王敏调整著自己的状態。
直播带货。
这在她的经验范围之內。
想当年，她在国內做直播，很有影响力。
把国內成熟的打法，搬到印尼这个初级市场，她觉得会很顺利。
“所有部门注意！最后检查一遍！”王敏拿起对讲机，声音很坚决。
“灯光！一號机位！bg！都给我动起来！”
“选品组，库存没问题吧价格是全网最低吧”
“运营组，优惠券、福袋、秒杀连结，都准备好！跟上我的节奏！”
她身后的印尼本地员工们，对这种快节奏高强度的中国式工作方法感到压力，但看著王敏自信的样子，也不由的紧张忙碌起来。
伊克巴尔、西蒂和其他几个新晋的网红，乖巧的坐在旁边的助播席上，眼神里带著对王敏的崇拜。
在他们眼里，这位来自中国的王姐，很厉害。
晚上八点整。
直播准时开始。
“hello， an-nyeong-ha-se-yo! eh，不对不对！”王敏上来就是一个口误，把印尼语的你好说成了韩语，她立刻夸张的拍了下自己的脑门，用不太熟练的印尼语自嘲，“aaf， aaf!我的印尼语是体育老师教的！”
这是一个设计好的开场。
在国內，这招很管用。
“欢迎来到星辰雅加达的第一次带货直播！今天！我们不玩虚的！全场商品，只有一个字——urah! urah! urah!（便宜！）”
电音bg响起，灯光闪烁，气氛热烈起来。
“话不多说！上连结！第一款產品，来自义乌的自拍杆，能充电、能照明、还能当风扇！国內卖99块，今天，在我的直播间！不要99！不要59！只要9万9印尼盾！上连结！”
然而……
屏幕上的在线人数，停留在三位数，没有变化。
公屏上，零星有几条评论，几乎全是问號。
“”
“这是在干什么念经吗”
“唱歌的那个炸鸡小哥呢怎么不唱了”
“那个长得像我邻居妹妹的西蒂呢我想看她餵猫。”
王敏脸上的笑容僵硬了一瞬。
不对劲。
和预想的不一样。
按照国內的经验，这时公屏上应该刷满了“已拍”和“支持”。
怎么会这么冷清
是產品不够吸引人还是价格不够低
“家人们！是不是觉得还不够刺激没事！我们来玩把大的！”
王敏让自己镇定下来，决定开始价格战。
“下一款！印尼国民方便麵！doie！超市里一包卖多少钱三千盾！今天，在我的直播间，买一箱送一箱！平均下来一包不到一千五百盾！歷史低价！所有运营！给我把连结掛上去！三！二！一！”
她大声的喊著。
然而，屏幕上的在线人数，没有增加，反而开始往下掉。
856……741……623……
公屏上终於多了几条评论，王敏看到內容，心头一沉。
“吵死了，我只是想进来看看伊克巴尔。”
“为什么要这么大声说话她是在骂人吗”
“我不喜欢她，她看起来太有攻击性了，像个只想赚我钱的人。”
“doie我家楼下小卖部才卖两千五，我为什么要在这里买一箱疯了吗”
王敏的大脑一片空白。
她看著数据，听著耳机里运营团队慌乱的报告声，整个人都愣住了。
怎么会这样
我把国內成功验证过的打法，完全复製了过来。
低价。
喊麦。
快节奏。
密集催单。
这套方法在国內很有效，能吸引消费者下单。
为什么……在这里，会失效
直播间里，气氛很尷尬。伊克巴尔他们几个，侷促的坐在那里，不知所措，想帮忙，却不知道该说什么。
王敏感觉自己的脸火辣辣的疼。
她出道以来，从没这么失败过。
直播持续了四十分钟，就草草下播。
最终的销售额，不到五百万印尼盾。
约合人民幣两千三百块。
……
“我带你去个地方。”
深夜，王敏一个人坐在狼藉的直播间里，顾明的声音在她身后响起。
她没有回头，声音沙哑：“顾哥，我是不是很失败是不是一个只会照本宣科的人”
顾明没有回答。
他把一件外套，披在了她的肩上。
“走吧，去见见你真正的老师。”
半小时后，一辆丰田avanza停在了雅加达南部一个叫“pasar santa”的地方。
这里，是本地年轻人喜欢逛的创意夜市。
和国內规划整齐的夜市不同，这里混乱、拥挤，很有活力。
顾明带著王敏，像两个普通游客，穿梭在人群里。
王敏闻到了空气中烤沙爹、炸香蕉和咖啡混合的香气。
她听到小贩们用热情的语调，和顾客们拉著家常。
她的目光，被一个卖手工蜡染布（batik）的摊位吸引了。
摊主是一个胖胖的大婶，她没有大声叫卖，而是拉著一个外国游客，慢慢讲著每一块布上图案的故事。
“你看这个『parang』纹，这是我们爪哇皇室用的，代表力量。我奶奶的奶奶，就是给苏丹做衣服的……”
那个游客听得很投入，最后不仅买了一块布，还拉著大婶合了一张影。
王敏又看到一个卖“脏鸭饭”的摊子。
老板是个瘦瘦的中年男人，他一边给客人打包，一边和排队的客人开玩笑。
“嘿，兄弟，又来啦你女朋友还没把你甩了啊看来我的鸭子还不够『脏』，哈哈！”
客人们发出一阵鬨笑，气氛热烈又亲切。
他们不只是在卖食物，也在社交。
王敏停下了脚步。
她呆呆的看著眼前这幅充满烟火气的景象。