“吃的也差不多了，正好趁点心还没上桌的间隙，咱们别耽搁，来说一说你这洗发皂的供货合作事宜。”
一落到正经生意上，阮飞燕眉眼间的随性淡去几分，显利落明艳。
“按照往常，无非就是那两条路子，代销和批货，我给你说得明白些，也好让你心里也好有个数。”
“先说代销，就是你把洗发皂送到我凝香阁，我先不用付货款，等货卖掉了，到约定日子再和你结算；没卖掉的，要么原样退给你，要么咱们提前说好不退，到期低价处理掉。”
“利润上，掌柜拿抽成，一般是售价的三成到四成，你这供货的拿大头。这种模式你风险小，我这边也没压货压力，大多掌柜，遇上新奇没试过的货品，都愿意先这么试着卖。”
她顿了顿，接着说第二种。
“再就是批货，我直接按谈好的批发价，从你这里一次性买断，钱当场和你结清。往后这货卖多卖少、快卖慢卖，都和你再无干系，你拿钱省心，我囤货自负盈亏。”
“但这就要求我对你的货极有信心，敢真金白银砸进去压货，所以通常是代销做一段时间，销路跑出来了，才会转成批货。”
说完，她抬眼看向程穗宁，坦诚道：“你这洗发皂新奇好用，可毕竟是镇上头一份，客人认不认、走量如何，还得看实际售卖。”
“我建议咱们先从代销做起，稳妥试水，等真的火起来、客人追着买了，咱们再转批货，你觉得如何？”
程穗宁听后微微颔首：“燕姐思虑周全，言之有理，就按你说的代销模式来。只是我眼下正急着用钱，给家中添置，若是按代销规矩月末结钱，怕是有些不便……”
阮飞燕闻言，略一思忖，抬眼问道：“那你手上眼下有多少现货？”
“约莫三十块，都是我近日刚做好的，品质和你今日试用的一模一样。”程穗宁据实回道。
“好。”阮飞燕当即拍板，干脆利落。
“明日你把这三十块洗发皂送到凝香阁，我先预付你五两银子。这笔钱你先用着应急，余下的货款，等月末按实际销量结算，多退少补便是。”
“五两银子？！”温兰和绍春华几乎是异口同声地低呼出声。
五两银子啊，对她们这般普通农户人家来说，简直是一笔巨款，哪里敢想能这般轻易拿到手，还是预付的货款！
两人手心都攥出了汗，眼神里满是震惊，反观程穗宁，却神色平静。
“多谢燕姐体谅，那我便却之不恭了，明日一早，我定把货送到铺中。”
她这洗发皂工艺独特，在眼下的市面上根本没有能与之对打的竞品。
更何况还是放在这凝香阁售卖，这里本就是镇上最高档的香粉铺子，卖的物件向来溢价不低。
再经阮飞燕这般懂经营、有客源的人运作，定能精准抓住达官贵人、富家太太的喜好，届时售价只会被炒得更高。
后续销路根本不用愁，盈利更是板上钉钉的事，眼下这五两银子预付，不过是合作的开胃小菜罢了。
阮飞燕见她这般从容不迫，眼底的赏识又深了几分：“不必客气，合作本就是互相体谅，你安心用这笔钱，咱们好好把这生意做起来。”
末尾又上了两碟点心。
佛手酥造型精巧如佛手，外皮层层起酥，淡黄的酥皮一碰便簌簌掉落，内馅是清甜的豆沙，甜而不齁。
山药糕绵白软糯，带着山药本身的清甜，细腻无渣，配着热茶吃正好。