“明知道我们和连想是竞争对手，他还偏要帮着连想搭建线上销售渠道，这不是明摆着跟我们作对吗？”
宋小天沉默了片刻，嘴角勾起一抹冷笑，老马这是飘了啊，竟然敢不给他宋小天面子。
不过老马如今确实有飘的资本。
桃宝背靠软银和雅虎，资金实力雄厚，前两年还在港城将B2B业务成功上市。
随着网络购物的兴起，桃宝的用户规模越来越大，影响力也与日俱增，如今已经是估值三百多亿美元的大型购物集团。
想想也是，这种要风得风，要雨得雨的情况下，换作任何一个人都会飘啊，明知道神州和连想的竞争关系，甚至还和连想签订所谓的战略协议。
他顿了顿语气变得凌厉起来：“既然他这么不给面子，那我不出招的话，岂不是让他越发觉得我好欺负？”
电话那头的吴老板听出了宋小天话语中的怒火，立刻来了精神，不嫌事大地说道：“宋先生，您说得太对了！他老马就是欺人太甚！”
“不管您想怎么找他的麻烦，我吴某人都全力支持您！就算拼上神州的全部资源，也不能让他这么嚣张！”
宋小天没有立刻回应，而是陷入了沉思。
老马的拒绝虽然出乎意料，但也让他彻底看清了局势。
桃宝已经明确站队连想，想要通过桃宝打开自己销售渠道的路已经走不通了。
既然如此，不如另起炉灶。
片刻后，宋小天对着电话说道：“老吴，我要花两千万美元收购你的神州官网。”
“什么？”吴老板猛地愣住了，刚才的激动瞬间被惊讶取代。
“宋先生，您没开玩笑吧？收购神州官网？”
他顿时有点舍不得，神州官网可是他们神州的核心网络销售渠道。
花了那么多时间和精力推广，好不容易积累了那么多注册用户，现在正是发挥作用的时候，
两千万美元卖掉就有点可惜了。
宋小天自然看出了吴老板的犹豫，他轻笑一声：“老吴，你别急。”
“我收购神州官网，并不是要把它关掉。”
“神州的窗口会继续留着会继续在子页面出售神州的产品，不会让你的心血白费。”
“我打算用神州官网来做一个全新的购物网站，直接和桃宝竞争！”
“老马觉得自己可以和我叫板吗？那我就如他的意，给他制造一个对手。”
“有神州官网的注册用户基础，再加上我的资金和资源支持，这个新购物网站未必不能和桃宝分庭抗礼。”
听道这吴老板松了一口气，他道：“宋先生何必那么麻烦，这件事就由我去做就好了。”
“我可以用神州董事长的名义，以神州官网入股您的购物网站，我们借此打造一个顶尖的购物网站。”
宋小天想了想，吴老板本身就是数码电器行业的资深人士，不仅手握丰富的行业资源，更对这类产品的供应链，商家资源了如指掌，由他做这件事情确实挺合适。
片刻后，宋小天才道：“我们这个购物网站分成两个组成部分，一个便是电子电器，高档奢侈品，另一个部分则是低价小商品。”
“这两个赛道覆盖不同需求的用户，咱们双管齐下，才能打开市场。”
吴老板闻言，立刻接过话茬，信心满满地承诺：“拉电子电器商家入驻的事情就交给我来做！神州官网在这一行摸爬滚打这么多年，积累的人脉和资源足够用了。”
“我保证在最短的时间内，把行业里有实力的商家都拉拢过来。”
可话锋一转，吴老板的眉头渐渐蹙起：“可低价小商品这个赛道就有点难了。”
“电子电器好做是因为我们有基础，但小商品赛道是桃宝多年的自留区啊。”
“这么多年来，桃宝在小商品领域根深蒂固，商家资源，用户习惯都已经成型，我们很难和它竞争。”
吴老板的分析很有道理，前一世，很多人都固执地认为龙国的电商市场顶多能容下两个比较大的购物网站。
而桃宝凭借先发优势和庞大的生态，更是被视作不可战胜的存在。
可拼一刀的横空出世打破了这个局面。
宋小天嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“老马估计和你的想法一样，觉得自己不可战胜，有恃无恐。”
“但我偏偏不想让他这么如意，引流的问题我已经想好了。”
吴老板眼中瞬间闪过一丝好奇：“宋先生有什么高招？”
