性和话题度。
对于“来一袋”：坚守“非油炸”健康定位，但营销上要更“接地气”。
聚焦于核心消费场景——火车站、长途汽车站、大学校园、工矿企业。
在这些地方进行精准促销和口碑营销。
同时，利用集团资源，尝试进入军队后勤采购和大型工程项目的物资供应名单，获取稳定的大宗订单。
集团层面：沈墨提出启动“北极光品牌焕新计划”，不是简单的更换Logo，而是系统性地梳理和提升三大子品牌的视觉形象和品牌故事，使其更符合现代审美和消费者情感需求。
同时，他建议启动一轮面向内部的“战时股权激励”，将核心骨干的利益与公司命运更紧密地捆绑在一起，共渡难关。
这一套组合拳，不再是头痛医头脚痛医脚，而是基于对自身优势和对手弱点的深刻洞察，制定的系统性反击策略。
陈望听完，久久不语。沈墨的策略，放弃了一些看似光鲜的战场，甚至显得有些“退缩”，但却无比务实和精准，直指生存与发展的核心。
“就按沈总说的办！”陈望最终拍板，声音斩钉截铁，“战略下沉，避实击虚！大山，你的运输队，要能把货送到最偏远的乡镇！
卫东，放下身段，把咱们的根，扎到泥土里去！
徐明，把‘山外灵泉’的故事，讲给真正懂它的人听！”
帝国的战略，在强敌压境下，完成了一次关键的转向。
从正面迎战，转向了深耕腹地，巩固根基，伺机反击。
一场看不见硝烟，却更加残酷和考验内功的战争，就此展开。
北极光这艘经过初步改造的舰船，在新任“舰长”沈墨的指挥下，调整航向，驶入了更加复杂和隐蔽的水域，准备与国际巨舰进行一场漫长的周旋与较量。