田富贵也是一脸的高兴，但他是个老实人，搓了搓手，还有点不好意思地说道，
“小晚啊，这……这样你的成本是不是太高了？本来给的就不少了……”
苏晚摇摇头，语气诚恳，
“田叔，这账不能这么算。我上外边找谁，都不如找李姨和您放心。咱们都是自己人，知根知底的，用着可靠。既然这样，我就得把诚意给足了，让大家都高兴，这生意才能长久。”
李元娥听得心里热乎乎的，忍不住拉着苏晚的手一顿夸，
“哎哟，你看这孩子，就是会办事儿！桂兰姐，你这闺女可是个干大事的料！”
苏晚笑了笑，接着说道，
“今晚李姨和田叔一共大概做了四百贴，那就是四元钱的提成。”
说着，她又从口袋里掏出四张一元钱的纸币，直接递到了李元娥手里。
李元娥嘴上说着“这多不好意思”，手上的动作却一点没含糊，直接把钱接了过来，脸上的褶子都笑开了花。
两口子千恩万谢，拿着钱高高兴兴地走了，脚步都比来时轻快了不少。
等人走了，院子里只剩下一家三口。
孙桂兰看着苏晚，终于忍不住问道，
“闺女，咱们不是说好的一天一人两元吗？怎么今天又多了个提成……这要是以后做得多了，那得贴进去多少钱啊？”
苏晚拉着母亲坐下，耐心地解释道，
“妈，这叫激励机制。如果不给提成，他们干多干少拿的钱都一样，时间长了，人肯定就没有那么大的积极性了。但现在有了提成，他们每多做一贴，就是在给自己挣钱，这动力能一样吗？”
“这就相当于是在给自己干活，不用咱们催，他们自己就会想办法做得又快又好。咱们看着是多花了一点钱，但咱们的产量上去了，能接的单子更多，赚的其实也更多。”
孙桂兰听完，细细琢磨了一会儿，恍然大悟地点点头，
“还真是这么个理儿！我怎么就没想到呢？”
她看着灯光下的女儿，眼里满是欣慰和感慨，
“哎呀，你说我这辈子也没啥见识，怎么就能生出这么会做生意的闺女呢？真是神了！”
一直在旁边没说话的陆昭野，这时候也凑了过来，伸手揽住苏晚的肩膀，嘴角噙着一抹骄傲的笑意，
“那是，也不看看是谁媳妇儿。我家小晚最聪明。”
苏晚被这一老一少夸得脸颊有些发烫，有些不好意思地推了推陆昭野，娇嗔道，
“行了行了，你们就别在这儿互相吹捧了，再夸我都要美上天了……赶紧收拾收拾回家吧，累死人了。”
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次日一早，阳光正好。
陆昭野开着那辆租来的轻型卡车，稳稳当当地把母女俩和七百贴膏药送到了东市。
帮着她们把摊位支棱好，陆昭野临走前压低声音，对苏晚说道，
“放心吧，我已经打过招呼了，那些混混不会再来找麻烦了。”
苏晚点点头，也没细想他话里的“招呼”是什么意思，只是关切地叮嘱了一句，
“那你跑车路上小心点，别太累了。”
陆昭野应了一声，上了车。
但他并没有马上离开，而是将车开到了一个不远处的角落停下。