“我知道。”胡安坦然承认，“但我也知道，Apex Global要的不只是股份，而是控制权。他们要的不是伙伴，而是棋子。”
“你怎么证明？”
胡安从公文包里拿出另一份文件：“这是Apex Global在澳大利亚、日本、欧洲的收购案例复盘。所有案例都显示同样的模式——先用优厚条件进入，然后通过合同条款逐步控制，最后拆分出售。林律师您是法律专家，应该比我更清楚，合同可以怎么写，就可以怎么解释。”
林文雄接过文件，仔细阅读。他的表情终于有了明显的变化——眉头紧锁，嘴唇抿成一条线。
“这些案例……很有说服力。”他缓缓说，“但问题是，苏里约已经被国际化愿景冲昏了头脑。他认为自己可以驾驭Apex Global，可以利用他们的资源实现自己的抱负。”
“所以我们需要您。”胡安诚恳地说，“林律师，您服务三宝麟家族三十年，是最了解这个家族的人。您知道什么是对家族真正的好，什么是表面的繁荣。如果您认为和Apex合作是饮鸩止渴，您有责任说出来。”
这番话击中了林文雄的内心。他的眼中闪过一丝复杂的情绪——有责任，有担忧，也有被理解的感动。
“我确实反对。”他终于承认，“但我的声音在家族里越来越弱。年轻人认为我守旧，认为我阻碍发展。苏里约甚至说，如果我不支持他的决定，就请我‘光荣退休’。”
“所以您更需要盟友。”胡安说，“如果您能说服家族内部的保守派，形成一股力量，苏里约就不能一意孤行。而我们可以给您提供支持——不是金钱支持，而是道义和事实的支持。”
他顿了顿，语气更加诚恳：“林律师，商业的本质是什么？是创造价值，是建立信任，是长期共存。Apex Global的模式是掠夺和榨取，Lion Mart的模式是合作和共建。这不仅仅是商业选择，更是价值观选择。三宝麟家族经营百年，靠的不是资本运作，而是诚信和口碑。如果为了短期利益出卖灵魂，这个品牌还能走多远？”
这番话深深触动了林文雄。他摘下眼镜，揉了揉眼睛，似乎在平复情绪。
“胡安先生，你很会说话。”他重新戴上眼镜，“但光会说不够，还要能做。如果你真的想和三宝麟合作，我需要看到更多实质的东西。”
“您需要什么？”
“第一，合资公司的治理结构必须公平，不能有一方凌驾于另一方之上。第二，必须保护三宝麟的品牌和文化，不能让它变成资本的附庸。第三……”林文雄直视胡安的眼睛，“你必须承诺，无论未来发生什么，都要把印尼员工和合作伙伴的利益放在重要位置。这不是合同条款，这是君子之约。”
胡安站起身，郑重地说：“我承诺。这三条，我可以写进合同，也可以用我的名誉担保。”
林文雄看着他，看了很久。然后，他缓缓点头：“好，我相信你一次。我会联系家族内部的老朋友，组织一次闭门会议。你准备一下，三天后，你需要当面说服他们。”
“谢谢林律师！”胡安心中涌起巨大的喜悦。
“别高兴得太早。”林文雄严肃地说，“家族内部保守派有七个人，每个人都有不同的顾虑。你需要针对每个人的特点做准备。我会把他们的背景和诉求发给你，但能不能说服他们，看你自己。”
“我明白，我会全力以赴。”
离开林文雄的办公室时，已经是下午四点半。夕阳的余晖将街道染成金色，胡安走在光与影的交界处，感到一种前所未有的使命感。
道义之争，从来不是轻松的。
但他愿意为此而战。
三、家族会议
三天后，三宝麟家族位于雅加达郊区的祖宅。
这是一座融合了印尼传统和荷兰殖民风格的建筑，白色的墙壁，红色的瓦顶，宽阔的走廊，院子里种满了热带植物。这里不常使用，只有在重要家族会议时才会开放。
胡安提前一小时到达，在林文雄的陪同下熟悉环境。会议将在主厅举行，那是一间挑高六米的大厅，墙上挂着家族历代成员的照片，记录着这个商业王朝的百年历史。
“七位长辈都会来。”林文雄低声介绍，“坐在主位的是苏哈托叔叔，已故董事长的弟弟，今年八十岁，虽然不管具体业务，但威信最高。他左边是财务总监姑妈，右边是……”
他一一介绍每位长辈的背景、性格、以及在家族内部的影响力。胡安认真听着，大脑在快速记忆和分析。
“最重要的是苏哈托叔叔。”林文雄最后说，“如果他支持你，其他人基本都会跟随。但他也是最难说服的——经历过印尼排华时期，对外资非常警惕，认为所有外国公司都是来掠夺的。”
胡安点头：“我明白了。林律师，谢谢您。”
“别谢我，是你自己的诚意打动了我。”林文雄拍拍他的肩膀，“记住，真诚比技巧更重要。这些老人阅人无数，一眼就能看穿虚情假意。”
下午三点，会议准时开始。
七位长辈依次入座，苏哈托坐在主位，虽然年事已高，但腰板挺直，眼神锐利。其他六人分坐两侧，表情严肃。胡安坐在长桌另一端，面前放着准备好的资料。
