2014年元旦刚过，考研冲刺的硝烟味在全国各大高校弥漫到了顶点。
然而，对于FaceCss考研事业部的员工来说，这个冬天格外寒冷。
FaceCss总部，考研业务作战室。
大屏幕上的数据曲线出现了一次令人心悸的断崖式下跌。
日活跃用户（DAU）在过去的一周内下降了15%，而这通常是考研党刷题最疯狂的时间段。
“苏总，这是竞品那边最新的宣传单。”
运营主管将几张花花绿绿的传单放在苏小雨面前。
传单上，醒目的红底黄字写着：
“培生集团携手文都教育，重磅推出‘培生严选’真题库！”
“近十年考研真题，全科覆盖，完全免费！永久免费！”
“告别付费刷题时代，把教育还给学生！”
“这一招太狠了。”
运营主管声音苦涩，“对于没有收入的学生党来说，‘免费’这两个字简直是核武器。我们的‘AI错题本’虽然好用，但每个月19.9元的订阅费，现在成了最大的门槛。”
会议室里一片愁云惨淡。
培生集团没有食言。
梁振霆在华尔道夫酒店放出的狠话，变成了实打实的商业绞杀。
他们利用其庞大的资本优势，直接购买了文都教育的版权内容，然后免费向市场倾销，目的只有一个：烧钱，把FaceCss的用户池烧干。
苏小雨坐在主位上，穿着一件干练的白色西装，长发挽起。
她看着那张刺眼的传单，并没有像其他人那样慌乱。
这七年，她一直站在林晨身后，看着他如何应对一次次危机。
现在，轮到她独当一面了。
“免费确实是核武器。”
苏小雨缓缓开口，声音清冷而镇定，“但核武器也有炸不到的地方。”
她站起身，拿起白板笔，在黑板上写下了两个字：结果。
“各位，考研和K12不一样。”
苏小雨转过身，目光扫视全场，“K12是长跑，家长在意的是过程和提分。但考研是过独木桥，考生在意的只有一个东西——上岸。”
她敲了敲白板：
“培生给的是免费的题目，但这只能解决‘初试’的问题。对于考研党来说，除了分数，他们最缺的是什么？”
会议室里安静了几秒。
“是信息差。”
有人小声说道，“是复试不知道导师喜欢什么，是调剂的时候找不到门路。”
“没错。”
苏小雨眼中闪过一丝锐利的光芒，“如果培生想打价格战，那我们就打‘价值战’。他们送题目，我们就送‘前程’。”
…… 接下来的三天，苏小雨开启了“空中飞人”模式。
她带着FaceCss的教研团队，密集拜访了北京、上海、武汉的50所重点高校。
她手里的筹码，不是钱，而是FaceCss这几年积累下来的海量学情数据。
清华大学，研究生院院长办公室。
“苏小姐，我们为什么要给一家商业机构开通‘内推通道’？”
老院长推了推眼镜，态度有些保守，“这不合规矩。”
“院长，这不是商业交易，这是人才筛选。”
苏小雨打开随身携带的平板电脑，展示了一组数据模型，“这是FaceCss的‘AI人才画像’系统。我们可以通过一个学生三年的错题记录、学习时长、知识点掌握度，精准预测他的学术潜力和抗压能力。”
她调出一份简历：
“比如这位同学，虽然本科只是二本，但在FaceCss上坚持打卡1000天，高数逻辑题正确率高达98%。如果只看初试分数，您可能会错过他。但有了我们的数据背书，您可以看到一个更真实的科研苗子。”
老院长看着那份详尽到令人发指的数据报告，眼神变了。
对于高校导师来说，最怕的就是招到“高分低能”的学生。
而FaceCss提供的数据维度，恰恰解决了这个痛点。
“而且，”苏小雨补充道，“我们只推荐FaceCss平台排名前10%的优质学员。这是一种双向筛选。”
老院长沉思良久，终于露出了笑容：
“有点意思。如果是这样的人才输送，我们可以试试。”
…… 一周后，FaceCss考研版块进行了一次重磅更新。