星辰科技总部大楼的会客室里,气氛透着一种微妙的反差。腾云集团董事长李明远身着熨帖的定制西装,却难掩眉宇间的疲惫与谦卑,双手捧着一份厚重的合作提案,与半年前在行业峰会上意气风发、扬言要“碾压星辰科技”的姿态判若两人。而坐在他对面的林辰,身着简约白衬衫,指尖轻叩桌面,眼神平静却带着不容置疑的掌控力——短短半年,行业格局已然天翻地覆。
“林总,”李明远率先打破沉默,语气放得极低,“今天我是带着十足的诚意来的。腾云集团愿意放下所有竞争,牵头联合国内新能源、人工智能企业,组建行业联盟,由星辰科技主导,共同制定行业规则,抵御海外资本垄断。”
这番话若是放在半年前,简直是天方夜谭。作为曾经的行业巨头,腾云集团凭借先发优势,在新能源汽车电池和储能设备领域占据半壁江山,一直将后起之秀的星辰科技视为眼中钉,多次发起价格战、专利诉讼,甚至联合黑石资本暗中打压。但自从星辰科技收购欧瑞森能源,掌握固态电池核心技术后,战局彻底反转:
腾云集团的传统锂电池产品,在能量密度、安全性、成本上全面落后于星辰科技的固态电池,订单量锐减70%;之前联合黑石资本发起的专利诉讼,被星辰科技用完整的专利池轻松化解,反而因恶意诉讼被判赔偿2亿人民币;海外市场拓展更是屡屡碰壁,原本谈妥的东南亚订单,被星辰科技凭借技术优势和渠道资源截胡,导致腾云集团的海外业务几乎停滞,市值蒸发300亿,濒临亏损边缘。
李明远深知,再这样硬抗下去,腾云集团迟早会被市场淘汰。而星辰科技不仅手握核心技术,还通过辰星投资扶持了一批初创企业,形成了初步的产业生态,如今的实力早已不是单一企业能抗衡的。与其被淘汰,不如主动求和,加入星辰科技主导的联盟,至少还能保住一席之地。
林辰看着李明远递过来的合作提案,嘴角勾起一抹淡笑:“李总,合作可以谈,但联盟的规则,必须由星辰科技来定。”他抬手示意,夏晚晴立刻递上一份早已准备好的联盟章程草案,“这是我们拟定的核心条款,你先看看。”
李明远接过草案,快速翻阅,越看越心惊。这份章程草案,处处体现着星辰科技的绝对主导权,却又不得不承认,每一条都切中了行业痛点:
联盟核心规则:以星辰科技为核心,构建自主可控产业生态
1. 技术共享机制:星辰科技开放核心专利池(含欧瑞森147项固态电池专利),联盟内企业可免费使用基础专利,联合研发专利收益按投入比例分配;星辰科技的技术团队提供免费技术指导,帮助联盟企业完成技术升级。
2. 市场协同机制:统一联盟内企业的产品标准和定价策略,避免恶性竞争;由星辰科技牵头整合“星链供应链”和海外渠道,按企业实力和贡献分配订单,优先保障联盟企业的市场份额。
3. 资本互助机制:辰星投资设立100亿联盟专项基金,为联盟内企业提供融资支持;星辰科技牵头对接国家政策补贴和项目资源,共同申报国家级重大项目。
4. 反垄断公约:联盟内企业禁止与海外垄断资本勾结,禁止恶意打压同行;一旦违反公约,将被逐出联盟,并由联盟联合发起法律追责。
“林总,这些条款……”李明远犹豫了一下,“关于市场份额分配,能否再协商一下?腾云集团作为老牌企业,希望能获得更合理的比例。”
“李总,市场份额从来不是靠资历,而是靠实力和贡献。”林辰语气平淡却坚定,“联盟成立后,星辰科技会开放固态电池生产线的授权,腾云集团如果能在三个月内完成技术改造,达到量产标准,我们可以将国内15%的储能设备订单分配给你们。如果做不到,那就只能按现有产能和技术水平分配。”
这番话直击要害。腾云集团最大的短板就是技术,星辰科技提供的生产线授权,相当于给了他们一条救命稻草。李明远没有丝毫犹豫,当即点头:“好!我同意这些条款!腾云集团一定全力配合联盟建设。”
林辰站起身,伸出手:“既然李总诚意十足,那我们就携手共赢。”
两只手紧紧握在一起,标志着国内新能源、人工智能行业的格局,正式进入“星辰主导”的时代。
联盟组建:一呼百应,凝聚行业合力
腾云集团的求和与联盟倡议,在行业内引发了巨大反响。消息一经公布,短短三天内,就有超过80家企业报名加入联盟,其中不仅有宁德时代、比亚迪等头部企业,还有辰星投资扶持的35家初创企业,以及数十家上下游配套企业。
这些企业之所以踊跃加入,原因各不相同:
- 头部企业看中了星辰科技的核心技术和海外渠道,希望通过联盟实现技术升级和市场扩张;
- 初创企业则渴望借助联盟的资源,快速成长,摆脱融资难、渠道窄的困境;
- 上下游配套企业则希望搭上星辰科技的“快车”,获得稳定的订单和发展机会。
联盟成立大会在国家会议中心举行,规模空前。国家发改委、科技部、工信部等相关部门的领导亲自出席,对联盟的成立给予高度评价:“星辰科技牵头组建行业联盟,是中国科技产业自主可控的重要举措,有利于整合行业资源,提升国际竞争力,国家将给予全力支持。”