“年轻人，林律师说你想和我们谈合作。”苏哈托开门见山，声音洪亮，“但我想先问你一个问题——你了解印尼吗？了解我们三宝麟家族吗？”
这个问题很直接，也很关键。胡安深吸一口气，开始回答。
他没有谈商业数据，没有谈市场前景，而是从自己四个月来的经历说起——如何在爪哇乡村和当地农民交谈，了解他们的需求；如何在泗水市场和摊贩砍价，感受本地商业文化；如何在日惹参观古迹，理解这个国家的历史脉络。
“我不敢说完全了解印尼。”胡安诚恳地说，“这个国家太大了，太复杂了。但我敢说，我在努力了解，在努力尊重。Lion Mart进入印尼四个月，我们没有照搬菲律宾模式，而是根据本地情况调整了七次运营策略。我们雇佣了85%的本地员工，管理团队有一半是印尼人。我们学习印尼语，参加本地节日，和社区建立联系。”
他顿了顿，看向苏哈托：“苏哈托先生，我知道您对外资有顾虑，这是完全可以理解的。印尼经历过被掠夺的历史，有权利保护自己。但我想说的是，不是所有外资都一样。有些是掠夺者，有些是建设者。区别在于，掠夺者想拿走资源，建设者想留下价值。”
“你怎么证明你是建设者？”财务总监姑妈问，她是家族里最精明务实的人。
胡安调出准备好的数据：“过去四个月，我们为印尼政府缴纳了50亿印尼盾的税款，创造了1500个就业岗位，带动了超过500家本地供应商的发展。更重要的是，我们带来了电商知识和技能，培训了3000多名本地青年，这些技能会留在印尼，帮助他们创业就业。”
他看向在座的每一位：“三宝麟家族经营百年，最宝贵的不是资产，是信誉，是口碑，是‘三宝麟’这三个字代表的信任。如果我们合作，我可以承诺三件事：第一，合资公司会用‘三宝麟-Lion Mart’的双品牌，而不是取代你们的品牌；第二，管理团队由双方共同组成，重大决策必须双方同意；第三，利润的30%会投入本地社区发展和员工培训，这笔钱由家族基金会监管。”
这些承诺很具体，也很有诚意。胡安看到，几位长辈的表情有所松动。
“但Apex Global能给更多钱。”一位较年轻的长辈说，他是苏里约的支持者。
“钱很重要，但不是唯一重要的。”胡安平静回应，“如果只是为了钱，三宝麟早在二十年前就可以卖掉公司，家族成员每人分几亿美元，享受生活。但你们没有这么做，因为你们知道，这个企业不只是赚钱工具，更是家族传承，是社会责任，是几代人的心血。”
他转向苏哈托：“苏哈托先生，您经历过最艰难的年代，知道什么才是最珍贵的。是资本的一时慷慨，还是伙伴的长期信任？是表面的国际化光环，还是实实在在的本地根基？这个选择，不仅影响三宝麟的未来，也影响印尼本土商业的未来——如果连三宝麟这样的百年企业都选择依附国际资本，其他本土企业会怎么想？”
这番话触动了苏哈托的内心。他的眼神变得深邃，似乎在回忆遥远的过去。
大厅里一片安静，只有院子里传来的鸟鸣声。
良久，苏哈托缓缓开口：“年轻人，你说得对。三宝麟能存在百年，不是因为我们最有钱，而是因为我们最懂印尼，最懂这里的人。如果我们丢了这份‘懂’，就算有再多钱，也走不远。”
他看向其他家族成员：“我决定支持和林狮集团的合作。不是因为他们的条件最好，而是因为他们懂得尊重——尊重我们的文化，尊重我们的传统，尊重我们作为印尼企业的根。”
主心骨表态了，其他人也纷纷点头。只有那位支持苏里约的长辈还有些犹豫，但在多数意见面前，他选择了沉默。
会议在下午五点结束。胡安和林文雄将长辈们一一送出门，直到最后一位离开，两人才松了一口气。
“成功了。”林文雄露出难得的笑容，“有了家族内部的支持，苏里约就不能一意孤行。接下来就是和他正式谈判了。”
“谢谢林律师。”胡安真诚地说，“没有您的帮助，我不可能做到。”
“是你自己的诚意打动了他们。”林文雄拍拍他的肩膀，“记住今天的承诺，不要辜负这些老人的信任。”
“我一定牢记。”
走出祖宅时，夕阳将天空染成一片金红。胡安站在院子里，看着这座见证了百年风雨的建筑，心中涌起复杂的情绪。
商业战争不只是资本和技巧的较量，更是价值观和信任的考验。今天他赢得的不只是一次会议的支持，更是一份沉甸甸的责任。
手机震动，是阿迪发来的信息：“胡安总，Tokopedia的促销效果开始减退，我们的母婴品类突袭成功，日销增长了200%！西爪哇物流问题也解决了，巴苏基总监谈成了合资，明天签约。”
好消息一个接一个。
胡安抬起头，看着雅加达逐渐亮起的灯火，嘴角扬起笑容。
破局之刃，已经挥出。
接下来的路还很长，但至少，他看到了方向。