李建功给新厂取名“北疆服饰”，第一件事就是派刘厂长带两个年轻技术员去了沿海城市，住一个月，天天逛百货公司、裁缝店，看款式，买样衣。
同时，他通过何先生的关系，从国外进口了二十台电动缝纫机和一台锁边机。
设备到厂那天，工人们像看宝贝一样围着转。
“这机器，一天能顶咱们三天！”老裁缝王师傅摸着光滑的机头，手都在抖。
“王师傅，你们抓紧学。”李建功说，“一个月后，咱们要出第一批货。”
第一批货做什么？李建功调研了市场，决定从两个方向切入。
一是改良版的中山装和列宁装，面向机关干部和知识分子；二是女式衬衫和裙子，面向年轻女性。
款式都是他从沿海城市搜集来的最新样衣，稍微修改，更适合北方人身材。
面料是个难题。
计划内的棉布配额有限，而且质量一般。
李建功通过何先生，又进了一批涤棉混纺面料，挺括、不易皱，颜色还鲜艳。
一个月后，第一批样品出来。
改良中山装用了收腰设计，更精神；女式衬衫加了小花边，领子改成了小翻领，俏皮又不失端庄。
李建功带着样品，先去了省机关事务管理局。
管理局的采购科长看了，眼睛一亮：“这个好！比咱们统一订做的强多了。多少钱一套？”
“中山装二十五，女式衬衫八块。”
“价格还行。先订一百套中山装，五十件衬衫，试试。”
首单拿下！虽然量不大，但意义重大，这是北疆服饰的第一个订单。
李建功趁热打铁，把样品送到省城各大百货公司。
出乎意料，女式衬衫特别受欢迎，上架三天就卖光了。
百货公司主动要求补货，还要更多颜色和款式。
市场反馈让李建功有了信心。
他让服装厂开足马力生产，同时开始设计秋冬季产品棉袄、呢子大衣、毛衣。
到五月初，北疆服饰的订单已经排到三个月后。
服装厂活了，二百多工人不仅拿到了拖欠的工资，计件奖金还让收入翻了一番。
李建功的多元化版图，又添了一块。
五月下旬，春季企业交流会开幕。
李建功带着北疆集团的团队，第一次以独立展商身份参加。
他们的展位在乡镇企业展区，位置偏，面积小，但布置得很用心。
“北疆森林”主题系列产品一摆出来，就吸引了不少外商。
山珍礼盒的木盒包装、陶瓷的森林釉色、桦树皮工艺品、松果装饰、松木香蜡烛……
统一的风格，独特的文化内涵，在琳琅满目的展品中独树一帜。
一个北欧客商在展位前停留了很久，拿起一个桦树皮做的笔筒，用外语问：“这是什么材料？”
小周赶紧上前：“纯天然，手工制作。”
“很特别。”客商说，“这些产品，是少数民族做的吗？”
“是，我们和少数民族手工艺人合作。”李建功接过话，“每件产品都有手工艺人的签名，保证独特性。”
“有意思。”客商递上名片，“我是一家家居用品公司的采购经理，我们对这种有文化特色的手工艺品很感兴趣。可以谈谈吗？”
接下来的几天，北疆展位成了乡镇企业展区的亮点。
来自国外的客商络绎不绝。