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第二天他们早早便来到三星的办公大厦。
三星中国区代表是个年轻的韩国人，态度热情但经验明显不足。
他大力宣传三星手机的技术优势，但对市场开拓似乎没有清晰规划。
韩国代表急切地说道：“我们可以给你们最优惠的条件，保证金只要50万，起订量500台，但我们要求三个月内必须开拓五个城市的市场。”
条件确实优厚，但李卫东敏锐地察觉到问题：“贵公司在中国有售后维修点吗？”
韩国代表愣了一下：“我们正在规划中...”
这个回答让李卫东心生顾虑，没有售后支持的手机品牌，注定难以长久。
连续一周的奔波劳碌，团队身心俱疲。晚上，在深圳一家大排档，三人围坐一桌，气氛有些低沉。
“所有门路都试过了，难道真的没有希望吗？”周伟国叹气道。
林晓梅整理着这几天的会谈记录：“其实每个品牌都有优劣势，关键是找到最适合我们的。”
李卫东一直沉默地吃着炒粉，突然抬头问：“你们发现没有，这些外资企业有个共同特点？”
周伟国和林晓梅两人同时抬头望向他。
李卫东接着道：“他们都盯着北京、上海、广州这样的一线城市，对二三线城市重视不，而中国最大的市场恰恰在二三线城市。”
周伟国眼睛一亮：“你是说，我们应该避开他们的主战场，开辟新战场？”
“不仅如此……”
李卫东眼中闪着光，“我们还可以利用这个弱点与他们谈判。比如向诺基亚证明，我们能够帮他们打开他们忽视的市场。”
“这主意不错，我们可以试试。”周伟国说道。
次日。
清晨，深圳阳光透过酒店窗帘的缝隙洒入房间。
李卫东团队早已围坐在套房客厅里，每个人面前都摆着一份刚刚打印出来的《中国二三线城市手机市场开发方案》。
这是林晓梅昨天晚上通宵一晚上赶出来的。
“通宵赶工的值了。”
林晓梅揉了揉发红的眼睛，语气中带着成就感：“这份报告的数据和分析，绝对能让那些外资品牌刮目相看。”
周伟国仔细审阅着报告内容：“卫东，你提出的‘农村包围城市’策略很有说服力。特别是这部分关于二三线城市消费者特点的分析，一针见血。”
李卫东站在白板前，目光炯炯：“今天我们要打一场有准备的仗。不再是以请求者的姿态，而是以合作伙伴的身份。”
“那我们就接着再去找他们一趟。”
“好。”
说动就动，李卫东带着周伟国和林晓梅再次来到摩托罗拉总部。
摩托罗拉的前台接待员认出他们，略显惊讶当即询问道：“李总，您有预约吗？”
“请转告张经理，我们带来了一份他一定会感兴趣的市场分析报告。”李卫东非常自信地说道。
“好的，您请稍等！”接待说完马上拿起电话打了个电话。
很快挂掉电话。