李建功上前回答：“领导，我们是县多种经营指导站组织的集体副业产品展示，来自不同公社的生产队。”
“哦？指导站组织的？”副局长感兴趣了，“这种形式好，把分散的产品集中展示。销路怎么样？”
“主要是供应本地和周边，量不大。”李建功实话实说。
副局长点点头，对身边的人说：“这些产品有特色，质量也不错。咱们地区招待所，还有几个单位的食堂，可以适当采购一些，丰富物资供应。”
这话一说，效果立竿见影。
很快，地区招待所的采购员、县里几个大厂的后勤负责人，都来摊位上看货、询价。
李建华很谨慎，所有询价都按国家牌价报，并且说明：
“我们目前产量有限，只能小批量供应。如果要得多，需要提前预订，我们组织生产。”
即使这样，几天交流会下来，他们也拿到了好几张订单。
地区招待所每月要二十斤粉条、十斤花生、五斤蜂蜜；县农机厂食堂每月要三十斤兔肉加工品；县中学食堂要一些草编餐具垫……
订单量都不大，但意义重大。这意味着，他们的产品第一次进入了正规的供应渠道。
交流会结束后，李建功立刻召集各点负责人开会。
“订单拿到了，但压力也来了。”李建华开门见山。
“这些单位要求稳定供应，质量要有保证。咱们能不能做到？”
老高首先表态：“兔肉加工没问题，我们保证按时按质供应。”
老徐说：“蜂蜜产量有限，但每月五斤没问题。”
老孙有些为难：“草编工艺品的订单不多，但要求高，需要组织有经验的社员专门做。”
柳如烟算了一下：“粉条和花生，靠山屯能保证供应。”
“好。”李建功说，“那咱们就接。
但有几条规矩：第一，所有供应必须通过指导站统一对接，各点不能私自接单；
第二，质量标准要统一，建立简单的检验制度；
第三，价格严格按照国家牌价，结算通过指导站账户，定期分配。”
大家都同意。
有了正规订单，各点的生产积极性更高了。
市场打开了一扇窗，李建功又开始琢磨另一件事——资金。
各点要扩大生产、改进技术，都需要钱。但集体副业的资金积累很慢，贷款又难。
他想到了红旗农场的周场长。农场资金相对充裕，也许能有合作的空间。
五月份，李建功又去了一趟红旗农场。
这次他带了一个合作方案：由农场预付部分货款，各点用这些钱改进生产设施，产品优先供应农场，货款从后续供应中抵扣。
周场长看了方案，很感兴趣：“这个办法好。
我们农场每年都有一些预算用于改善职工生活，预付点货款没问题。但你们能保证供应吗？”
“能。”李建功肯定地说，“我们现在的生产能力，供应农场和现有的订单没问题。如果有预付资金支持，改进设施后，产量还能提高。”
“好，我相信你。”周场长爽快地说，“先预付三个月的货款，五千块。