“那就有戏。”陈老板讲，“但咱们不能像散卖那样，等着他来找，或者直接凑上去求他买，得让他主动觉得，咱这货比其他人的更值他那价。”
“您说怎么办？”
林耀东知道陈老板的点子来了。
陈老板附在林耀东耳边，如此这般说了一通。
林耀东听着，眼神从疑惑到恍然，最后点了点头。
“阿遥，阿远！”
林耀东把两个兄弟叫过来，低声吩咐一番。
两人听了虽有些不解，但还是立刻照办。
阿遥从船舱里挑出二十来条最大最肥、鳞片相对完整的黄花鱼。
单独用一个小水桶盛着，不让它们互相挤压。
阿远则跑去码头管理处，借来一杆最大号公平秤，摆在船头显眼位置。
陈老板朝码头东头那间还亮着灯的仓库走去。
不一会儿，陈老板就领着谭老板走了过来。
边走边大声说：“谭老板，不是我自夸，这林家的黄花鱼，您看了要是不满意，今晚这码头您就不用再转第二圈了！人家是实打实的海上漂了三天，追着渔汛中心下的网，那鱼捞上来时，活蹦乱跳的劲儿你都没见过！”
谭老板脸上笑笑，他身后还跟着一个年轻伙计，提着个空篮子。
走到林耀东船边，陈老板抢先一步介绍。
“这就是船东，林耀东，是个实在人。”
“”耀东，这位是悦海酒楼的谭老板。”
林耀东热情地地打了个招呼，“谭老板。”
谭老板点点头，目光已经投向船舱。
满舱的银白让他眼神动了动，却没说什么，只示意身后的伙计。
那伙计上前，就要像之前看别家货那样，捞几条看看品质。
“稍等。”
林耀东出声阻止，脸上带着歉意的笑。
“谭老板，知道您见多识广，看货讲究。我这鱼经了一路风浪，有些难免磕碰，但好肉都在里头。”
“您要验货，能不能让我给您挑几条最有代表性的？省得您看了边角磨损的，误会了整体成色。”
这话说得客气，也透着对自家货物的自信。
谭老板看了林耀东一眼，点了点头。
林耀东接过伙计手里的空篮子，亲自下到船舱边，却不是去捞表层的鱼。
他探身从船舱中层、冰水混合的位置，捞出七八条黄花鱼。
这些鱼并非个个鳞片完美，但体型肥硕匀称，鱼眼清澈饱满。
最关键是，他捞鱼时手法极轻，鱼身出水时，尾巴还微微颤动，显现极强的生命力。
他将鱼放入篮子，递给旁边的伙计。
后者将篮子提到谭老板面前。
谭老板仔细翻看，又拿起最上面一条。
凑到鼻子下闻了闻，只有海水的咸腥和冰水气，没有任何异味。
他手指用力按了按鱼腹，紧实有弹性，又掰开鱼鳃，鲜红湿润。
“是今天凌晨上的船？”谭老板问，语气缓和了些。
“今天下午就捞到处理完，一路冰水养着回来的。”
谭老板不说话，目光再次投向那满舱的银白，又扫了一眼旁边水桶里那些特意挑出来的“样板”大鱼。
这时，陈老板适时开口：“谭老板，您是老行家，这鱼的品质，瞒不过您的眼。个头、鲜度、底子，都没得说，至于鳞片……”
他笑了笑，“海上颠簸，谁家都难免。悦海酒楼要的是入口的鲜甜，不是摆着看的蜡像。再说，您要是真在意品相，这不最大的、最漂亮的，耀东都给您单备着呢。”
他指了指那小水桶。
谭老板看了看水桶里那些堪称“完美”的大黄花鱼，又看了看船舱里规模可观的鱼获，心里飞快盘算。
之前找到那人的货，品相好，但整体个头偏小，而且那人信誉一般，保不齐底下掺次货。
眼前这后生，看着稳当，货也实在，量还足。
“什么价？”
谭老板终于问到了关键。
林耀东看了一眼陈老板，陈老板微微点头。
林耀东报了一个数，比他自己心理预期最高价略高一点，但比散卖的七毛要高出不少，也明显高于那边报的价。
谭老板眉头立刻皱了起来：“这个价？小林老板，码头行情你也不是不知道，今晚这黄花鱼数量…”
“谭老板。”
林耀东打断他。
“码头行情我清楚。可行情是行情，货是货。”
“我敢报这个价，是因为我知道这批鱼值这个价。”
“您悦海酒楼做的不是路边摊的生意，讲的是口碑和回头客，这鱼回去，无论清蒸还是家烧，味道如何，您的大厨一试便知。”
“差的不是那一分两分的价钱，是客人下筷子尝到嘴里那一刻的满意度。”
他顿了顿，继续说道：“而且，不瞒您说，岔路口那边，零卖七毛，走得飞快。我要是图省心，全拉去散了，或者拆开了卖给几个小饭馆，也能按接近这个价慢慢出完，就是多费点功夫。但我听陈叔说您要的量大，要得急，讲究品质也爽快，我才想着，能不能跟您做这笔大生意，也交个朋友。”
谭老板听着这番话，觉得有道理，沉吟着。
