赵正阳给柏小松擦手上的血。
赵正阳告诉他们“你们今天杀了鬼子，就不再是汉奸了”。
赵正阳说“国家不负忠义之士”。
“赵政委给铁牛他们的，不仅仅是一口饱饭。”
廖勇的声音慢了下来。
“他给了他们一个身份。”
“他让这些人觉得：我杀了鬼子，我洗刷了耻辱，我是重新做人了。”
“这个东西，比吃肉重要。”
“你的考核体系里，吃的有了，穿的有了，升职有了。”
“但荣誉呢？”
“表现优秀的小组，有没有一面锦旗？有没有一个称号？或者给他们家里人一个好的待遇？让大家看到就要拼的斗志？”
夏启手指在膝盖上轻轻敲了一下。
他开始回想自已在操场上说过的每一句话。
廖勇说得没错。
他把所有的激励手段都放在了物质层面。
吃肉、换枪、升官。
但他忘记了一个东西。
人不是只靠食物活着的。
尤其是在这个年代。
这些伪军之所以当汉奸，不仅仅是因为怕死和贪财。
还有一个很重要的原因，他们觉得自已不配。
不配当兵。
不配保家卫国。
不配做一个堂堂正正的人。
他们已经被打断了脊梁骨，被鬼子和这个时代反复告知“你是劣等的、你是没用的、你只能当走狗”。
物质奖励，确实能像鞭子一样抽着他们往前走。
但荣誉感，才能像一根钢筋一样，把他们断掉的脊梁骨重新接起来，让他们“站”起来！
赵政委就是靠这一招，把一群软骨头变成了敢和鬼子拼命的恶狼。
而自已呢？
从头到尾都在强调“不合格会怎么死”。
充满了资本家压榨式的冰冷算计。
却唯独没有给他们一面可以仰望的旗帜。
没有仪式，没有标志。
没有让他们可以挺起胸膛对外人说“我是第一组的”这种自豪感。
也没人能拒绝族谱能单开一页的荣誉。
“您说得对。”
夏启再次没有找借口。
“荣誉这一块，我确实没有想到。”
“不是你没想到。”
廖勇见夏启一点就透，眼中闪过一丝赞赏。
“而是你在现代接受的那套职场管理学，本身就不重视这个。”
“现代企业的绩效考核，核心驱动是利益：奖金、股票、升职、Title。”
“但军队不一样，军队的核心驱动是荣誉！”
“一个士兵可以不在乎每个月多发二十块钱的津贴。”
“但是，如果你在全连面前点名表扬他，给他的班级挂上‘标兵班’的流动红旗，把他的名字刻在连队的荣誉墙上...”
“他能为了这份肯定，记一辈子！甚至能在战场上为了这面旗帜去挡子弹！”
“夏启，你套用的是公司里压榨员工的方法。”
“不是不好，但你要清楚，你管的是一群要上战场的人。”
“公司员工最多被辞退，大不了换一份工作。”
“但在这里，士兵考核不合格，面对的是真正的死亡。”
“我们训练他们的目的，是要让他们上战场的！”
“所以驱动力的层级不一样，激励的方式也必须不一样。”
夏启坐在凳子上，脑子里的齿轮在高速运转。
他在把廖勇说的每一条，和自已原来的框架做对照。
一条一条地修正。
一条一条地重构。
“我明白了，我会加上流动红旗制度，还有每周的表彰大会。”夏启眼神变得异常明亮。
“很好，那我们说第五个问题。”
廖勇再次用笔尖在纸上点了一下。
“我注意到你在编组的时候只强调了‘打散’。”
“你说会把五百人分成十个大组、五十个小组。”
“但你没有说，怎么打散。”
夏启愣了一下，陷入沉思：“随机分组不行吗？或者抽签定组？”
“你觉得呢？”廖勇没有直接回答，而是反问了一句，带着一丝考校。
夏启的大脑迅速模拟了一下随机抽签的场景，随后摇头。
“不行！不能随机！”
跟着廖勇聊了这么久，夏启已经逐渐摸到了一些战略推演的门道。
夏启的思路越来越清晰，他说道：“随机分组有可能把原来同一个伪军排的人分在一起，或者同乡扎堆。”
“他们在伪军里本来就有自已的抱团关系。”
“哪些人是一个村出来的，哪些人是同一个伪军连的，哪些人互相认识、互相庇护。”
“如果编组的时候没有考虑这些关系，分到同一个小组里的正好是老相识。”
“他们会在小组内部形成小团体，联合起来对付班长。”
廖勇嘴角的笑意终于压不住了，轻轻点了点头：“继续说。”
“所以编组必须是精确的。”夏启开始理清思路。
“我需要先搞清楚这五百多人里面的原有关系网，谁跟谁是老乡、谁跟谁以前是同一个排的、谁跟谁有矛盾、谁以前是什么军阶。”
“然后，刻意把有关联的人拆开。”
“最好是一个小组十个人，全部来自不同的地方、不同的原编制。”
“互相不认识，互相没有旧关系。”
“这样他们在新小组里，没有现成的抱团基础，只能重新建立关系。”
“建立关系的过程中，班长和副班长的话语权就最大。”
“他们只能跟着班长的节奏走。”
廖勇放下了笔。
“夏启，你自已推出来了。”
他说。
“那不用我多说了。”
“我就补充一点，拆关系的时候，注意保留两组相互熟悉的人。”
“故意留？”夏启一愣，没跟上这跳跃的思路，“为什么？”
“对，留下来做对照组。”廖勇说得很淡。
“你让四十八个小组都是打散编的，但单独留出两个组，让老乡、老熟人扎堆。”
“然后，在接下来的一周里，死死盯着这两组人，看他们在服从度、训练成绩上，跟其他打散的组有什么数据上的差距。”
“如果有差距，差距是多少？到底是因为抱团导致了拖拉，还是因为老乡关系产生了默契？”
“有了实打实的数据，你不仅能彻底看清这群伪军的心理机制，还能为以后我们扩军三千人、五千人时，留下最宝贵的建军经验！”
听完这番话，夏启整个人僵在了原地。
他的脑海里，突然产生了一个极度荒诞、却又无比契合的联想。
这他娘的不就是公司里最喜欢玩的A
B Test吗？
互联网产品经理搞用户增长的时候，最常用的手段。
为了搞用户增长，经常把同一个功能做两个版本，分别推送给不同的用户群。
看留存率、看转化率，最后拿数据说话，保留转化高的一版，干掉差的一版。
而现在，廖勇正在用同样的逻辑来设计军事编组。
把活生生的伪军当做“现代军工管理学”的对照组小白鼠！
正当夏启沉浸在这种智慧带来的震撼时，廖勇的语气变了。
他收起了之前那种教导与探讨的神态。
廖勇那双眼睛凌厉的看着夏启，眼神带着凝重。
“最后一个。”
廖勇伸出一根手指。
夏启心头一紧，本能地感觉到了一丝不安。
“这一条，跟管理制度无关，跟伪军无关。”
廖勇目光如炬，一字一顿地说道。
“它...只跟你夏启本人有关！”
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本章二合一了。