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姜琉璃在村中给家人雇了几个人帮忙做饭和打扫房屋后，就去了青州城，开拓新市场去了。
青州城，不愧为北地咽喉，其繁华远非麒麟城可比。
姜琉璃坐在颠簸的马车里，掀开车帘一角，打量着这座陌生的城池。
高耸的城墙由巨大的青石垒砌，历经风霜，斑驳中透着一股沉稳厚重的气势。
城门口车水马龙，行人商旅络绎不绝，喧嚣声浪扑面而来，带着各色口音与货物混杂的独特气息。
她此行的目标明确——将“姜氏工坊”的粉笔和黑板，打入青州城的市场。
姜琉璃并不打算在开设店面，而是打算和大奉各地的文墨坊合作，将粉笔和黑板作为教学工具推广出去。
她深知，单靠一己之力难以打开局面，唯有借助当地成熟的销售网络，才能事半功倍。
姜琉璃到了青州城后，休息了半日，就去了青州城最大的“文墨街”。
这里书局、笔庄、纸店、砚坊鳞次栉比，空气里都仿佛飘着墨香。
她走进一家名为“翰墨斋”的大书局，店面宽敞，伙计衣着整洁，态度不卑不亢，店内顾客也多是一些身着长衫的读书人。
姜琉璃并未直接询问粉笔之事，而是先在摆放着各类文具的货架前流连，状似随意地观看着。
她注意到，这里售卖的仍是传统的沙盘和石板，并无粉笔黑板的踪迹。
一位瞧着像是掌柜的中年人见她气度不凡，虽衣着朴素，但眼神清亮从容，便主动上前招呼：
“这位姑娘，想看些什么？小店新到了一批湖州产的毛笔，还有上好的徽墨。”
姜琉璃微微一笑，福了一礼：
“掌柜的安好。小女子初到青州，见贵店规模宏大，货物齐全，果然名不虚传。倒也不急买什么，只是随意看看。”
掌柜见她谈吐有礼，笑容更真诚了些：
“姑娘过奖了。我们翰墨斋在青州经营三代，靠的就是货真价实，童叟无欺。姑娘若有什么需要，尽管开口。”
姜琉璃顺势问道：“掌柜的，不知青州城的书院、私塾，学子们平日习字练书，多用何物？可是沙盘与石板？”
掌柜点头：“正是。蒙童初学，多用沙盘，节省纸笔。稍大些的学子，则多用石板石笔，可反复书写。此乃惯例。”
“哦？”姜琉璃故作好奇，
“小女子来自麒麟城，那边有些学堂用上了一种名为‘粉笔’与‘黑板’的新物事，书写便利，擦拭容易，且能让夫子同时教授众多学生，效果颇佳。
不知青州这边可曾见过？”
掌柜闻言，摇了摇头：
“粉笔？黑板？倒是未曾听闻。麒麟城离此颇远，消息传来慢些也是常理。
不过，沙盘石板沿用已久，虽有些不便，却也实用。新物事嘛……未必能轻易被接受。”
他话语中带着商人的审慎。