张启明心中的答案是“不符合”，但他必须这么做，而且刻不容缓。
如果总部確定要支持韩非的项目，肯定会有人持反对態度，那么青鸟初期的號码来源是迟早会被追查清楚的。
与其等到那时被人抓到把柄，提出质疑，甚至是追究责任，倒不如现在就坦诚披露，在化解了潜在风险的同时，既能消除信息不对称，加深总部的信任，向总部传递一个明確信號：魔都分公司和青鸟的合作经得起推敲，没有见不得光的东西，又能展现出韩非的创业智慧和执行力。
赵国强啜饮一口咖啡，板起面孔：“启明，你说的业务合作测试具体是怎么操作的那些营业厅有权限这么做吗”
“实话实说，这种模式確实不在正规流程內，基层营业厅没有权限直接出售號码，长期依赖这种方式会有风险。但赵总也知道，与移动正规合作需要企业资质、保证金、审批流程，至少一个月起步。对一家处於绝境的出版社来说，想要走正规渠道根本就是天方夜谭。不是他们选择违规，而是正规渠道根本不向他们开放，他们不得已才剑走偏锋。而且青鸟当时能拿到號码，更多是基於个人关係和基层的变通操作。这也是为什么我说这种模式不可持续，需要总部支持的原因。”
张启明见眾人转头看他，清了清喉咙。他感觉自己的声音似乎离他远去，便又清了清喉咙：“但我们也要看到，正是这种变通，让一个濒临倒闭的出版社有机会验证了一个可能改变sp格局的业务模式。现在模式已经跑通，他们也在不断规范运营，让人负责建立台帐，记录每个號码的来源、归属地和开卡时间，把帐目做清楚。他们更愿意彻底放弃这种灰色渠道，走正规军路线。我觉得，这正是我们总部介入的最佳时机，帮助他们从游击队变成正规军。”
赵国强將双臂交叠胸前，颈部肌肉不断收缩又放鬆。
刘振华跟陈远山交换了一个眼神，笑著摇了摇头。
王宏新和孙为民则一脸茫然。
“启明啊，你不用这么紧张。”刘振华微笑说，“你说的这个情况我理解。基层有基层的难处，创新有创新的代价。关键是有没有意识到问题，愿不愿意改正。既然青鸟愿意走正规渠道，我们就要给他们这个通道。”
“嗯，”方静低头看著文件说，“这种情况很正常。几乎所有成功的初创企业，在早期都经歷过灰色地带。比如微软在dows系统中捆绑自己的ie瀏览器，並限制电脑厂商预装其他瀏览器。还有阿里巴巴对b2b会员服务的推广策略。但这些企业后来都『洗白』了，开始合规化、接受监管，並成为巨头。如果没有早期的野蛮生长，它们根本活不到『洗白』的那一天。”
张启明鬆了口气：“所以，各位领导，我今天之所以把这件事摊开来讲，也不是为了给青鸟开脱。我想说的是，这家小出版社能成功，靠的不是违规，而是那种被逼出来的生存智慧。现在......”
刘振华举起一只手，打断他滔滔不绝的话语，面带无奈的笑容：“启明，我都说了予以理解，你还不放心哪你还想不想接著往下討论”
“想！”张启明立刻说，“是我不对，领导。”
眾人发出阵阵笑声。
“好了。”刘振华说，“咱们正式开始。方静，你先说说战略部的评估。”