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不过年不过节的谁家也舍不得买瓜子儿嗑啊，有些人家南瓜种的多了就把南瓜子炒了当瓜子嗑。
林老太吃了点儿炒南瓜子，喝了口彩霞给沏的大叶茶，这才把真正的来意说了出来。
林老太看着彩霞的眼睛恳切的说：“彩霞啊，兄弟姊妹里你混的也算不错了，你混好了是不是该帮衬帮衬你那些混的不好的兄弟姊妹呢？元康跟着娇娇学会了做山楂糕，他才赶集去卖山楂糕，你这个当姐姐的不说照顾照顾自家兄弟就罢了，咋还故意跟他抢生意呢？”
林彩霞料到老太太是无事不登三宝殿，可在听到老太太说她故意跟林元康抢生意的时候，林彩霞差点儿就压不住自己的小暴脾气。
林彩霞努力的把火儿压了压，尽量平和的说：“奶奶，我可没故意针对谁，我就是凭本事做买卖。就因为林元康赶集卖山楂糕，我就不能卖了吗？咱们村的集不大，卖布的有两家呢，照奶奶的想法是不是就只能出现一家卖布的？卖啥的也只能有一个摊子呢？”
林老太忙摇头：“我不是那个意思啊。一个集上卖同样东西的摊子多也正常，我的意思是你把那个免费品尝的给去了，你——”
林彩霞的火再也压不住了，她直接粗暴的打断了林老太。
林彩霞：“奶奶，做买卖就是各显神通的，别说元康是我堂兄弟，他就是我亲兄弟，我也不可能为了照顾他就改变我做买卖的方式啊。山楂糕卖的不便宜，如果不先让别人试吃一下的话怎样把人给吸引过来呢？不光山楂糕，我卖的绿豆糕，豆沙包，往后我还会卖其他小吃都是先尝后买，只要东西做的好吃，自己先吃点儿小亏就能拴住更多的顾客，这样不是挺划算的吗？”
顿了顿，林彩霞才又道：“如果奶奶你路过一个卖点心的摊子，你想买某样你没吃过的点心，可你又害怕买了万一自己吃着不喜欢，加上口袋里钱不多，最后还是没买。如果摊主允许你先品尝一小块儿再决定买不买，你吃了一块儿觉得非常好吃，为了还能继续吃是不是就很乐意掏钱买了呢？摊主让你免费吃了，你吃了后好意思一抹嘴就走吗？脸皮厚的人也有，更多的还是通情达理的。”
林彩霞说的这些不是她自己想出来的，而是娇蕊教的。
实践已经让林彩霞吃到先让利与顾客，而后再得甜头的好处了。
为了不让林老太去找娇蕊的麻烦，林彩霞自不会多说的。
林老太最终还是被林彩霞给说服了。
她把自己带入到顾客的身份上，自然而然的就认可了林彩霞那种经营模式。
于是林老太回到家后就对林元康道：“明天你去刘家台子村赶集的时候，你也学你大姐单独准备出一份儿供大家伙儿免费试吃的。”
林元康虽然不甘心把山楂糕白送给别人吃，但听了林老太转述的林彩霞那番话后他不得不照做。
次日再去刘家台子村赶集，林元康仍旧在一个好位置支棱起了他的小摊子，而且也把免费试吃的单独拿出来了。
同样的林彩霞也来赶集了。
让林元康傻眼的是他都照着林彩霞说的先让利于顾客了，可他的山楂糕仍旧没有卖完。
林彩霞拿来的山楂糕，绿豆糕还有豆沙包很快就被卖完了。
林彩霞没有告诉林老太的是她拿来的吃食之所以好卖，免费试吃只是其中一条，吃食的味道，以及卖东西的人穿戴是否整洁，还有如何跟顾客们打交道也都十分关键。
接连赶了几个集，钱没赚几个，罪没少遭，林元康说啥也不继续做山楂糕卖了。