我们现在的市场份额有什么变化？郑昊关心地问。
影响已经开始显现了。郑国庆拿出销售数据，上个月我们四轮车的订单是380台，这个月到目前为止只有280台，下降了26%。
哪些地区受影响最大？
主要是河北、河南、安徽这些价格敏感的市场。郑国庆分析道，山东本地和江苏市场相对好一些，客户对我们的品牌认知度较高。
面对这种情况，郑昊知道必须采取应对措施。他召集了管理层会议，专门讨论应对策略。
大家都了解了竞争情况，现在需要制定应对策略。郑昊开门见山，我们不能坐以待毙，必须主动迎战。
我觉得可以考虑降价。郑建国首先发言，把售价降到8800元，缩小与竞争对手的差距。
降价是一个选择，但不是根本解决办法。王师傅有不同意见，如果我们降价，他们也会降价，最后大家都没有利润。
那怎么办？总不能眼睁睁看着市场份额被抢走吧？郑建军有些着急。
我觉得应该从多个方面入手。刘工程师作为新加入的技术专家，提出了自己的看法，价格是一个方面，但不是唯一的竞争手段。
具体说说你的想法。郑昊很感兴趣。
第一，技术差异化。我们要在技术上保持领先，推出竞争对手没有的新功能。刘工程师说，第二，服务差异化。提供更好的售后服务，建立客户忠诚度。第三，成本控制。通过提高效率、优化工艺来降低成本。
这个分析很有道理。郑昊点点头：那我们就从这几个方面来制定具体措施。
技术差异化方面，郑昊决定加快产品升级速度。
我们要推出四轮车的升级版本。郑昊对技术团队说，增加一些新功能，提升用户体验。
比如增加液压助力转向？王家祥建议道。
这个想法不错，还有什么？
可以考虑增加空调系统。小刘说，现在天气越来越热，空调对司机来说很重要。
空调成本太高了，会影响价格竞争力。郑建国有些担心。
可以作为选装件。刘工程师提出折中方案，基本型保持现有配置，高配型增加空调、助力转向等配置。
这个想法很好。通过产品系列化，既满足了不同客户的需求，又保持了价格竞争力。
服务差异化方面，郑昊决定建立更完善的服务体系。
我们要在主要市场建立服务站。郑昊说，不仅提供维修服务，还要提供技术培训和配件供应。
这个投入会很大。老王头有些担心，每个服务站至少需要投资10万元。
短期投入大，但长期收益更大。郑昊坚定地说，好的服务能够建立客户忠诚度，这是竞争对手短时间内无法复制的。
成本控制方面，郑昊要求各部门都要参与。
生产部门要提高效率，减少浪费。郑昊对刘师傅说，技术部门要优化设计，降低材料成本。采购部门要优化供应商，争取更好的采购价格。
我们可以考虑一些自动化改造。王师傅建议，虽然前期投入大，但能够大幅提高效率。
比如呢？
焊接工序可以引入自动焊机，涂装工序可以改用喷涂线。王师傅已经考虑很久了，初步估算，效率能提高40%，人工成本能降低25%。
这些改造需要投资，但能够带来长期的成本优势。郑昊决定批准这些项目。
除了这些措施，郑昊还决定加强品牌建设。