“我要你做价格屠夫,去收割那95%买不起、又不想买山寨机的真空市场。”
雷军的大脑飞速运转。林一描述的这个模式,正是他试图教给黄章、却被黄章嗤之以鼻的“网际网路手机模式”。
在魅族,这个想法是异端邪说。
但在林一这里,这是最高战略。
“软体呢”雷军敏锐地抓住了核心,“硬体不赚钱,靠什么活”
“靠生態。”林一点亮了的屏幕,展示出那个基於lux深度定製的dinsion os(安卓魔改版),“你的手机,必须搭载我的系统。所有的d-chat、游戏、应用商店,全部预装。我们五五分成。”
“这才是真正的移动网际网路入口。”
雷军死死盯著那个流畅的作业系统界面。相比之下,旁边那台基於ce强行美化的8,显得那么笨重、迟缓,像个穿著西装的旧时代乡绅。
沉默。
长久的沉默。
窗外的柳絮还在飞,但咖啡馆角落里的空气已经燃烧起来了。
雷军伸出手,把那台魅族8轻轻推到了桌子边缘,然后拿起了那台 2。
这个动作,意味著决裂,也意味著新生。
“林总。”雷军的声音有些沙哑,但透著一股前所未有的坚定,“如果我干,第一款手机,我们要杀到什么价位”
林一笑了。
他伸出手指,蘸著杯子里的冰水,在木桌上写下了一个数字。
1999。
雷军看著那个数字,瞳孔剧烈收缩。
现在的智能机,诺基亚n97卖5000,魅族8卖2380,山寨机卖800-1500。
1999,这是一个会让所有同行骂娘、让所有用户疯狂的价格。
“这个价格,会把魅族逼死。”雷军喃喃自语,但眼神里却燃起了一种嗜血的光芒,“也会把山寨机杀绝。”
“对。”林一看著他,“这不叫残忍,这叫进化。”
“我想好了名字。”林一说道,“既然是还没有煮熟的饭,那就叫——小米。”
“小米……”雷军反覆咀嚼著这两个字,突然笑了,那笑容里带著一丝从金山离职那天起就消失了的少年意气,“小米加步枪”
“不。”
林一端起那杯早已化成水的冰美式,举在半空:
“是为发烧而生。”
“叮!”
两个玻璃杯在空中相撞。
这一声脆响,敲碎了雷军对魅族的最后一丝幻想,也敲响了中国移动网际网路黄金十年的开场钟声。
2009年4月12日,未来的“雷布斯”,在中关村的一家咖啡馆里,提前觉醒了。
送走雷军后,林一併没有急著离开。
他坐在车里,看著雷军背著双肩包消失在人群中的背影,那是赶著回去写代码、组团队的背影。
“boss。”郭易坐在副驾,有些担忧地回头,“雷军这个人……野心很大。我们给他供应链,给他资金,万一他以后做大了,不听话怎么办毕竟小米和,终究是有竞爭关係的。”
“他会有野心的,但他永远翻不出我的手掌心。”
林一靠在椅背上,闭上眼,手指轻轻敲击著膝盖:
“因为硬体可以换,但灵魂换不了。只要小米用的是dinsion os,只要他的用户离不开d-chat帐號,那小米卖得越多,实际上是在帮我们铺路。”
“而且……”林一嘴角勾起一抹玩味的笑,“给茜茜找个『保鏢』也不错。”
“保鏢”郭易不解。
“以后负责貌美如花,站在高端市场收割利润;小米负责赚钱养家,去泥潭里跟三星、htc肉搏。”
林一睁开眼,眼神清明:
“走吧,回公司。听说赵丽颖正在练功房跟那个韩国造型师吵架我去看看这个未来的『电视剧女王』,到底有多倔。”