周思阳看了一眼陈凯，点点头，这个事他没忘，也跟陈凯说过，“当然，是什么好消息”
“星野要定主渠道。”
“什么意思”
“下月底，星野的每个团队都要向负责人上报主渠道白名单。
十月份以后，团队所有的非直客客户必须通过主渠道进件。
市场统一居间费用四个点，四返二点五。”
听到这个消息，陈凯的呼吸瞬间急促了起来，不知道是因为这个消息，还是因为酒精。
他的脸瞬间红了起来。
作为这个行业的老油条，陈凯瞬间就能明白主渠道的意义。
如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小团队，要是有客户要办星野的贷款。
那就必须得过自己这一手，星野在山河一个月放款5000万，而且以后只多不少。
自己哪怕只吃一小部分，都是一笔巨款。
这就意味著光靠星野这“一点五”的过手油，都能吃的脑满肠肥。
而且客户一经自己的手，那也就等同於自己的客户。
全是未来变现的资源！
甭管自己在其中所做的贡献有多少。
只要有主渠道这个名头，就意味著持续且可观的收入。
干鑫隆的这几年，陈凯有了一个认识，做助贷必须要有自己独家能做的產品。
这样才能持续稳定地挣钱。
他虽然很激动，但很快就意识到许观雍话里的问题，旋即控制住情绪，冷静下来。
“你说的这些虽然很诱人，但空口无凭。
首先，市面上我没有听过任何关於主渠道的消息。
其次，你们团队经理郭康阳有长期合作的机构。
哪怕真有主渠道这个机会，也轮不到我和老周。”
“所以我还有第二个好消息，国庆后会增设团队，我的师傅成弓会从现在的团队中裂变独立出来。
而且新增的团队最多只有两个，加上原来的，也就只有五个团队。”
这个时候，对话的主动权已经回到了许观雍的手里。
他一步一步的出牌。
没有任何一个中介会对这种独家產品不感兴趣，哪怕是偽独家。
五家主渠道名额，限量意味著稀缺，进而就意味著利益。
“成弓他不是跟李剑那边走得近吗”
陈凯对这些关係了解得门清，李剑就是从他手底下出去的。
“对，这就是今天我们谈的第二个议题。”
许观雍自然而然地便把话题引了过来。
“报名单是一回事，实际做业务又是另外一回事，这点凯哥你肯定清楚。”
看对方点点头，他继续道，“到时候您这边跟鼎剑並成一个渠道往上报。”
陈凯听到这个，眉头微微一皱，他现在对合伙有一种莫名的牴触。
人无法同时踏进两条河流。
更不愿意踩同一个坑。
许观雍看到陈凯的表情，瞬间就明白了他的想法。
“凯哥你知道，鼎剑那边主要获客方式是电销，而您这边更加多元。”
目前鑫隆內部的获客模式主要分为两块，一块是电销，所用话单都是张大林提供的。
另外一块就是陈凯负责的营销团队，获客方式五花八门，对接的汽车销售、房產中介、各种装修公司、商会企业……
像李飞主要对接的就是山河市最大的房產中介——爱家置业。