“或者被他收购。”林衡补了一句。
空气安静了两秒。
陈娟合上文件，语气平稳：“他终于把底牌亮出来了。”
林衡愣住：“这算底牌？”
“算。”她看向两人，“因为这一步，意味着他没有退路。三年独家，锁死自己现金流。他赌的是我们撑不过一年。”
孙强皱眉：“可原料是真的会被卡住。”
陈娟站起身，走到白板前，拿起笔在上面写下两个字——“替代”。
林衡盯着那两个字：“你早有准备？”
“从他第一次压价开始，我就在做备选方案。”她语气很淡，“我们用的是A类材料，但并不是唯一可用。”
孙强反应过来：“b类供应链？”
“对。”她点头，“成本高3%，性能差距在可接受范围内。但我们一直没启用，是因为利润率会被压缩。”
林衡皱眉：“如果现在启用，毛利会降至少五个点。”
陈娟转过身，目光锐利：“降利润，保市场。等他资金链开始吃紧，我们再反打。”
孙强看着她：“你确定他会吃紧？”
“他现在同时锁原料、加返点、砸市场预算。”她语气冷静到近乎冰凉，“现金流消耗速度比我们快得多。只要销售端没有绝对碾压，他就会先慌。”
林衡深吸一口气：“可这是一场耐力赛。”
“对。”她直视他，“你怕吗？”
林衡沉默了几秒，苦笑：“说不怕是假的。但你要打，我就跟。”
孙强也点头：“拼到这一步，退不了。”
就在这时，市场部经理推门进来，脸色发白：“陈总，网上又有动静。”
“说。”
“有人爆料，说我们即将因原料断供停产，建议消费者转买华东产品。”
林衡冷笑：“动作够快。”
陈娟却没有生气，她只是问：“爆料来源？”
“营销号，疑似水军矩阵。”
她点点头：“预料之中。”
林衡忍不住问：“你怎么一点都不意外？”
陈娟看向窗外，语气淡淡：“当对手开始造‘未来恐慌’，说明他对现在没有把握。”
她转头看向市场部经理：“发布声明，确认生产计划稳定，并宣布我们将升级部分材料标准。”
孙强一怔：“升级？可我们是替代材料。”
“对外口径是优化供应链结构，提升稳定性。”她语气平稳，“不要解释太多。解释越多，越像心虚。”
林衡忽然笑了：“你这是反向利用他的谣言。”
“他想让市场觉得我们会停产，那我们就告诉市场，我们在升级。”她目光冷冽，“把主动权抢回来。”
下午五点。
华东总部会议室。
赵总盯着屏幕上的声明，脸色阴沉。
助理小声说：“他们没有停产迹象，而且还宣布升级材料。”
“升级？”赵总冷笑，“不过是换供应商硬撑。”
财务负责人忍不住提醒：“赵总，我们的现金流压力确实在上升。返点和市场费用已经超出原计划。”
赵总沉默了几秒，忽然问：“陈娟最近有没有接触资本？”
“暂时没有公开融资消息。”
他眯起眼睛：“她在拖时间。”
助理犹豫了一下：“要不要我们主动放出收购意向？制造压力？”
赵总想了想，点头：“放风出去，说我们愿意战略并购优质品牌。”
“点名她吗？”
“别点名。”他冷冷一笑，“让她自己对号入座。”
林衡刷到那条“战略并购”新闻时，直接拍桌子：“他这是公开羞辱。”
孙强冷着脸：“摆明了想动摇我们内部。”
会议室里气氛再次绷紧。
陈娟却靠在椅背上，沉默了很久。
林衡忍不住问：“你在想什么？”
她缓缓开口：“他在给我们两个选项——要么被收购，要么被拖死。”
“那你的选项呢？”孙强问。
陈娟坐直身子，眼神变得锋利：“第三个。”
两人同时看向她。
“掀桌。”她语气平静，却带着压不住的锋芒，“既然他想玩资本，我们就把游戏规则改掉。”
林衡心跳加快：“什么意思？”
“联系行业协会，推动原材料供应透明化倡议。”她一字一句说道，“只要行业关注度上来，独家锁定就会被放在显微镜下。”
孙强愣住：“你要把这件事抬到行业层面？”
“对。”她点头，“他锁我们，也等于锁其他中小品牌。只要他们意识到风险，就会站出来。”
林衡慢慢反应过来，呼吸都重了：“你这是逼他公开解释。”
“公开，是他最不想面对的。”陈娟语气低沉，“他习惯在暗处出手。”
……
“原材料供应排他条款对行业公平竞争的影响”。
消息一出，整个圈子都炸了。
林衡盯着手机群聊，一条条未读消息跳出来：“赵总那边已经在打电话，试图私下沟通，说只是正常商业合作。”
孙强冷笑：“现在知道急了？”
“风向一旦形成，他的独家协议就会变成行业公敌。”她抬头看向两人，“所以，接下来他一定会出一个示好动作。”
话音刚落，助理敲门。
“陈总，华东那边发来正式函件，说愿意开放部分原料配额，缓解市场担忧。”
林衡直接笑出声：“这么快？”
孙强看向陈娟：“你预判对了。”
林衡皱眉：“什么意思？”
“开放一部分，让舆论降温，同时维持核心控制。”她语气冷静，“这叫技术性让步。”
孙强沉声：“那我们怎么办？接受？”
陈娟沉默几秒，她拿起笔，在白板上写下三个字——“时间差”。
“原材料问题，我们已经解决。市场声量在我们这边。现在他主动让步，说明现金流压力已经显现。”
林衡心里一震：“你是说……”