晚上八点，主播公司灯火通明。
二十个直播间同时开播。
于欣欣站在总控室里，面前的屏幕上分割著二十个画面。
她戴著耳机，可以隨时切进任何一个直播间。
“各部门准备——三、二、一，开播！”
……
直播间1：莉莉（粉丝8.2万）
镜头前的莉莉化了精致的妆容，穿著米色针织衫，看起来温柔又亲切。
“哈嘍家人们，晚上好呀！今天莉莉要给大家推荐一款特別特別特別好的產品！”
她把“星顏焕活精华乳”举到镜头前。
弹幕滚动：
“这是什么牌子没见过啊。”
“莉莉今天要带货了吗”
“多少钱啊看著包装挺简单的。”
莉莉笑著说：“我知道大家会问，这是什么牌子怎么没听过”
“因为这是一个新品牌，叫『星顏』。”
“但它可不是什么杂牌哦，是我们公司自己研发生產的，所有手续齐全，检测报告都有。”
她顿了顿，语气变得认真：
“说实话，我一开始拿到这个產品的时候，也怀疑过——新牌子，能好用吗”
“但我用了三天，真的被惊艷到了。”
莉莉拿出手机，展示对比照片：
“大家看，这是我用之前的照片，这是我用了三天后的照片。”
“皮肤光泽度、细腻度，完全不一样。”
弹幕：
“真的假的不会是p的吧”
“主播都这么说啦”
“多少钱便宜的话可以试试。”
莉莉看到弹幕，笑了笑：“价格呢，是398一瓶。”
“啊这么贵！”
“新牌子卖398疯了吧”
【记住全网最快小説站 101 看书网解书荒，.超靠谱 】
“比一些大牌还贵啊！”
弹幕瞬间炸了。
莉莉不慌不忙：“我知道家人们会觉得贵。但我想问姐妹们一个问题——我们怕的是贵吗”
她看著镜头，语气真诚：
“我们怕的是花了钱没效果，对不对”
“你买一瓶便宜的，几十块一百多，用著没效果，那才是真正的浪费钱。”
“但这个產品，我敢保证——如果你用了没效果，7天无理由退货，邮费我们出。”
“而且，你用了觉得不好，隨时可以退。我们不玩虚的。”
弹幕还在质疑：
“说的好听，谁知道真的假的。”
“398太贵了，买不起。”
莉莉继续说：“这样，今天直播间下单的姐妹，额外赠送一盒面膜，再加一个定製化妆包。”
“只有今天哦！”
最终，莉莉直播间上架连结后，卖了……27单。
下播后，莉莉看著数据，嘆了口气。
但很快又笑了——27单，也是27个机会。
只要这些人用了觉得好，就会回来復购。
……
直播间2：小雨（粉丝5.3万）
小雨是新人主播，有些紧张。
“大、大家好，我是小雨。今天……今天给大家推荐一款我自己用了特別好的產品。”
她说话有点结巴，脸都红了。
弹幕反而很友善：
“小雨別紧张”
“什么產品呀”
小雨拿起精华乳：“这个，星顏焕活精华乳。我用了三天，额头的闭口消了好多。”
她真的拿出手机，给镜头看对比照片。
弹幕：
“哇，真的欸！”
“小雨皮肤变好了！”
“多少钱呀”
小雨小声说：“398一瓶……我知道有点贵，但真的很值。我……我自己都囤了两瓶。”
她的真诚反而打动了人。
一个粉丝髮弹幕：“支持小雨！买一瓶试试！”
“我也买一瓶，支持下新人主播！”
最终，小雨直播间卖了18单。
虽然不多，但小雨兴奋得差点跳起来。
……
直播间3：小雅（粉丝1.8万）
小雅走的是专业路线。
她身后架著一块白板，上面写著產品成分。
“家人们，今天我们不聊別的，就聊成分。”
“这款精华乳的核心成分是三重肽复合物，还有烟醯胺、透明质酸。”
“这些都是经过临床验证的有效成分。”
她讲得很细，从成分原理讲到作用机制。
弹幕：
“听不懂，但感觉好厉害。”
“主播好专业！”