为了应对欧盟的碳关税，李家盛推动企业建立绿电采购联盟。200家企业联合向光伏电站采购绿电，价格比单独采购低15%，一年可减少碳税支出2.3亿元。某企业的测算显示，使用100%绿电后，虽然采购成本增加5%，但碳关税减免了30%，整体收益反而提升25%。
在成本优化的过程中，企业的经营理念也在转变。某企业的财务报表上，首次出现了碳成本关税敏感度等新指标；某上市公司的年度报告中，供应链韧性产能规模成为核心竞争力描述。这不是被动应对，是主动构建更健康的成本结构。李家盛在企业调研时说。
当看到某企业通过成本优化，在欧盟碳关税生效后仍保持12%的利润率时，李家盛知道，这些看似琐碎的降本措施，汇聚起来就是突破贸易壁垒的强大力量。成本优化不是偷工减料，而是通过精益管理和技术创新，让每个环节都释放价值——这才是应对关税壁垒的长久之计。
成都国际新能源汽车展的展馆里，某品牌的光储充一体化展台前排起了长队。市民王女士正在体验光伏车棚：把车停在这里，既能遮阳又能充电，还能给家里供电，一套设备解决三个问题，太实用了！她当场预定了一套家庭光伏储能系统。
这是李家盛推动的内需开拓计划的生动写照。面对出口受阻的困境，他提出两条腿走路策略：既要争夺国际市场，更要深耕国内需求，将新能源产品从工业用品转变为消费升级的新选择。
中国有4亿中等收入群体，每年新增1500万套住房，这是全球最大的新能源消费市场。李家盛在国内推广会上反复强调。他组织的新能源进万家活动，已在300个城市开展，通过体验店、样板间、科普展等形式，让普通百姓直观感受新能源产品的魅力。
在山东的农村地区，一场光伏屋顶革命正在进行。李家盛协调电网公司推出光伏贷：农民零首付安装光伏板，发电收入先还贷款，还清后每年能赚8000元。某村支书算过一笔账：全村120户安装后，每年总发电量相当于少烧300吨煤，还能增加100万元收入。
为了培育消费市场，李家盛推动出台新能源消费补贴政策：购买户用储能系统补贴20%，安装光伏建筑一体化产品享受税收减免，新能源汽车充电设施纳入老旧小区改造范围。政策实施半年，国内户用光伏装机量增长67%，储能系统销量翻了一番。
企业也在积极调整策略。某光伏企业针对国内市场开发的光伏阳光房，将发电、遮阳、通风功能结合，在长三角地区卖出了5万套；某储能企业推出的家庭能源管理系统，能自动优化光伏、储能、电网的用电比例，让用户电费降低30%。
以前总觉得国内消费者只认价格，现在才发现他们愿意为好产品买单。某企业销售总监展示着一组数据：国内高端新能源产品的销售额增长92%，利润率比出口产品高5个百分点。在西安的体验店里，一款售价2万元的智能储能柜，因能自动识别家电用电习惯，月销量突破3000台。
内需市场的开拓不仅消化了过剩产能，更反哺了技术创新。某企业根据国内用户手机控制一切的习惯，开发的光伏APP下载量达500万次，这种用户体验创新反过来提升了产品的国际竞争力。国内市场就像练兵场，能让产品在激烈竞争中快速迭代。李家盛说。
在一次内需市场座谈会上，某企业老板的话令人深思：以前总盯着欧美市场，觉得高端；现在才明白，把中国14亿人的需求满足好，就是全球最大的竞争力。当看到县城的商场里出现光伏充电宝租赁站时，李家盛知道，内需市场的开拓不是权宜之计，而是中国新能源产业最坚实的压舱石。
北京新能源产业协会的会议室里，20家企业负责人围着长桌，脸上写满疲惫。某企业老板将一份欧盟拒收通知书拍在桌上，声音沙哑：我们的碳足迹报告明明达标，他们却说第三方机构不被认可，这就是故意刁难！
旁边的老板叹气接话：美国的本土含量要求更狠，必须使用55%的北美原材料，我们在墨西哥的工厂只能停工改造，每天损失100万。
这是李家盛每周召开的破壁攻坚会现场。尽管采取了一系列措施，贸易壁垒带来的阵痛仍在持续：出口增速从25%降至8%，30%的中小企业暂停海外业务，部分生产线因订单不足而减产。
外交协商的进展远不如预期。欧盟虽然推迟了碳关税实施时间，却又增加了劳工标准条款；美国表面上同意技术交流，暗地里却游说盟友排除中国企业参与5G能源管理项目；某东南亚国家甚至模仿欧盟，突然宣布对中国储能产品征收反倾销税。
技术破壁也面临瓶颈。某团队研发的无铅电池虽通过欧盟认证，但量产良率仅为65%，成本比预期高15%；碳足迹追溯系统在中小企业的普及率不足30%，很多企业连基础的能源计量设备都没有。某小企业老板无奈地说：不是不想升级，是真没钱没人。
内需市场的开拓同样遇到阻力。部分消费者对新能源产品仍持观望态度，某调研显示，40%的家庭担心光伏板影响房屋美观，35%的用户害怕储能电池有安全隐患。市场竞争也日趋激烈，价格战从国际蔓延到国内，某企业的户用储能产品半年内降价20%。
面对这些困难，李家盛的办公灯常常亮到深夜。他桌上的突破进展表上，红笔标注的困难比黑笔写的成果多了整整三行。秘书心疼地劝他：李司长，您已经连轴转了两个月，该歇歇了。他却指着窗外的新能源产业园：那里的灯灭得比我晚的多，我歇得起吗？
转机往往藏在坚持背后。某企业的无铅电池在经历187次试验后，良率终于提升至89%，拿到了欧盟的大额订单；某第三方碳核算机构获得欧盟认可，中小企业的认证成本降低40%；国内首条光伏+农房示范村建成后，村民的电费账单减少60%，带动周边乡镇签约量增长3倍。
在一次行业峰会上，李家盛的发言没有回避困难：突破贸易壁垒就像翻越雪山，缺氧、严寒、陡峭的山路，每个困难都可能让人退缩。但我们身后是全球最大的新能源产业集群，是14亿人的绿色需求，再难也要爬过去。
当看到某企业的智能光伏系统中标欧盟的绿色新政示范项目时，李家盛知道，破壁之路或许漫长，但方向从未偏离。这些贸易壁垒终会被技术创新、市场力量和国际合作所打破，而在这个过程中，中国新能源产业将变得更加强大和成熟。他拿起笔，在困难清单的最后一行写下：道阻且长，行则将至。