钱广明带来的团队，确实是沪上食品公司的顶尖力量。
为首的是一个戴着金丝眼镜，头发梳得油亮的男人，叫金振东，是公司法务部的王牌律师，据说从未在谈判桌上输过。
旁边还有一个不苟言笑的女人，是财务总监，姓王，手里永远拿着一个算盘，虽然公文包里有计算器，但她更信赖自己手指的触感。
村委会的会议室，第一次显得如此正式。
一边，是杨辰、张村长、林悦和被硬拉来充场面的苏建军。
另一边，是钱广明带着的金、王等五人精英团队。
空气里弥漫着一股不见硝烟的紧张气息。
“杨总。”金律师一开口，就给杨辰换了称呼，显得既客气又疏远。
“我们非常欣赏您的三段式增香控湿烘焙法，也看好山珍·申这个品牌的未来。对于成立合资公司，我们原则上是同意的。”
他推了推眼镜，话锋一转：“不过，关于股权结构，我们认为还有商榷的余地。”
“百分之五十一对百分之四十九，只差两个点，但在法律意义上，却是控股与非控股的天壤之别。”
“我们沪上食品公司，投入的是真金白银的资金、最核心的销售渠道和品牌营销资源。”
“我们认为，一个更公平的股权结构，比如五五分成，设立共同管理委员会，更有利于公司的长远发展。”
这话说得滴水不漏，既肯定了你的技术，又强调了自己的付出，最终目的就是争夺公司的控制权。
张村长听得有些紧张，手心都出汗了。
苏建军更是听得云里雾里，但他听懂了一句，对方想平起平坐这哪行？
他刚想拍桌子，就被杨辰一个眼神按了下去。
杨辰笑了笑，没有直接反驳，而是看向那位一直没说话的王总监。
“王总监，我想请教一个问题。你们这次带来的投资，打算怎么花？”
王总监没想到杨辰会突然问她，她扶了扶算盘，公式化地回答：“按照我们的初步预算，一部分用于扩大生产线，一部分用于原材料采购，剩下的作为市场推广和渠道建设的启动资金。”
“说得很好。”杨辰点了点头。
“那么，如果我们的技术，能让你们的生产成本下降百分之二十，成品率提高百分之十，库存周转率加快一倍，这部分无形的价值，又该如何估算成股份呢？”
王总监愣住了，算盘在手里拨了一下，却没有得出答案。这些都是变量，无法精确量化。
杨辰又转向金律师：“金律师，您刚才说，你们投入了核心的销售渠道。没错，沪上的市场很大。”
“但如果我们的产品，品质好到能让经销商抢着上门来提货，甚至愿意支付预付款。那您所谓的渠道优势，是不是也会相应地打一些折扣？”
金律师的眉头皱了起来。
“最后，钱主任，”杨辰的目光落回到钱广明身上。
“我们合作的基础，不是谁占谁的便宜，而是我们能一起把蛋糕做多大。控股权，对我们靠山村来说，不是为了多分两个点的红利，而是为了保证山珍这个品牌，永远姓山，它的根永远在靠山村这片土地上。”
他的声音不大，但每一个字都掷地有声。
“我们可以向沪上市场倾斜，可以专门为你们定制最高端的产品。但核心技术和生产的命脉，必须掌握在我们自己手里。这不是商业谈判，这是我们的底线。”
一番话说完，整个会议室鸦雀无声。金律师和王总监都陷入了沉思。
他们发现，眼前这个年轻人，根本不像他们想象中的那种技术人员，木讷、偏执、不懂商业。
他的思维清晰，逻辑严密，对商业的理解甚至比他们更深刻。
他不是在寸土必争，而是在一开始就划下了一道不可逾越的楚河汉界。
钱广明心里急得跟什么似的，他生怕谈崩了，连忙打圆场：“哎，大家都是为了合作嘛，有话好好说，好好说。”
“钱主任，您别急。”杨辰却笑了，他从林悦递过来的文件里，抽出一张纸，推到了桌子中央。