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第一次接触，不冷不热，连详细谈的机会都没有。
徐志强没有气馁，他知道，常规路径走不通。
他改变了策略。
不再死磕经办人员，而是开始通过各种渠道，打听广告部内部真正有话语权的人物，尤其是负责时段最终审批的招标办主任。
同时，他几乎住在了梅地亚中心附近，每天不是请人吃饭套关系，就是参加各种相关的行业交流会，捕捉任何可能的信息和机会。
功夫不负有心人。
在一次业内的酒会上，他偶然听到一个消息：原本预定在近期播出某个广告的一家广东电器企业，因为突发性的资金链问题，可能无法按时支付尾款，其广告位面临被临时撤下的风险！
徐志强的心脏猛地一跳，机会来了！
他立刻行动起来。一方面，通过关系核实消息的准确性。
另一方面，不惜重金，通过层层引荐，终于在一个晚上，于一家私密会所里，见到了那位手握实权的招标办主任，一位姓王，气场沉稳的中年男子。
徐志强没有一上来就谈广告，而是先从行业趋势聊起，适时地引出东威的“转型故事”和李卫东的魄力。他将那份精心准备的企划书双手奉上。
“王主任，我们东威不是来捡便宜的，我们是来投资的，投资中国自主品牌的未来！这个广告位对我们来说，是生死线，也是宣言！”
徐志强语气诚恳，带着破釜沉舟的悲壮感。
王主任翻阅着企划书，不置可否。
徐志强知道，空谈情怀无用，必须拿出实实在在的诚意。
“王主任，听说近期可能有个空档？”徐志强小心翼翼地试探。
王主任抬眼看了他一下，淡淡道：“是有这么回事，不过盯着的人很多，流程上……”
“我们东威可以全额预付！”
徐志强立刻接话，斩钉截铁：“只要确定位子，资金24小时内到位！绝不给台里添任何麻烦！而且，我们只要一个月！我们就是要用这一个月，向市场证明我们东威的实力！”
全额预付、短期合约，这对央视来说意味着风险极低、资金回笼快。
王主任的眼神微微动了一下。
就在此时，徐志强的手机震动，手下发来确认信息：那家广东企业的尾款确实未到，空档基本确定。
徐志强知道，不能再等了。
他深吸一口气，从公文包里拿出了早已准备好的银行本票，轻轻推到王主任面前——那是他能调动的几乎全部资金。
“王主任，这是我们的诚意。东威是生是死，就在此一搏！请您给我们国产品牌一个机会！”
徐志强的声音带着一丝孤注一掷的颤抖，但眼神无比坚定。
王主任看着那张数额巨大的本票，又看了看眼前这个眼神灼热、准备押上一切的年轻人，沉默了片刻。
他见过太多来谈广告的企业，但像东威这样处境艰难却又如此决绝的，并不多见。
终于，他拿起内线电话，拨通了一个号码：“小张，把原定下周三那个15秒空档的合同准备一下……对，给东威通讯。”
挂了电话，他对徐志强说：“徐总，你们很幸运，也很有魄力，合同明天上午来签，记住你的承诺，全额预付，只播一个月。”