正月十五，元宵节的灯笼还挂在屋檐下，陈家屯却迎来了一位不速之客。一辆黑色轿车碾过残雪，停在合作社办公楼前，车上下来两个穿着考究的中年人。
请问陈阳理事长在吗？为首的中年人操着标准的普通话，递上一张烫金名片，我们是隆昌号的代表。
陈阳接过名片，上面印着隆昌号副总经理 赵启明。隆昌号是省城最大的药材商，在业内颇有声望。
赵总大驾光临，有何指教？陈阳不动声色地请二人入座。
赵启明打量着办公室的布置，眼中闪过一丝不易察觉的轻蔑：陈理事长年轻有为啊。我们隆昌号想跟贵社谈笔大生意。
请讲。
我们愿意包销合作社所有的高档山货，赵启明开门见山，人参、鹿茸、貂皮，我们全要。价格比市场价高两成。
孙晓峰在一旁听得眼睛发亮，但陈阳却微微皱眉：条件呢？
条件很简单，赵启明身子前倾，合作社只能供货给我们隆昌号，不能再与其他商家交易。
会议室里顿时安静下来。所有人都看向陈阳。
赵总，陈阳缓缓开口，感谢隆昌号的厚爱。不过...我们合作社的宗旨是广开渠道，不能把鸡蛋放在一个篮子里。
赵启明的笑容僵在脸上：陈理事长，你可想清楚了。跟我们合作，保证你们稳赚不赔。
做生意哪有稳赚不赔的？陈阳笑了笑，风险与机遇并存，这才是商场常态。
好！很好！赵启明站起身，脸色阴沉，希望陈理事长不会后悔今天的决定。
送走隆昌号的人，孙晓峰忍不住问：阳哥，这么好的条件，为什么拒绝？
陈阳走到窗前，望着远去的轿车：晓峰，你记住。一旦被渠道商掐住脖子，我们就永远只能是原料供应商。
杨文远点头赞同：阳哥说得对。隆昌号开出这么优厚的条件，分明是想垄断我们的货源。
果然，没过几天，报复就来了。
先是合作社发往省城的几车山货被各种理由扣留，不是质检不合格手续不全。接着，原本合作良好的几个老客户突然取消订单，说话支支吾吾，明显是受到了压力。
阳哥，这样下去不是办法。张二虎气得直拍桌子，隆昌号这是要断了我们的销路！
陈阳却异常冷静：他们越是这样，越说明我们做对了。
他立即召集理事会，商讨对策。
各位，陈阳开门见山，隆昌号想掐断我们的销路，我们就自己开拓新市场。
他拿出一份计划书：我打算在上海、广州设立办事处，直接对接终端客户。同时开发我们自己的品牌产品。
这个大胆的计划让所有人都震惊了。
陈理事长，靠山屯的王老蔫担忧地说，去那么远的地方开店，成本太高了吧？
舍不得孩子套不着狼。陈阳目光坚定，我们要想不受制于人，就必须掌握销售渠道。
计划很快实施。陈阳派孙晓峰去上海，杨文远去广州，设立办事处。同时，在省农科院的帮助下，合作社开始研发自己的深加工产品。
一个月后，第一批兴安岭品牌的保健品面世——人参口服液、鹿茸胶囊、蜂王浆冻干粉...
然而，新产品刚上市就遭遇了隆昌号的狙击。
阳哥，不好了！孙晓峰从上海打来电话，隆昌号在上海大肆宣传，说我们的产品是山寨货
紧接着，杨文远也从广州传来坏消息：各大药店都拒绝上架我们的产品，说是收到了消费者投诉
更糟糕的是，隆昌号开始在各屯高价收购山货，故意扰乱市场秩序。
陈理事长，白桦沟的屯长着急地说，今天隆昌号的人来我们屯，出价比合作社高五成！好些猎户都动心了！
面对重重围剿，陈阳反而笑了：他们越是这样，越说明我们触到了他们的痛处。
他决定双管齐下：一方面稳定货源，一方面开拓新渠道。
为了稳定货源，陈阳提高了收购价，但更重要的是，他让各屯的社员参股合作社，把个人利益和集体利益捆绑在一起。
从现在起，合作社的利润，百分之三十用于分红。陈阳在社员大会上宣布，大家既是生产者，也是所有者。
这个决定赢得了社员们的热烈支持。隆昌号再想高价挖人，就难上加难了。
为了开拓新渠道，陈阳亲自带队，走访各大城市的保健品专卖店和高端商场。
李经理，陈阳在上海一家高端商场，向采购经理展示产品，我们的原料全部来自兴安岭原始森林，每批产品都有溯源证书。
采购经理仔细查看了质检报告，很是满意：品质确实不错。不过...隆昌号那边...
隆昌号是经销商，陈阳一针见血，我们是生产商。跟我们合作，你们能拿到一手货源，利润空间更大。
这番话打动了采购经理。很快，上海的三家高端商场开始试销兴安岭系列产品。