兰辞心中暗自盘算，即便有10%的折扣，仍然超出了预算不少。他诚恳地说道：“王总，您也知道，我们是新成立的企业，资金方面确实有些紧张。您看能不能再给些优惠，您这也是在支持我们创业啊。”
王总面露难色，说道：“兰总，10%的折扣已经是我能给出的最大诚意了。这款设备成本摆在那里，再低的话，我们实在是没有利润空间了。”
会议室里的气氛顿时有些凝重，大家都陷入了沉默。这时，方浩鹏打破了沉默：“王总，既然价格上难以再降低，我们能不能考虑分期付款呢？这样既能减轻我们一次性付款的压力，也不影响贵公司的资金回笼。”
王总听后，陷入了沉思。他拿起桌上的钢笔，轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响。过了一会儿，他缓缓说道：“分期付款倒也不是不可以，但我们需要考虑风险问题。你们打算分几期付款？每期的付款时间和金额是怎么安排的？”
兰辞和方浩鹏对视一眼，兰辞说道：“王总，我们希望能分三期付款。签订合同后先付30%，设备安装调试完成后付30%，剩下的40%在设备正常运行半年后付清。您看这样可以吗？”
王总又思考了片刻，说道：“兰总，你们的企业虽然是新成立的，但我从你们身上看到了诚意和决心。行，我同意你们分期付款的方案。不过，为了保障双方的权益，我们需要签订详细的合同，明确双方的责任和义务。”
兰辞等人听后，心中大喜。“王总，您放心，我们一定会严格按照合同执行。”兰辞说道。
随后，双方就合同的具体条款进行了详细的商讨和确认。在商讨过程中，每一个条款都经过了反复推敲，兰辞等人仔细研究每一个细节，确保自身权益不受损害，同时也充分考虑到供应商的利益。王总也对兰辞等人严谨的态度表示赞赏。
最终，双方达成了采购协议，在合同上签下了各自的名字。兰辞握着王总的手，感激地说道：“王总，感谢您的支持与信任，我们一定会好好使用这批设备，不辜负您的期望。”
王总笑着回应：“兰总，合作愉快！希望我们以后还有更多的合作机会。”
走出供应商的公司，兰辞、方浩鹏和陈志远三人的脸上都洋溢着喜悦的笑容。“终于搞定了，接下来就等着设备进场安装了。”陈志远兴奋地说道。
“是啊，但我们也不能掉以轻心。分期付款虽然解决了眼前的资金问题，但也增加了我们的财务压力，后续的资金流转必须得顺畅，不能影响建厂和运营。”兰辞提醒道，脸上的笑容渐渐变得严肃起来。
方浩鹏点点头：“没错，我们得提前做好资金规划，确保每一笔款项都能按时支付。”
三人一边说着，一边朝着公司的方向走去，夕阳的余晖洒在他们身上，拉出长长的影子，仿佛在诉说着他们创业的艰辛与坚持。