镇供销社的王主任叼着烟，眯眼看着招牌：“沈总，你说这玩意儿真能多卖货？”
“能不能多卖货，看三样。”沈墨伸出三根手指，“第一，货好不好。我们的汽水用真果汁，方便面非油炸，奶粉没添加剂。第二，服务到不到位。冰柜我们提供，坏了我们修；货卖不完我们可以调换；每个月有人来培训怎么卖得更好。第三，”
他指向正在安装的招牌，“牌子亮不亮。老百姓认牌子，牌子越亮，买的人越多。”
王主任吐了口烟圈：“理是这么个理。但镇上人穷，一块钱恨不得掰成两半花。你们这汽水卖五毛，人家国营厂的三毛，差着两毛呢。”
“差两毛，差的是质量。”沈墨从随身带的保温箱里取出两瓶汽水，一瓶北极光，一瓶不知名的本地品牌，“王主任，您尝尝。”
王主任拧开瓶盖，各喝了一口。北极光的汽水果味浓郁，气泡细腻；本地品牌的味道寡淡，气泡粗大，还有股香精味。
“是不一样，”他承认，“但老百姓喝不出来。”
“一次喝不出来，两次三次就喝出来了。”沈墨收起瓶子，“而且我们不光卖汽水。您看这个——”
他从公文包里取出一份价目表：“这是我们的全系列产品。汽水五毛，但方便面比市面便宜一毛，奶粉比国营厂便宜两毛。老百姓来您这，买汽水可能贵点，但买方便面、奶粉省钱了，总体还是划算。更重要的是，”
他顿了顿，“我们会帮您做活动。比如这个月，买三瓶汽水送一包纸巾；下个月，买五袋方便面送一个搪瓷缸子。这些赠品，我们出。”
王主任的眼睛亮了。做小生意的人，最懂算账。赠品成本不高，但能吸引人，能让人记住这个店。
“还有，”沈墨趁热打铁，“我们会定期派技术员来，教您怎么陈列产品最显眼，怎么搭配销售最赚钱，怎么记账最清楚。您这供销社开了二十年，经验丰富，加上我们的方法，生意至少能涨三成。”
这话说到了王主任心坎里。他掐灭烟头，用力点头：“成！那就试试！”
招牌安装完毕。工人们接上电源，蓝底白字的招牌在冬日的阳光下亮起来，那枚冰山logo微微反光，像真的在发光。
沈墨站在招牌下，拍了一张照片。这是他的习惯——每建一个点，拍一张照，记录地址、合作方、开业日期。回到哈尔滨后，这些照片会贴到总部会议室的地图上，一个小红点代表一个销售点。
现在，那张地图上已经有五十七个小红点了。
散落在东北三省的乡镇里，像星星点点播下的种子。
远处传来孩子们的嬉笑声。几个小学生放学路过，看见新招牌，好奇地围过来。
“叔叔，这是什么呀？”一个扎羊角辫的小女孩问。
“这是北极光，”沈墨蹲下身，从保温箱里取出几瓶小包装的汽水，“来，请你喝。”
孩子们接过汽水，迫不及待地拧开。气泡涌出的滋滋声，伴随着他们惊喜的欢呼。
“好喝！”小女孩眼睛亮晶晶的，“像真的橘子味！”
沈墨笑了。他想起陈望说的话：“我们的产品不是冷冰冰的商品，是能给人带来一点点快乐、一点点安心的东西。”
这也许就是“生态”最朴素的意义——从一瓶汽水开始，连接起工厂和乡镇，连接起商人和孩子，连接起这个时代无数普通人的日常生活。
“王主任，”他站起身，“第一批货明天送到。冰柜今天通电测试，没问题的话我们就签正式合同。”
“签！”王主任爽快地说，“就冲你们这份实在劲，我信你们。”
离开靠山镇时，天开始飘雪。细碎的雪粒打在车窗上，很快融化成水痕。沈墨看了眼后视镜，供销社门口那块蓝色招牌在雪幕中依然清晰可见。
它像一个灯塔，在这个偏远的乡镇，亮起了一点不一样的光。
而这，只是开始。
草原的雪下得比东北早。
其木格骑马赶到兽医站建设工地时，工人们正在往屋顶铺最后一批油毡。这是一栋砖木结构的平房，三间屋子：一间诊疗室，一间药房，一间培训室。虽然简陋，但墙体厚实，窗户宽大，屋里已经通了电，装了灯泡。
“进度怎么样？”她下马问工程负责人——一个从乌兰巴托请来的蒙古族包工头。
“明天就能完工，”包工头搓着冻红的手，“就是取暖设备还没到。这大冬天的，没暖气可不行。”
“取暖设备下周运到，”其木格说，“哈尔滨那边发来的，烧煤的暖气片，带烟囱。”
她走进屋里。地面已经铺了水泥，墙面刷了白灰，虽然空荡荡的，但整洁明亮。窗台上，不知谁放了一盆仙人掌——草原上少有的绿色植物，在寒冬里顽强地挺立着。
“其木格主任，”朝鲁从外面进来，手里提着热水壶，“我给工人们烧了奶茶。”
这个曾经差点把草场卖给钢巴图的牧民，现在是合作社最积极的骨干之一。他家的羊第一批进了集体牧场，他妻子在夜校学认字，他本人则主动申请负责兽医站的后勤工作。
“朝鲁大哥，辛苦你了。”其木格接过一碗热奶茶。
“辛苦啥，”朝鲁憨厚地笑，“这是咱们自己的兽医站，建好了，牛羊少死几只，比啥都强。”
正说着，外面传来马蹄声。巴特尔和尼古拉教授骑马过来，马背上驮着两个大木箱。
“设备到了！”尼古拉教授用生硬的蒙语说，他这几个月一直在学蒙语，进步很快，“从乌克兰运来的，显微镜、消毒器、手术器械，都是二手的，但能用。”