“让我们神州网站的现有用户帮我们邀请自己的好友注册。”宋小天缓缓说道。
“只要邀请五个新用户成功注册，就能拿到我们的一百购物金返利。”
“这一百购物金没有任何使用限制，可以兑换我们购物网站上的任何商品！”
听了这话，吴老板眼睛猛地一亮。
他反复琢磨着宋小天的话，越想越觉得这策略妙不可言：“这岂不是意味着只要邀请新用户，就能白嫖一百块的商品？用户肯定会疯狂转发邀请啊！”
稍作停顿，他又想到了更深层的好处：
“如果这补贴是由宋氏的购物公司出的话，神州电脑岂不是又在原基础上便宜了一百块，这完全能变相再次提高神州的销量。
既为新网站拉了用户，又能带动原有业务，一举两得！”
宋小天笑着继续补充道：“除了拉新策略，我们还要放开入驻门槛。”
“我们欢迎更多的小商户甚至个体户入驻，但有一个要求就是必须将单价给打下来，而且我们平台上商品的单价，永远都要比桃宝更低！”
“可这样一来，我们赚什么呢？”吴老板立刻提出了心中的疑虑。
“单价低了，小商家的利润就会变少，他们肯定不愿意来我们这个新平台冒险啊。”
“桃宝那边虽然竞争激烈，但毕竟流量稳定，利润也有保障，咱们凭什么吸引他们过来？”
面对吴老板的疑问，宋小天没有直接回答，而是先抛出了一个福利：“如果答应前期我不收任何平台费用呢？”
“不管是交易佣金还是入驻年费，我们一概免除。”
“而且我可以保证，只要他们入驻我们平台，单量绝对比在桃宝多几倍！”
“前期不收平台费？单量还能翻倍？”吴老板满脸错愕，实在想不通宋小天如何实现这样的承诺。
他从业多年，见过数个电商平台起起落落，还从未听说过这样的玩法。
“宋先生，你这话可不能随便说。”
“小商家最看重的就是实际收益，要是单量达不到预期，就算前期免费用，他们也留不住啊。”
宋小天没有卖关子，径直揭晓了自己的想法：“我们对用户的大额优惠不是凭空给他们的，他们必须找一个人和他拼单。”
“简单来说，就是一件商品，用户单独购买是原价，只要能成功邀请另一个新用户或者老用户一起拼单，两个人都能拿到优惠后的低价产品。”
“而且优惠力度绝对够大，让用户觉得不拼单就是吃亏。”
说到这里，他顿了顿，又抛出了另一个杀手锏：“至于快递，我们直接取消购物免快递费的门槛。”
“不管商品价格多少，只要你参与拼单，我们宋氏快运就免费给你送货上门！没有任何附加条件，拼单成功就包邮。”
吴老板听到这里，脸上的疑惑渐渐消散，取而代之的是恍然大悟的兴奋。
他声音都提高了几分：“我明白了！拉新靠邀请好友拿购物金，用户想要享受低价就得拼一刀，拉一个人一起买就能有大额优惠，连快递费都不用出。”
“这样一来，用户肯定愿意选我们的平台啊！”
他越想越激动，脑海中已经浮现出了用户疯狂拼单，主动邀请好友的场景：“以前用户在桃宝买小商品，要么得凑够一定金额才能免运费，要么就得自己掏快递费，有时候快递费比商品本身还贵。”
“咱们取消这个门槛，再加上拼单低价，光是这两点，就能抢走一大波用户！”
“而且小商家虽然单价低，但单量上去了，薄利多销也能赚不少。”吴老板继续分析道。
前期免平台费，他们没有成本压力，再加上我们能保证单量，只要产品质量过关，肯定愿意来入驻。
商户多了，商品种类就丰富，用户选择也就更多，这样就能形成良性循环了！
宋小天看着吴老板兴奋的模样，笑着补充道：“没错。”
“老马一直觉得自己在小商品赛道固若金汤，可他忘了，用户永远追求更划算，更便捷的购物体验。我们就是要抓住这一点，用拼单模式打破他的垄断。”
吴老板深吸一口气，眼神中充满了期待：“我能想象到，这样的低价策略和拼单模式一推出，肯定能让阿狸的老马焦头烂额。”
“他要么跟着我们打价格战，免运费，可那样他的利润会大幅缩水，要么不跟进，眼睁睁看着用户被我们抢走。”
“不管怎么选，他都得陷入被动！”