美联储的金融监测部门,只发现全球美元流动性出现了小幅收紧,却始终找不到收紧的原因。美国财政部的汇率分析师,只看到美元兑人民币在 5.4-5.7 区间震荡,将其解读为 “中美经济基本面博弈的结果”。
远在北京的林野,从不过问具体的操作细节,只在每天早上收到一份简洁的市场报告,知道汇率维持在目标区间即可。他的注意力,更多放在腾格里对撞机的建设和海外高端人才的引进上。这场汇率博弈,不过是为夏国的科技崛起和全球格局布局做的铺垫。
真正的硬实力,从来不在金融市场的短期波动里,而在核心技术的突破和人才的汇聚中。
这天已经是26 年 2 月下旬,新年已过,北京钓鱼台国宾馆的谈判厅内,长桌两侧中美代表团相对而坐,气氛稍显凝肃。美利坚总统米勒亲自带队,然而他不会坐在谈判桌上参与具体的谈判,只是在与夏国主席聊天。
美方领队马丁率先推过诉求文件,语气沉稳强势,“首先,第一年 5000 万吨室温超导材料的拖欠尾款,基于近一个月 5.4-5.7 的汇率区间,我方要求按 5.68 结算。其次,第二年 8000 万吨、第三年 1 亿吨室温超导材料的采购,夏方需在当前报价基础上下调 12%,且后续每年采购价需锁定年度全球原材料均价,不得单独提价。最后,黄金贸易我方要求给予常规采购量 5% 的增量配额,定价需低于全球市场均价 3%。作为交换,美方开放欧美 12 个核心超导应用项目的准入资格,同时加快对华高端半导体设备的出口审批节奏,取消额外审核限制。”
美方副领队随即补充,语气带着隐性施压:“夏方该清楚,三年累计 2.3 亿吨室温超导材料的采购量,是全球现阶段最大的单笔采购订单,足以支撑夏方产能满负荷运转。而欧美超导应用市场,是夏方现阶段无法独立开拓的核心阵地。价格下调与黄金定价让步,是基于大规模长期合作的对等商业交换,若无法达成共识,美方将联合盟友重新评估夏方企业在欧美所有高端制造领域的项目参与资格,同时放缓半导体设备审批至常规周期的三倍。”
夏方领队目光扫过文件,抬眼时语气平淡却寸步不让,直接戳破美方的不合理诉求,“马丁先生,先谈尾款,5.68 的结算价远超谈判期间 5.56 的平均汇率,无任何市场支撑,纯属美方单边诉求,夏方绝无可能接受。再谈室温超导材料采购,三年 2.3 亿吨的采购量确实可观,但夏方的室温超导材料是全球唯一实现规模化、高稳定性量产的产品,无任何可替代技术,美方的电网升级、可控核聚变实验、高端磁悬浮网络建设,均高度依赖夏方的稳定供应,这是不可撼动的事实,12% 的降价幅度远超夏方合理利润空间,完全是美方单方面压价,而非商业谈判。”
稍作停顿,夏方领队继续厘清黄金与交换条件的不合理性,立场坚定:“黄金贸易方面,夏方可考虑给予 5% 的增量配额,但定价本就是全球市场公允价,我方从未针对任何国家提价,低于均价 3% 的要求,本质是打破市场规则,夏方不会应允;至于美方的交换条件,欧美超导项目准入本就是基于商业合作的市场行为,并非美方的特权筹码,而高端半导体设备的出口审批,取消额外限制是贸易公平的基本要求,并非美方用来谈条件的资本。夏方的核心诉求很明确:尾款按合理汇率结算,室温超导材料采购可基于长期合作适度让利,但绝非 12%,黄金贸易按全球市场规则定价,美方放弃单边压价与不合理诉求,回归对等谈判轨道。”
“夏方这是在低估美方的市场影响力与采购规模的商业价值。” 马丁面色未变,语气依旧强硬,“即便夏方的室温超导材料无可替代,但若失去美方这一核心大客户,夏方产能利用率将直接下降 40%,且海外市场拓展至少滞后五年;而欧美市场的准入资格,夏方若无法获得,前期在超导应用领域的研发投入将难以实现商业转化。12% 的降价、黄金定价让步,是美方的底线,也是长期合作的基础。”
“合作的基础是公平对等,而非单方面的索取与压价。” 夏方领队寸步不让,直接摆明夏方的底牌与让步底线,“美方该认清现实,若夏方停止室温超导材料供应,美方的所有高端产业升级项目将全面停滞,损失远超采购价下调的利益;而夏方的室温超导材料,除美方外,亚非拉新兴市场的采购需求正以每月 10% 的速度增长,绝非依赖美方单一客户。基于长期合作,夏方可做出适度让步:室温超导材料采购价可下调 3%,且锁定年度全球原材料均价为基础价,浮动不超过 5%,但这已是夏方的最大让利,绝非美方要求的 12%。”
接下来的四小时,双方围绕尾款汇率、室温超导材料降价幅度、黄金定价、交换条件四大核心问题展开激烈拉锯。美方数次调整诉求,将尾款结算价降至 5.65,室温超导材料降价幅度降至 8%,黄金定价要求改为与全球均价持平。夏方则相应让步,提出尾款结算价可谈至 5.58,黄金贸易可在增量配额基础上,给予美方年度采购量 1% 的价格返利,但若美方坚持 8% 的降价,夏方将缩减第二年采购量的交付周期,由原定的 12 个月交付改为 18 个月。
