老李沉默片刻，低声说：“那我们呢？以后每次都这样提心吊胆？”
“做生意就是这样。”陈娟看着众人，“别人不会因为我们刚起步就留情。我们若自己先乱，外面只会更凶。”
孙强忽然开口，声音低沉：“说实话，电话那一刻，我心都凉了。我怕这单砸了，后面全断。”
“怕很正常。”陈娟看他，“但怕不能让人看出来。”
仓库里灯光冷白，映得每个人脸色都发紧。
老李叹了口气：“我刚才说话重了，是心里慌。钱一旦被扣，家里都跟着紧。”
“谁不是。”梁春梅接话，“账我重新算过，就算扣一半，我们还能撑。但前提是，后面的规则要立住。”
赵成握紧拳头：“那就把运输这一块抓死。别再给人抓把柄。”
仓库里气压一直低着。
钱被削了一截，人人嘴上不说，心里都在算。有人算亏了多少，有人算还能撑多久。
第二批货摆在架子上，没人敢再说“差不多”。
老李盯着一批零件，忽然开口：“这么耗下去，我们迟早累死。要我说，价再往上提一提，别什么都忍。”
孙强皱眉：“刚刚才稳住，再提价？人家转头就换货源。”
“那就让他换。”老李声音有些冲，“总不能一直被牵着鼻子走。”
赵成立刻反驳：“换货源？你真当市场只有我们一家？人家能找到替代，我们找得到渠道吗？”
老李回头看他：“你倒是替人家考虑得周全。”
赵成脸涨红：“我是在算现实！”
气氛再次紧绷。
陈娟把手里的清单合上，看向两人：“你们吵的不是价，是心里没底。”
老李沉默了一瞬：“没底不正常吗？刚被削一刀，你让人心里踏实？”
“踏实不是别人给的。”陈娟语气不急，却一字一句压得住，“你若指望对方厚道，那这条线走不长。”
孙强接话：“现在不是抬价的时候。我们要做的是把质量再压紧，让他没理由动手。”
老李不服：“那我们就永远低一头？”
“低不低头，看的是主动权。”陈娟盯着他，“如果我们手里只有这一条线，那确实只能被压。可要是我们能多铺一条路，话就不一样。”
仓库里几个人都看向她。
赵成最先反应过来：“你是说，再找渠道？”
“对。”陈娟点头，“不能只盯着一个买家。哪怕另一条线刚起步，哪怕利润薄一点，也要铺出来。”
孙强皱眉：“人手够吗？精力够吗？”
“人手可以调。”陈娟说，“精力不够，也得挤。我们现在的问题不是累，是选择太少。”
老李沉吟片刻，语气低下来：“你真有把握？”
“没有。”陈娟坦然，“但不试，永远没把握。”
孙强沉默了一会儿，忽然笑了一下：“你这人，嘴上不说狠话，做的事却一件比一件狠。”
“不是狠。”陈娟看着他，“是清醒。我们刚起步，人家随时可以换人。我们要活，就得让自己不可替代。”
赵成眼睛一亮：“那第二条线从哪儿找？”
陈娟想了想：“城南有个配件市场，前阵子听说有几家修理铺在找稳定货源。利润未必高，但量能跑。”
老李皱眉：“那不是散户？”
“散户也能聚成盘。”陈娟说，“不要小看零散的力量。”
孙强点头：“那我去跑一趟。”
“我跟你一起。”赵成说得干脆。
老李看着他们，忽然叹了口气：“我刚才说话重，是心里急。不是想拆队。”
陈娟看向他：“我知道。急是因为还在乎。真不在乎的人，不会吵。”
老李沉默片刻，低声道：“那你呢？你就不急？”
陈娟停顿了一下：“急。但急的时候，更不能乱。”
仓库里灯光晃了一下，风从门缝里钻进来。
孙强忽然开口：“有件事我想说。”
众人看向他。
“这条线能走到现在，不是因为我们运气好，是因为有人在前面顶着。”他看向陈娟，“你若想当主心骨，就别怕被盯着。外面盯，里面也会盯。”
话说得直白。
老李点头：“是这个理。队伍里，谁最稳，大家就盯谁。一有风吹草动，第一个看你怎么动。”
陈娟没有回避：“我知道。被盯着不是坏事，说明还愿意跟。”
孙强笑了一声：“你这话听着轻松，可压力都在你身上。”
“压力分得清就行。”陈娟语气平静，“该我扛的我扛，不该我一个人扛的，也别推给我。”
老李忽然问：“要是第二条线铺不开呢？”
“那就继续找。”陈娟看着众人，“路不是天上掉的，是一条条走出来的。”
城南配件市场比他们想象中热闹。
一排排门脸铺子挤在狭窄街道两侧，铁皮卷闸门半开着，地上堆着拆下来的旧件。油污味混着烟味，空气黏得发腻。
孙强压低声音：“这地方水深，别一上来就报底价。”
陈娟点头：“先听他们怎么说。”
他们刚走到第三家铺子，一个中年男人叼着烟打量他们：“看什么？要货还是卖货？”
孙强开口：“卖货。翻新件，质量有保证。”
男人嗤了一声：“这话我一天听十遍。哪家不说自己有保证？”
陈娟没有急着辩解：“您做这行多久了？”
“十几年。”男人把烟灰弹在地上，“见过的货比你们见过的人都多。”
“那您更清楚，真正能长期合作的，不是嘴上说得好听的。”陈娟语气平稳，“我们不打价格战，也不做一次性买卖。”
男人眯眼看她：“你们哪来的？”
孙强报了厂名。
男人脸色微变：“那厂不是停了吗？”
“人没散。”陈娟接上，“手艺也没散。”
男人沉默了一会儿：“价格呢？”
孙强报了个数。
男人立刻摇头：“太高。城南这边走量，压价是常态。”
陈娟没有立刻反驳，只问：“您现在的货源稳定吗？”
男人皱眉：“什么意思？”
“如果稳定，您不会随便听我们报价。”陈娟看着他，“您愿意问价，说明现有渠道有问题。”
男人冷笑：“你倒是会套话。”