【对手在给我们返点，想换主推位。】
林衡看到消息时，差点拍桌子：“这也太——”
孙强冷冷说：“正常操作。”
陈娟没有立刻回复。
主推位一旦换，流量会偏。
她只回了一句：【我们不跟价，但可以做联合活动。】
对方过了十几分钟才回。
【什么活动？】
陈娟没有提折扣。
她提的是延保、赠品升级、技术培训支持。
换句话说——不动核心价格，但提升整体价值。
视频会议很快开起来。
对方负责人语气里带着试探：“陈总，你们这样成本也会上去。”
“会。”她承认，“但我们承担得起。”
那边沉默。
“你这么笃定？”
陈娟语气很平：“我们产品复购率高。只要主推位还在，数据不会难看。”
会议结束后，林衡坐在椅子上长出一口气：“我刚才手心都出汗了。”
孙强笑了一声：“你不是不慌吗？”
“谁说不慌了，我是装的。”
两个人对视一眼，气氛忽然轻了一点。
可事情没有这么简单结束。
两天后，竞品在社交平台上放出一段对比视频。
标题带着点挑衅意味——“同样功能，凭什么多花钱？”
林衡刷到那条视频时，脸色一下子难看。
“他们这是蹭我们。”
孙强沉声说：“舆论战。”
陈娟却把视频从头看到尾。
她看得很认真。
然后说：“他们在帮我们教育市场。”
两个人同时愣住。
“什么意思？”
“他们把功能点讲清楚了。”她指着屏幕，“我们之前宣传太克制。现在有人替我们把差异放大。”
林衡怔住：“……还能这么看？”
“能。”她语气淡定，“问题是，我们要跟上。”
当天晚上，原创线连夜更新宣传物料。
不攻击对手，不回应挑衅。
只把细节拆开讲清楚。
质检数据公开，测试过程透明，甚至把生产线一段视频剪出来。
小周第一次被安排出镜，紧张得说话都结巴。
林衡在旁边小声提醒：“慢点，说清楚。”
陈娟站在摄像机后，没有催。
视频上线后，评论区风向慢慢变。
城南那边传来一句评价——【你们这波应对，比降价聪明。】
看到这句话，孙强终于露出点笑。
“今晚能睡了？”
林衡靠在椅子上，夸张地叹气：“我这几天根本没睡好，脑子里全是那两块钱。”
陈娟也笑了一下。
“对手比你便宜两块钱的时候，确实容易睡不着。”
……
舆论那波过去后，销量没有暴涨，但也没掉。
曲线很平，平得有点克制。
林衡盯着后台数据看了两天，终于忍不住：“这算什么？打了一圈，结果没涨？”
孙强抬眼：“没跌就是赢。”
“这赢得也太没存在感了吧。”
陈娟没参与他们的争论。
她在看另一组数据——渠道分布。
有几个原本不活跃的小经销商，最近突然下单变勤。
量不大，但频率高。
下午，她接到一个陌生电话。
对方自报家门，是华东区域一家渠道公司的负责人，姓赵。
语气很客气：“陈总，我们关注你们产品一段时间了，想谈谈代理。”
林衡听到消息时，整个人一下子精神起来：“扩区域？好事啊。”
孙强却没那么乐观：“突然找上门，多半带条件。”
陈娟约了见面。
会议定在第三天。
临近见面前，又出了个小插曲。
质检部的小周在复检时发现一批原材料色差异常。
不严重，但肉眼可见。
林衡第一反应是：“返工。”
孙强却皱眉：“量不小，全返工成本太高。”
小周站在旁边，小声说：“也许……终端不一定看得出来。”
空气一下子凝住。
陈娟看着那批材料，沉默了几秒。
“退回。”
两个字，很干脆。
孙强叹气：“你这刀下得也太利了。”
“现在省这点，将来要赔更多。”
这批货压了两天产能，会议时间也跟着逼近。
林衡明显焦躁：“偏偏这时候出问题，真是……”
孙强看他一眼：“市场不会挑你方便的时候出牌。”
会议当天，赵总带了两个人。
西装笔挺，说话温和，但眼神很精。
寒暄几句后，他开门见山：“我们可以做华东独家，铺五十个直营网点。”
条件听着漂亮。
林衡几乎下意识看向陈娟。
赵总继续：“不过价格需要再优化一点。毕竟我们要承担推广成本。”
“优化多少？”孙强问得直接。
“两个点。”
空气安静。
又是两个点。
林衡忍不住低声嘀咕：“怎么人人都盯这两块钱……”
陈娟没有立刻回应。
她问：“推广资源具体怎么配？”
赵总笑得很从容：“我们有成熟团队，会给你们做区域样板市场。线上线下联动。”
听着确实诱人。
但陈娟看得更远。
“独家多久？”
“三年。”
“最低采购量？”
赵总顿了顿：“这个可以谈。”
孙强在桌下轻轻碰了碰她的手臂。
意思很明显——慎重。
三年独家，压价两个点。
听上去能换规模，但一旦绑定，主动权会被锁住。
会议拉锯了近两个小时。
赵总始终保持笑意：“陈总，你们现在上升期，扩张窗口很重要。”
林衡坐得有点不安，手指不停敲桌面。
陈娟看了他一眼，然后收回目光。
“价格不动。”她语气平稳，“独家可以谈，但必须有分阶段目标。达不到，我们保留调整权。”
赵总笑容微微收敛。
“陈总挺有底气。”
她淡淡说，“是边界。”
场面安静了几秒。
赵总最后没当场答应，只说回去再沟通。
人走后，林衡长出一口气：“我刚才差点以为你会松。”
孙强看着她：“你其实心动过吧？”
陈娟没否认。
“规模很诱人。”
“那为什么没答应？”