宋小天继续说道：“你想想，要是为了抢占一片还未被挖掘的蓝海市场，烧钱铺渠道，做推广，搞大市场那是值得的。”
“因为这种竞争行为能让市场更壮大，对我们，对竞争对手，甚至对整个行业都是有利的事情。”
“可现在呢？传统电脑销售市场早就成熟了，哪个县城没有电脑城？哪个城市没有线下门店？”
“消费者的需求和购买渠道都已经固定了，在这种情况下开启烧钱大战，跟给大众送温暖有什么两样？”
“我们烧出去的钱，最后只能让消费者得利，对公司一点好处都没有。”
听到宋小天没有烧钱的意思，吴老板的心瞬间沉到了谷底：“宋先生，我明白您的意思。”
“可要是我们不降价，岂不是要把市场都送给连想了？”
“您也知道，我们的线下经销商和专卖店全靠销售额吃饭，再这样下去，他们肯定撑不住，会快速消亡的。”
“难道我们真的要等到自研配件把成本降下来，再去争夺市场吗？可那得等到什么时候啊？”
宋小天没有直接回应胡老板的问题，反而是自顾自地说道：“姓柳的不是打折么，那就让他唱独角戏呗。”
“我倒要看看他能打折到什么时候，我们就干耗着他。”
“我们要是不应战，他这折扣打出去，没人跟他较劲，最后尴尬的是谁？还不是他自己。”
胡老板哭笑不得：“可我们总不能一直这么耗着吧？”
“客户那边要是看着连想降价，我们一点动静没有，说不定真就转头去买连想的电脑了。”宋小天话语一转：“我知道你的顾虑，我们也不能什么都不做。”
“我已经让人着手准备了，会以最快的速度把神州的网络销售渠道搭建起来。”
“以后神州可以先放弃线下渠道，只留下部分维修售后点就行，甚至那些售后点都不用我们自己费心管，直接外包给当地电脑城的维修店来做。”
自从顾森之前几次跟吴老板提过网络销售的事儿，还拿一些其他行业的案例给他分析，吴老板对网络销售已经没了当初的抵制。
更何况现在神州的处境摆在这儿，线下渠道被柳家压得喘不过气。
打折又没底气，似乎网络销售真成了唯一的希望。
可他心里还有个坎儿没过去，脸上满是担忧：“宋总，网络销售这事儿，我现在倒是不反对了。”
“可我就怕一个问题就是货运。”
“我们的电脑是精密物件，要是在运输路上出点差错，或者迟迟送不到客户手上，那客户肯定不买账。”
“怎么才能安安稳稳地配送到每个用户手上啊？”
宋小天听了，忍不住笑了笑：“这有什么难的？”
“自从上次答应帮你打通网络销售渠道后，我们就没闲着，一直在全国范围内布局。”
“不瞒你说，我们宋氏已经利用宋氏地产在全国的不动产项目优势，临时置办了十几个大型货仓。”
“这些货仓都选在交通便利的地方，覆盖了大部分省份的主要城市。”
“大型货仓？”吴老板还是没完全明白，追问道：“宋总，这些货仓有什么用啊？难不成就是用来放电脑的？”
“不光是放电脑，”宋小天解释道：“有了这些货仓就好办了。”
“不管是神州的电脑，还是龙为手机，亦或者是其他电子电器产品，都可以提前运到宋氏集团的货仓里存着。”
“这样一来，客户下单的时候，就不用从我们的总厂发货，能节省不少时间。”
他顿了顿，接着说：“而且我们宋氏还打算收购几家货运公司，收过来之后先给他们做培训，规范运输流程，同时提高他们的收入和服务品质。”
“他们的待遇上去了，自然要用严格的规章制度要求他们。”
“到时候顾客在网上下单，系统会自动匹配离他最近的货仓，从最近的货仓发货，顶多两天，神州的电脑就能送到客户的手中。”
“你想想，两天时间，比客户自己去外地买，或者等其他商家从总部调货快多了。”
吴老板点点头，心里的石头落了一半，可又想起一个关键问题：“那付费环节呢？客户在网上买东西，见不到实物。”
“要是在网上付了钱，最后收到的电脑不满意，那他们肯定不答应啊。”
“这个环节要是没弄好，也没人敢下单啊。”
“这点早就考虑到了，” 宋小天说：“至于付费环节，我们可以接受货到付款。”
“客户在网上下单的时候，不用先付钱，等快递员把电脑送到家门口，客户可以先拆开包装验货。”
“等客户看看电脑有没有损坏，配置对不对得上，确认没问题了再签字确认收货，然后才是付费的事情。”
“这样一来，自然可以让顾客毫无顾虑地下单。”
听到这儿，吴老板豁然开朗：“对啊！我怎么就没想到呢！线上渠道的好处就是遍布广啊。”
只要有电脑，能连上网的地方，客户就能选择所要买入的电脑设备，这可比线下专卖店覆盖的范围广多了。
“我们之前线下开店，顶多覆盖到地级市，一些小县城，乡镇根本没精力去，可网络不一样，只要有网，哪儿都能买。
而且最关键的是，网络销售能省下不少钱啊！我们不用再花大价钱租门店了，那些市中心的店面，一个月租金就好几万。”
“我们也不用雇那么多销售人员了，省了一大笔工资开支。
运输费用也能降下来，从就近的货仓发货，比从总厂发往全国各地便宜多了。
还有分销商，以前我们得给分销商留不少利润，现在直接面对客户，不用再给分销商分钱了。”吴老板算下来，神州能省下大量的费用，到时候顶多支付一点仓库的租金和货运公司的成本，比线下渠道划算太多了！
这样一来，神州电脑的成本至少能被打下来三分之一！
“我们的电脑因为成本高，售价低，几乎没有什么还价空间。
现在成本降了，到时候别说跟连想一样打八点八折销售了，就算价格打七折，我们都有的赚！”
最关键的是，现在网络销售渠道在电脑行业里还是一片蓝海。
神州要是能成为电脑行业第一个吃螃蟹的人，肯定能占到先发优势。
客户想买电脑的时候，一想到网上能买，第一个想到的就是神州。
到时候说不定销量能翻好几倍，远比现在线下销售赚的多！