说到这里，钟意停顿沉思了两秒，继续分析道，
“但是客户的徵信显示，客户的月负债將近8万，按照產品大纲来讲，收入负债比超了，批不了。”
说到这里，她又想到来的路上，许观雍专门提醒过。
判断一个客户，不能光从產品大纲的维度去死板教条的分析，还要结合客户的实际收入。
於是钟意又补充道，“如果按照客户的实际收入来算的话，结合客户的负债，还款压力也非常大……”
说完，又好像想到了什么，又补充了一句，“而且客户配偶不能知晓，所以说贷款用途是存疑的，风险也比较高。”
补充的这些目的都是为了佐证自己“不能批”的观点。
说完，钟意眼神看向许观雍，像是在询问自己回答的正確与否。
许观雍没有著急给回应，而是转头问向李飞，“飞哥，你觉得能不能批”
李飞懒散地靠在矮脚沙发上，指了指客户的流水，“客户流水里面和宋飞宇的资金往来很频繁，金额都比较大，徵信上有显示，这是客户的配偶。
所以现在需要搞清楚这个宋飞宇的情况，能不能批，也在他配偶这边。”
许观雍竖了个大拇指，“不愧我飞哥，真细！”
李飞佯怒，捶了一下他，“滚蛋，你才细！”
钟意虽然不知道李飞为什么不愿意被许观雍夸他细，但前面的这段分析，確实让她有些佩服。
李飞说的细节，她完全没有想到。
而且看许观雍的表现，刚刚这番判断说的完全正確。
很快，咖啡馆的女老板夏楚楚就带著基础资料回到了二楼。
果然情况和李飞分析的八九不离十，实际上这次贷款就是客户的配偶宋飞宇要用。
甚至包括客户之前大部分的负债也都是给了她老公。
原因也很简单，宋飞宇是信达银行山河分行时期。
他的徵信不方便有任何变化，但外面投资的生意又急需要用钱，所以只能通过夏楚楚这边来进行融资。
但低息的银行贷款基本上已经都做过了，所以按照市场排序，只能申请星野这种非银机构的贷款產品。
而许观雍又通过公开的信息查询，以及资產佐证，交叉验证了客户及其配偶的收入能力。
“夏姐，您这边的情况我基本都了解，有个情况必须得跟您沟通好，您爱人可以不签字，但必须知晓，並且需要打回访电话给她。”
许观雍跟客户沟通著条件，很多时候，除了客户经理个人的细致与努力之外，还需要客户的配合。
说完便看到夏楚楚纠结的神情跃上眉梢，许观雍趁热打铁，
“夏姐，现在的情况您也清楚，除了星野之外，市面上再没有任何信贷產品能够满足您的需求。
而且我可以跟您承诺，只是一个回访电话，不会影响到你爱人那边的晋升事宜。”
夏楚楚有些慌然，她对这些东西並不懂，都是她老公在操持。
许观雍看到客户有些拿不定主意，便主动建议，“夏姐，要不这样，您跟您爱人沟通一下，然后给我回復。”
作为信达银行一级支行的行长，对这些东西要比外行了解的多，光一个回访电话，確实没有任何影响。
许观雍发现跟夏楚楚说不明白以后，主动让她联繫宋飞宇，客户的配偶才是实际用款人。
果然，夏楚楚打了个电话回来以后，便痛快地答应了。
钟意惊愕地看著许观雍，將一个表面上不符合產品大纲要求的客户，一步一步，抽丝剥茧，梳理成了一个优质客户画像。
前期的情况全部了解完，只需要按照流程录信息、填资料就行。
这部分的工作，许观雍交给了李飞和钟意，目的就是为了让他们快速上手。
很快，所有的流程全部结束。
业务办完，和客户挥手告別，夏楚楚热情地让店员打包了三份甜品，硬塞给了三人。
钟意见许观雍和李飞都没怎么拒绝，她也就不好意思地接过了。
回去的路上，钟意提著手里的甜品，又看著坐在计程车副驾许观雍的背影，一股敬佩的感觉缓缓涌起。
这个工作並不像她想像中那么简单。
三人回到单位之后，倒也没怎么加班，快速整理完，便將流程提交到了审批环节。
许观雍伸了伸懒腰，对著旁边的李飞和钟意说道，
“这个基本上就是完整的一个客户流程，就像成哥那天在饭桌上说的，主要就是认真！”
钟意用力地点了点头，她明白这话就是对著自己说的。
李飞毕竟有经验，从今天的表现也能看出来，专业能力也在线。
只有自己这个小白，要学的还有很多。
没什么事就该下班了。
“飞哥，晚上有事没我请你吃饭。”许观雍晃了晃手里夏楚楚给的甜品。
“顺便咱俩把这个解决了。”
李飞摇摇头，“我跟我的宝贝约好了，你的话…排队，下次吧。”
许观雍啐了一口好友的见色忘义。
只能自己一个人回家了。
他对甜品不太感兴趣，刚刚拆开包装看了一眼，是提拉米苏，这种不是特別腻的甜点还行。
尝一两口可以，但吃多了也觉得有点顶。
但扔了又有些浪费，不如……
跟美女律师邻居分享一下。
这是个好主意，毕竟锄禾日当午，汗滴禾下土。
浪费可耻人人恨！