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“买……买香肠?”
大卫·陈彻底懵了。
他纵横投资界十几年,从硅谷到中关村,见过的创始人没有一千也有八百。
有傲慢的,有偏执的,有画大饼的,但他发誓,他从没见过在谈判桌上向投资人推销香肠的!
这已经不是不按常理出牌了,这简直是把牌桌都给掀了!
林薇的嘴巴张成了“O”型,手里的笔记本电脑差点滑落在地。
她感觉自己的职业生涯在今天受到了前所未有的挑战,课本上教的那些谈判技巧、博弈理论,在“卖香肠”这三个字面前,显得如此苍白无力。
罗新德在一旁看着,心里别提多痛快了。
他虽然听不懂那些洋文缩写,但他看得懂洋鬼子脸上的表情啊!从一开始的傲慢轻视,到现在的震惊错愕,自己闺女三言两语,就把这两个不可一世的“城里人”给治得服服帖帖。
他端起茶杯,美滋滋地喝了一口,觉得今天这茶,格外的香。
“怎么?陈先生对我们的产品没信心?”罗熙缘眨了眨眼睛,一脸无辜地问,“还是觉得贵?”
大卫·陈的脸一阵红一阵白。
他现在终于明白,对方从一开始就没打算跟他们谈融资。
这场所谓的“谈判”,从头到尾就是一场精心设计的“羞辱”。
对方在用一种最直接、最粗暴的方式告诉他:你们资本玩的那一套,在我这里行不通。
可是,就这么灰溜溜地走了?
他不甘心!
《开心农场》那恐怖的吸金能力,那上亿的用户基础,就像一座闪闪发光的金矿,他只是看到了冰山一角,就已经心动不已。
如果就此放弃,他敢肯定,自己会后悔一辈子。
“罗小姐,”大卫·陈深吸一口气,强行挤出一个比哭还难看的笑容,“我们……我们当然对贵公司的产品有信心。只是,我们这次来,主要还是想谈合作。”
“合作可以啊。”罗熙缘点点头,“买我们的香肠,就是一种合作。你们出钱,我们出货,公平交易,童叟无欺。”
大卫·陈感觉自己快要心肌梗塞了。
他强忍着掀桌子的冲动,放下了最后的骄傲,姿态摆得极低:“罗小姐,我承认,我们之前的评估方式可能有些……草率。我们愿意重新认识罗氏集团,真正地了解你们的业务。请再给我们一次机会。”
他决定采取迂回战术。既然正面进攻不行,那就先潜伏下来,摸清对方的底细再说。
罗熙缘看着他,似乎在衡量他话里的诚意。
过了半晌,她才慢悠悠地开口:“想了解我们?也行。”
她冲着门外喊了一声:“刘爷!孙师傅!”
很快,两个老人一前一后地走了进来。
一个穿着洗得发白的蓝色工装,精神矍铄,眼神锐利,正是农场的技术总顾问刘建军。
另一个则穿着一身崭新的白色厨师服,一丝不苟,脸上带着匠人特有的严肃,正是食品厂的首席技术官孙大海。
“这位是刘爷,我们农业事业部的首席科学家,猪都是他养的。”罗熙缘指着刘建军介绍道。
“这位是孙师傅,我们食品加工事业部的首席技术官,香肠都是他做的。”她又指了指孙大海。
大卫·陈和林薇连忙站起来,有些局促地跟两位老人打了声招呼。
“想了解我们公司,光听我说没用,得亲眼看,亲手做。”罗熙缘的脸上露出了“恶魔”般的微笑。
“从今天开始,你们两位,就跟着刘爷去养猪,跟着孙师傅去灌香肠。什么时候你们能独立分辨出哪头猪的料肉比最高,哪根香肠的肥瘦比例最完美,再来跟我谈合作的事。”
“什么?!”林薇失声叫了出来,“让我们……去养猪?”
她可是哈佛毕业的高材生,是华尔街的未来之星,让她去猪圈里铲粪?这比杀了她还难受!
大卫·陈的脸色也变得铁青。
这已经不是羞辱了,这是赤裸裸的践踏!
“不愿意?”罗熙缘挑了挑眉,“那门在那边,慢走不送。”
说完,她又拿了一颗大白兔奶糖,悠哉悠哉地剥了起来,仿佛根本不在意他们的去留。
空气在这一刻凝固了。
大卫·陈的内心在天人交战。理智告诉他,应该立刻拂袖而去,维护自己作为顶级投资人的尊严。
但另一个声音却在疯狂地叫嚣:不能走!一旦走了,就再也没有机会了!这个女孩,这家公司,背后隐藏的价值,绝对超乎想象!
尊严值几个钱?在百倍回报率面前,一文不值!
“我们……我们愿意!”
最终,大卫·陈几乎是从牙缝里挤出了这几个字。
林薇难以置信地看着自己的老板。她看到,大卫·陈的眼睛里,燃烧着一种她从未见过的火焰,那是属于赌徒的疯狂。
“很好。”罗熙缘满意地点了点头。
她看向刘爷和孙师傅,下达了指令:“刘爷,孙师傅,这两位‘高材生’就交给你们了。不用客气,该怎么操练就怎么操练。记住,在我们罗氏集团,没有闲人,只有干活的人。”
刘爷和孙大海对视一眼,都从对方眼中看到了一丝玩味。
刘爷上下打量了一下大卫·陈那身昂贵的手工西装,咧嘴一笑,露出满口黄牙:“放心吧,熙缘。到了我那儿,保准把他俩训得比猪还听话。”
孙大海则盯着林薇那双精致的、涂着蔻丹的指甲,冷哼一声:“我这儿可不留长指甲,灌香肠的时候,容易把肠衣划破了。”
大卫·陈和林薇感觉自己像是被卖了的奴隶,正被两个监工品头论足。
接下来的一个星期,对于大卫·陈和林薇来说,简直就是一场噩梦。
第一天,天还没亮,他们就被刘爷从床上薅了起来。
换上土得掉渣的蓝色工装和高筒胶鞋,一人发一把大铁锹,任务是——清理猪舍。