期间,谈判数次陷入僵局,美方始终以 “采购规模”“市场准入” 为筹码反复施压,夏方则始终以 “唯一量产技术”“不可替代供应” 为依据,驳斥美方的单边压价,同时明确表示,若美方执意坚持不合理诉求,夏方将暂停后续所有采购洽谈,仅保障已签订单的正常交付,且黄金贸易恢复常规配额,无任何增量。双方均未提出终止谈判,却始终在拉锯中试探对方的底线。
直至傍晚,马丁与美方团队低声商议许久,率先做出实质性让步,语气较之前缓和不少:“我方认可谈判期间的平均汇率基础,尾款结算价下调至 5.62;室温超导材料采购价下调幅度降至 5%,后续按年度全球原材料均价浮动,浮动不超过 5%,三年 2.3 亿吨的采购量交付周期按夏方原定计划执行;黄金贸易增量配额 5%,定价与全球市场均价持平。作为交换,夏方需保证室温超导材料的交付稳定性,每年供应量不得低于合同约定的 95%,且开放 3 项室温超导材料的下游基础适配工艺;美方则开放欧美 12 个核心超导应用项目的具体准入细则,取消对华高端半导体设备的所有额外审批限制,加快审批节奏,且不得联合盟友设置任何技术与市场壁垒。”
夏方领队与身旁团队快速交流片刻,给出兼顾底线与互利的折中方案。
“我方同意将尾款结算价微调至 5.60,这是本次尾款的特例,后续所有贸易一律按实时市场汇率结算,无任何特例;室温超导材料方面,采购价下调 5%,按美方要求锁定年度全球原材料均价,浮动不超过 5%,三年 2.3 亿吨交付周期按原定计划执行,且保证每年供应量不低于合同约定的 98%,可开放 3 项下游基础适配工艺,但核心量产技术绝不外泄;黄金贸易给予 5% 的增量配额,定价与全球市场均价持平,按先到先得原则供货;美方需严格履行承诺,开放欧美 12 个超导项目的完整准入细则,取消半导体设备所有额外审批,审批节奏加快至常规周期的 50%,且不得联合盟友设置任何形式的技术、市场壁垒,若美方违反,夏方有权暂停室温超导材料交付与黄金增量配额。”
马丁低头翻看夏方给出的方案细则,手指轻叩桌面,沉默片刻后,抬眼看向夏方领队,伸出右手:“夏方的方案,我方认可,这是基于三年长期合作的互利共赢选择。”
夏方领队抬手与他相握,这场持续近一天的激烈谈判,终于达成共识。双方团队立即拿出合作协议,逐条核对所有细节。尾款汇率、三年室温超导材料采购量与降价幅度、交付周期、黄金增量配额、欧美项目准入、半导体设备审批。
最终,双方在白纸黑字上郑重签字盖章,核心条款敲定:
美方第一年 5000 万吨室温超导材料拖欠尾款,按 1:5.60 的汇率一次性结清,款项三日内足额到账,后续所有贸易按实时市场汇率结算。
美方第二年 8000 万吨、第三年 1 亿吨室温超导材料采购,夏方在当前报价基础上下调 5%,采购价锁定年度全球原材料均价,年度浮动不超过 5%,交付周期按夏方原定计划执行,夏方保证每年供应量不低于合同约定的 98%,开放 3 项下游基础适配工艺,核心技术独立保留。
夏方给予美方黄金常规采购量 5% 的增量配额,定价与全球市场均价持平,按先到先得原则供货;
美方开放欧美 12 个核心超导应用项目的完整准入细则,取消对华高端半导体设备所有额外审批限制,审批节奏加快至常规周期的 50%,不得联合盟友设置任何技术、市场壁垒;
中美成立联合商务对接小组,负责后续所有合作的落地、协调与监督,若一方违反协议,另一方有权立即暂停对应合作内容,且无需承担违约责任。
签约结束后,马丁起身整理文件,对夏方领队道:“希望夏方能信守承诺,保障室温超导材料的稳定交付,美方也将履行所有开放与审批承诺。”
“夏方始终秉持互利共赢的原则,只要美方守诺,所有合作均会按协议顺利推进。” 夏方领队语气平和,回应不卑不亢,只有对平等合作的坚定。
美方代表团离场后,夏方团队即刻向相关部门同步谈判结果,这场围绕室温超导材料、黄金贸易、汇率结算的激烈交锋,终以双向妥协的互利共赢落下帷幕。基于其它大宗商品,也按这次谈判的方式给付尾款,相关汇率损失,则由各国政府给予相关补贴。
三天后,中美关于超导技术合作、黄金贸易结算的谈判正式落地,相关尾款全部结清。美方觉得 “守住了美元的汇率底线”,又让夏方避免了因汇率过低造成的损失,堪称双赢。
美方谈判团队离场时,还在为 “将汇率稳定在 5.5 以上” 而沾沾自喜,认为这是美国的外交胜利,丝毫没有察觉,这场看似 “市场选择” 的汇率稳定,背后是星金文旅数千吨黄金、数千亿美元的精准布局。
他们永远不会知道,自己引以为傲的 “汇率胜利”,不过是林野和陈先生为了推动谈判落地,随手划出的一个区间。
陈先生给林野打来了收官电话,语气依旧沉稳:“金锚计划收官。全程无痕,美方无任何察觉,未引发任何市场恐慌。黄金动用合计 3500 吨,剩余 6500 吨已全部撤回全球储备仓。美元回款合计 5348. 亿美元,全部锁死在离岸账户,可随时调用。汇率目前稳定在 1:5.54,仍在目标区间内。”
林野靠在落地窗前,淡笑点头:“知道了。剩余黄金封存,回款留作海外人才引进和核心技术企业收购的专项资金。操盘团队休整,等待之后的指令。”