“璞缇的国际化基础比灵犀更好。”
周墨推了推金丝眼镜，“我们在巴黎的旗舰店已经运营两年，年销售额突破8000万欧元，客户复购率高达68%。
今年初在米兰开设的第二家海外旗舰店，前九个月销售额也达到了预期。目前最大的障碍，就是刚才郑董提到的——欧洲主流渠道的排挤。”
他调出一张欧洲高端百货渠道分布图：“老佛爷百货、哈罗德百货、春天百货……这些顶级百货的珠宝和皮具楼层，长期被三大巨头及其旗下品牌垄断。
他们通过持股、长期协议、销售返点等多种方式，构建了极高的准入壁垒。我们之前能进去，是因为他们没把我们当回事。现在意识到威胁了，壁垒就竖起来了。”
“你的建议？”郑默问。
“两条路。”周墨竖起两根手指，“第一，自建渠道。在巴黎、米兰、伦敦、纽约的核心街区，直接购置或长期租赁物业，开设璞缇独立旗舰店。
这需要巨大投入，但好处是完全自主。第二，收购或入股中小型高端百货。欧洲有不少历史悠久但经营困难的家族式百货公司，我们可以通过郑氏资本进行收购或战略投资，然后将其改造为‘东方精品百货’，不仅入驻璞缇，还可以引入灵犀、华流等其他中国高端品牌。”
这个提议让会议室里不少人眼睛一亮。
陆婉接过话头：“从公关和供应链角度，我补充几点。第一，舆论战方面，国际媒体肯定会质疑我们的‘奢侈基因’。
我们需要提前准备一系列深度内容：拍摄璞缇工匠的纪录片，展示从选皮、鞣制到缝制的200多道工序；邀请国际权威质检机构对我们的产品进行公开评测；组织欧洲时尚媒体和KOL来中国参观我们的工坊和研发中心。用事实说话。”
“第二，供应链方面。”陆婉继续道，“国际巨头可能会施压我们的欧洲供应商。这一点我们已经预判到了。
过去两年，在郑董的指示下，时尚板块的供应链已经完成了‘去单一化’。比如璞缇的珍稀皮料，我们现在有法国、意大利、西班牙三个国家的五家供应商；华流的高端面料，除了传统的苏杭供应商，我们在东瀛和瑞士也开发了备选。他们卡不住我们的脖子。”
轮到华流品牌总经理林清远了。
这位毕业于清北美院、深耕服装行业二十年的设计师出身的管理者，带领华流击败云裳集团后，并没有停下脚步。相反，他推出了更高端的“华流·臻选”系列，将一件旗袍的定价推到了十万元级别，依然供不应求。
“华流的国际化路径和璞缇、灵犀不太一样。”
林清远说话带着艺术家的温和，但思路极其清晰，“服装领域的文化隔阂比珠宝皮具更大。欧洲消费者可能愿意花大价钱买一个中国风的珠宝，但让他们日常穿一件有明显东方元素的服装，接受度需要培养。”
“所以我们的策略是：分步走。”
他调出PPT，“第一步，通过‘华流·臻选’的限量高定系列，打入国际顶级时尚圈。今年九月的巴黎时装周，我们以特邀品牌身份办了一场秀，虽然规模不大，但现场来了不少欧洲皇室成员和好莱坞明星。那场秀之后，我们接到了27件高定订单，单件均价超过8万欧元。”
“第二步，与欧洲本土设计师合作。”林清远展示了几张设计草图，“我们正在接触三位在巴黎和伦敦工作的华裔设计师，计划推出‘华流×’联名系列。用他们的视角来解构东方元素，更容易被当地市场接受。”
“第三步，也是最重要的一步——”
林清远看向郑默，“郑董之前提过的‘新中式生活方式’概念，我认为时机成熟了。我们不应该只卖衣服，而是通过服装为载体，输出一套完整的东方美学体系。
所以，我建议在巴黎旗舰店的三楼，开辟一个‘华流雅集’空间：定期举办茶道、香道、古琴欣赏等活动，邀请当地文化名流参与。我们要卖的不是一件旗袍，而是一种令人向往的生活。”
这个提议获得了全场认同。