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挂了电话，徐志强走出梅地亚中心，午后的阳光照在他疲惫却充满成就感的脸上。
他知道，他完成了几乎不可能完成的任务，为东威手机点燃了冲向市场的第一声号角。
徐志强从北京凯旋，带着与央视签约的正式文件和一身风尘。
临江东威总部为他举行了简单的庆功宴，但无论是李卫东还是徐志强自己都清楚，庆祝为时过早。
央视广告如同点燃了导火索，现在，必须确保“东威一号”这颗炮弹能精准命中市场目标，炸开销路。
战略聚焦：渠道为王，代理先行。
在李卫东的主持下，东威高层迅速达成共识。
在自有门店数量有限的情况下，必须最大限度借助社会渠道力量，快速将产品铺向全国。而徐志强，再次被推到了这场渠道攻坚战的锋线上。
“志强。”
李卫东指着墙上巨大的中国地图：“广告的‘雷声’我们已经放出去了，现在，需要你把‘雨水’我们的手机，洒遍尽可能多的土地！”
“你的任务，就是在广告效应的黄金期内，搭建起一张初具规模的代理销售网络！”
徐志强眼神锐利，重重地点了点头：“李总放心，我已经有了一套方案！”
徐志强将他从全国各地的代理商人脉中筛选出的潜在合作对象分为三类。
实力雄厚的省级大户、锐意进取的地市级经销商、以及熟悉本地市场、人脉灵活的县镇级商户。
针对不同对象，他准备了不同的“弹药”。
第一个目标，他锁定了本省通讯市场最大的批发商，“宏发通讯”的老板，钱大有。
此人实力雄厚，但极其精明，不见兔子不撒鹰。
在宏发通讯装修气派的办公室里，徐志强没有过多寒暄，直接将东威一号真机和一份《东威核心代理商政策》摆在钱大有面前。
“钱老板，闲话不多说。产品您先过目。”徐志强开门见山。
钱大有慢悠悠地拿起手机，掂量，查看，开机试用，脸上看不出喜怒。
“机器嘛，还凑合。牌子是新的，消费者认不认，难说。”
他放下手机，靠在老板椅上：“徐总，光靠嘴说，可不好办事啊。”
徐志强微微一笑，将那份政策推过去：“钱老板，您看看这个。”
政策上白纸黑字写着。
首批只需50台试水，留出了丰厚的利润空间。
高额销售返点：季度销量达标，返点高达12%。
严格的区域保护：保证钱大有所在区域仅授权他一家省级代理。
广告支持：央视、省台广告排期表附后。
滞销品调剂支持：三个月内滞销机型，可申请不超过30%的跨区域调剂。
钱大有的小眼睛在听到“12%返点”和“央视广告”时，明显亮了一下，但依旧谨慎：“政策是不错。
但万一……我是说万一，卖不动，我这压的货……”
“钱老板。”
徐志强身体前倾，压低声音：“我们李总特批了 ‘保底回购’条款！如果您首批50台，三个月内真的一台都卖不掉，我们东威按原价八折回购！这下，您总该没风险了吧？”