水客？李建功心里一动。
他知道这个灰色行当，利用两地差价倒卖商品。虽然风险大，但利润确实高。
“先不急。”他谨慎地说，“咱们初来乍到，稳扎稳打。
你继续跑百货公司和批发商，我亲自去看看市场。”
接下来三天，李建功走遍了主要商业区。
他一个店铺一个店铺地看，问价格，看货品，和老板聊天。
他发现几个特点。
第一，这里的人敢消费，虽然平均工资不比省城高多少，但花钱大方，尤其喜欢新鲜玩意儿。
第二，商品丰富，除了本地货，还有进口商品。
第三，流通灵活。除了国营商店，还有不少集体商店、合作商店，甚至有个体户在悄悄做生意。
更重要的是，他感觉到了那种躁动，每个人都在谈赚钱，谈生意，谈机会。
这种氛围，在省城还感受不到。
第四天，李建功去了企业交流会旧址。
虽然离春季企业交流会还有两个月，但周边已经聚集了不少外贸公司、厂家办事处。
他走进一家挂着“贸易公司”牌子的办公室，接待他的是一个三十多岁的男人，姓黄，说一口带这南方口语的普通话。
“李先生是北方来的？做哪一行？”
“食品、工艺品、轻工产品都有。”李建功递上名片。
“黄经理，我们想通过企业交流会拓展出口业务，想请教一下流程和门道。”
黄经理看了看名片，又打量李建功：“北疆实业？没听过。
不过你们的产品倒是有特色，企业交流会的展位紧张，你们这种新公司，很难拿到。除非……”
“除非什么？”
“除非有熟人介绍，或者找我们这种代理公司。”黄经理笑了。
“我们公司专门帮内地企业做出口代理，收百分之八的佣金，包办展位、翻译、谈判、报关所有手续。”
百分之八？李建功心里算账。
如果一单生意赚百分之二十，交完佣金只剩百分之十二，还要扣除成本，利润很薄。
“谢谢黄经理，我考虑一下。”
从粤海公司出来，李建功心里有了底。
这里机会确实多，但水也深。想要立足，要么付出高昂代价找代理，要么自己建立渠道。他选择后者。
回到办事处，他召集小周和两个新招聘的本地业务员开会。
“沿海市场，咱们分两步走。”李建功在白板上画图，“第一步，内销站稳脚跟。小周，你继续跑批发渠道，但账期不能超过一个月。
咱们可以给价格优惠，但不能垫太多资金。
小王、小李，你们去跑酒楼、宾馆、机关单位的后勤采购，这些单位用量稳定，付款有保障。”
“第二步，出口业务。”他顿了顿，“不通过代理公司，咱们自己搞。
小周，你去外贸局、海关、商检局跑手续，把该办的证都办下来。
我回省城，组织货源，准备样品，两个月后的春季企业交流会，咱们必须参加。”
“可展位怎么办？”小周问。
“我想办法。”李建功说。
他说的想办法，是动用人脉。
回到省城后，他第一时间去找了高主任。
现在的高主任，已经升任省经济委员会副主任，分管外贸。
听了李建功的计划，高主任抽着烟，沉吟良久：“建功，你想自己搞出口，这个想法好。
但企业交流会展位确实紧张，各省都抢破头。
咱们省的名额，早就分完了。”