“说吧，你要多少？”
刘建国这句话一出口，办公室里那股剑拔弩张的对峙感瞬间消散，取而代之的是一种谈判桌上特有的、斤斤计较的务实。
苏云没有急着报数。
他慢条斯理地把茶杯放下，伸出了两根修长的手指。
“刘厂长，我要的东西不多，分两头。”
“第一，我要‘物’。”
苏云指了指那个铁盒，“500套你们厂最高规格的‘百雀羚’礼盒。不是铁盒装的那种，要那种带镜子的、或者是配了香粉的高档货。”
刘建国眉头微皱，在心里盘算了一下。5百套礼盒，成本大概在4千块钱左右。对于日化二厂的库存来说，这也就是九牛一毛。
“这个好说。”刘建国点了点头，“库房里有现成的，我给你批个条子，算是‘样品试用’，这笔账我平得把。”
“第二，我要‘钱’。”
苏云的声音依旧平稳，但眼神却变得格外锐利，“20000块。”
“多少？！”
刚坐稳的刘建国差点又弹起来，手里的烟灰抖了一裤子。
旁边的李成儒更是倒吸一口凉气，心说苏哥是真敢开口啊！这年头20000块能在天津卫买个带院子的小房了！
“小苏同志，你这胃口未免也太大了！”
刘建国脸色一沉，“20000块？你知道20000块我们要卖多少盒雪花膏才能赚回来吗？那是那是利润！是全厂职工的血汗钱！你张嘴就要走？”
“刘厂长，账不是这么算的。”
苏云丝毫不慌，甚至还笑了一下，“您别把这20000块当成是‘给’我的。您得把它当成是——‘买’未来的。”
“我给您算笔账。”
苏云拿起桌上的纸笔，刷刷写下几个数字：
“您现在在《天津日报》上登个豆腐块大小的广告，一天得多少钱？两百？500？那个版面只有几万人能看见，而且看完就拿去糊窗户了。”
“春晚呢？保守估计，两亿观众。”
苏云用笔尖重重地点了点那个“2亿”：
“20000块除以两亿，平均到每个人头上，连一厘钱都不到。您花不到一厘钱，就能让一个中国人记住您的牌子，记住百雀羚是‘国礼’。”
“刘厂长，这哪是花钱啊？这简直是在捡钱！”
这套后世烂大街的“千人成本”算法，在1983年简直就是降维打击。
刘建国听愣了。
他盯着那个算式，脑子里的算盘珠子飞快地拨动着。
好像……是这么个理儿？
“道理我都懂。”刘建国把烟头按灭，语气软了下来，却透着无奈，“但是小苏，这钱出不去啊！财务制度你是知道的，国企每一分钱都有去处。我这儿没有‘广告费’这个科目，我要是敢签个‘赞助费’的条子，明天纪委就得来查我！”
这才是核心痛点。
那个年代，没有广告法，也没有市场推广预算。钱在账上，但没法动。
李成儒在一旁听得直挠头，这确实是个死结。
苏云却早就胸有成竹。
“刘厂长，谁说这是赞助费了？”
苏云把那份方案书翻到最后一页，指着上面一行不起眼的小字。
“咱们这叫——‘新产品市场调研与反馈服务费’。”
“什么玩意儿？”刘建国懵了。
“您看，您给了我们500套礼盒，我们负责发给全国各地的观众试用。观众试用完了，是不是得有反馈？我们负责收集这些反馈，整理成报告交给您，帮助咱们厂改进产品。”
苏云一脸正气凛然，“这是一项严肃的‘技术服务’工作。这20000块，是咱们购买央视‘信息咨询服务’的费用。这在财务上，属于‘科研经费’或者是‘管理费用’。”
“还有。”
苏云补充道：“为了表彰贵厂对国家文化事业的支持，我们还会给您颁发一块铜牌——‘中央电视台春节联欢晚会指定合作品牌’。这块牌子往厂门口一挂，那就是政治荣誉。”
“技术服务……科研经费……政治荣誉……”