这在进化心理学上叫昂贵信号（Costly Signalg）。
如果你只发一封邮件说：“我很靠谱，我很爱你们。”
没人信。因为发邮件的成本几乎为零（Talk is cheap）。
骗子也能发邮件。
唯有“浪费”，才是诚意的证明。
只有当你愿意把钱“浪费”在昂贵的装修上，客户才相信你不会卷款跑路（因为你跑路成本太高）。
只有当你愿意把钱“浪费”在一块石头上，伴侣才相信你愿意为这段关系投入稀缺资源。
做生意时，该省的地方要省（内部流程），该浪费的地方要显性浪费（对外展示）。
如果你请重要客户吃饭，却用优惠券。你在逻辑上省了钱，在心理上却破了产。
你必须展示出某些“非理性”的投入，才能换取对方“非理性”的信任。
Rory Suthernd提到了一个经典的蝴蝶效应案例。
强生公司曾想增加沐浴露的销量。逻辑专家建议降价、做广告。
但最后胜出的方案是：把瓶盖的设计改了一下。
从“拧盖”变成了“翻盖”。
为什么？
因为当你洗澡时，手上都是水和泡沫，拧盖子很麻烦。你会下意识地少用一点，或者懒得用。
改成翻盖后，使用门槛降低了0.1秒。
结果销量暴涨。
这就是“行为设计学”。
与其花1000万去教育用户（改变态度），不如花10万去修改一个按钮（改变行为）。
人类是懒惰的生物。
谁能让用户“少动一次脑子”、“少动一下手指”，谁就能赢走所有的钱。
现在，审视你的产品或工作，找出一个逻辑上正确，但效果不好的地方。
尝试用反逻辑或心理学去重新设计它。
你是卖课的，课程太长，完课率低。
逻辑解法：删减内容（用户觉得亏了）。
心理解法（炼金术）：把“30小时大课”拆分成“每天15分钟打卡挑战”。
原理：把“学习负担”重构为“游戏成就”。内容没变，感知变了。
请在评论区写下你的“炼金术点子”：
我的产品痛点是_________。逻辑上应该_________，但我决定尝试_________（某种心理学花招）。
别被Excel表格困住了。
这个世界是由人组成的，而人，从来都不是理性的。