陈老板见火候差不多了，凑上前，递给谭老板一支烟。
“老谭，咱们打交道不是一两天了，我陈某人什么时候拿次货糊弄过你？耀东这孩子出的货向来稳定。”
“给你透个底，我之前十斤得大花龙都是找到他拿的货，那次你也尝了那些花龙得质量！”
陈老板又继续讲，“机关食堂那边，你不是一直想维持住吗？这次要是用这好货，价格又合适，年底的长期合同，是不是更好谈了点？这里外里算下来，你觉得哪头划算？”
谭老板夹着烟，眯着眼看着船舱。
又看看林耀东，再看看一旁早已准备好的秤。
他知道陈老板就是抓准了机关食堂这一点，戳中了他的痒处。
机关食堂的供货，利润虽不如酒楼丰厚。
但胜在稳定长久，是他今年想全力保住并拓展的线。
用这批明显高出一筹的黄花鱼去敲那扇门，确实是个不错的敲门砖。
“这样吧。”谭老板终于开口，“小林老板，你报的价，我认了，但是我有两个条件。”
“您说。”
“第一，过秤，必须用码头这把公平秤，当着我和陈老板的面，一斤一两都要清清楚楚。”
“第二，你这七百多斤，我全要了，但除了船舱里这些，那边桶里那二十几条‘精品’，得算搭头，给我装车的时候放最上面，我另有用处。”
林耀东一听，桶里搭的那些鱼可得卖二三十呢。
尽管他这边给的价格能多两三分，但这样算下来利润其实和之前的价格也差不多。
不过交易全部出售拿现钱，确实更具有吸引力。
林耀东立刻点头答应：“行！就按谭老板说的办！”
“果然爽快！”谭老板脸上露出笑，立即吩咐伙计过秤，装车！
接下来的场面顿时热闹起来。
码头上的苦力被叫来几个，林耀东、阿遥、阿远也一起上手，将舱里的黄花鱼一筐筐过秤，倒入谭老板伙计开来的货车上。
公平秤的秤杆起起落落，陈老板亲自拿着账本记账，谭老板在一旁监督。
过秤的过程，也引来了不少码头其他人的围观。
同意卖黄鱼的人，看到林耀东船上那规模和质量。
再看到谭老板亲自监秤，脸色就有点不好看。
又听到旁边人议论林家这鱼卖上了高价，还全被谭老板包了，那些人的脸色更是黑了几分。
他凑到谭老板身边想说什么，谭老板却只是客气而疏离地点点头，注意力全在秤杆上。
最终，秤码结算，净重七百九十五斤。
这零头林耀东大手一挥给抹了，按七百九十斤算钱。
谭老板也不客气，直接从随身带的皮包里数出几沓钞票
当着众人的面交给林耀东。
林耀东点了下数量，留出陈老板应得的中介费，剩下的厚厚一摞，全揣进内兜里。
装车完毕，那二十几条精品大鱼被妥帖地放在最上层。
谭老板和陈老板握了握手，又对林耀东说：“小伙子不错，以后有这种好货，可以直接让老陈联系我。”
说完，转身上了车，跟着装满鱼的货车离开了码头。
陈老板分好了自己的那份钱，笑着对林耀东说：“怎么样，这趟不亏吧？”
“多亏陈老板您牵线搭桥，还有那些话。”
陈老板摆摆手：“线是我牵的，桥是你自己搭的。”
“货不好，我话说出花来也没用，你今晚应对得不错，谭老板这种人，就吃这一套。”
他看了看夜色，“行了，钱货两清，你们也累了一天，早点收拾收拾，回去歇着吧，我也得回去了。”
林耀东拉着陈老板到停船的码头。
陈老板瞬间明白林耀东的意思，原来是码头的混混刁难他们。
“行！我陪你一块去。”
阿遥和阿远正兴奋地清理着船舱，脸上全是笑容。
看到林耀东回来，阿远忍不住问：“东哥，咱们是不是卖了个天价？”
林耀东笑了笑，拍了拍鼓鼓的内兜。
“都卖光了！价格很合理！”
林耀东把他俩送上船后，才给他们二人应得的钱。
“东哥，小娟嫂子那边需要帮忙的话，你吱一声！”阿远说。
阿遥也应和说，“对对对，东哥！祝你这胎是个儿子！”
林耀东笑笑，“哟，生儿生女都一样！自己是自己的就行，明天你俩来这里，帮我把船开回去就行。”
阿远、阿遥两人答应。
林耀东跟陈老板目送他们二人离开，才重新返回码头。
“耀东，你媳妇要生孩子了？”陈老板问。
林耀东嘿嘿笑了起来，“本以为还得需要个两三周了，估计也就这两天的事了。”
陈老板喃喃自语着，“生孩子好，能为国家做贡献。”
还告诉林耀东等孩子百日宴的时候，一定得邀请他来。
“陈老板，你放心，你是我东贵人，我一定不会忘记您的。”
林耀东讲完，招呼来一辆码头的的人力三轮车，得赶紧去县医院看自己老婆。
到了县医院，林耀东瞧见来的有杨小娟的爹娘，还有杨大娟，没见姐夫跟李杨军。
听说姐夫把腰扭了，来不了。