李建功从省城钢材市场搞到了一批计划外的铁皮。
说是计划外，其实是一些大厂的边角料或者次品，但做文件柜足够了。
红旗农具厂动起来了。停了半年的机器重新轰鸣，回家的工人被召回。
李建功派小赵驻厂，负责质量监督和技术指导。
第一批五十个文件柜出来，李建功亲自验收。
做工虽然粗糙，但结实耐用。
他拉回公司样品间，开始推销。
第一个客户是省机械厂，又是王处长。
看到文件柜，他笑了：“李经理，你真是啥都能搞啊。这个我们需要，各科室都缺。多少钱一个？”
“市场价是六十，给您五十五。”李建功说，“如果需要印单位名称，加五块钱。”
“来一百个，都要印字。”
一百个，五千五百块！成本是多少？铁皮成本每个二十，加工费十五，喷漆和运输五块，总成本四十。一个赚十五，一百个赚一千五。
更重要的是，这个生意可持续。
文件柜是办公必需品，每个单位都需要，而且损耗慢，可以长期供货。
红旗农具厂的合作成功，给李建功打开了新思路。
他让陈志平和小孙去跑省城周边的社队企业，寻找合作机会。他自己则继续拓展销售渠道。
六月，一个意外的机会来了。
省外贸公司的小周，现在已经升科长了，找到李建功：“李总，有个急事。
有个客商要一批工艺蜡烛，要求造型有特色，能燃烧二十小时以上。
外贸公司接了单，但找了几家厂都做不出来，你路子广，能不能想想办法？”
工艺蜡烛？
李建功没接触过，但他敏锐地感觉到，这是个好产品，技术含量不高，附加值高，而且有文化内涵。
“样品和要求有吗？”
“有。”小周拿出一份资料，“这是客商提供的样品和规格要求。
他们想要十二生肖造型，每个造型一千个，共一万二千个。交货期三个月。”
李建功看了看样品，是普通的石蜡蜡烛，但造型精致，颜色鲜艳。
技术要求主要是燃烧时间和环保标准。
“这个我们能做。”他当场答应，“但有个条件，外贸公司只负责接单和出口，生产和采购由我们负责。利润分成。”
“可以。”小周说，“外贸公司收百分之五的手续费，剩下的归你们。
但质量必须达标，否则要赔偿。”
签了合同，李建功开始找生产厂家。
蜡烛工艺简单，但造型复杂，需要模具。
他想起省城有一家塑料制品厂，能做注塑模具。
找上门去，对方报价一套生肖模具五百块，十二套六千。
太贵了。李建功讨价还价：“如果不用永久模具，用硅胶模具呢？”
“硅胶模具便宜，一套一百，但寿命短，最多做五百个就变形。”
五百个？每个生肖要一千个，就是说要做两套硅胶模具。十二生肖，二十四套模具，也要两千四。还是贵。
李建功想到了土办法。
他回林源厂，找陈原商量。