第84章 脚踏实地(2 / 2)

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话落她刚准身要走,就被姜甜再一次的叫住。

“哦对了,李梅我还有点事要你去办!“

跑遍了周边的原料产地,凭借之前跑运输攒下的人脉,不仅拿到了优质亚麻原料的长期供货合同,还把原料价格压下了五个点。“姜厂长,这是我跟供应商谈的合同,他们答应优先给咱们供货,还包运输。”他把合同递给姜甜时,脸上满是自豪。

姜甜看着合同,心里满是感激:“铁军,辛苦你了。等你腿彻底好了,厂里就设个原料采购部,由你负责。”

就在厂里扩产顺风顺水时,一个陌生的电话打进了办公室。电话那头是个带着南方口音的男人:“请问是哈城亚麻厂的姜甜厂长吗?我是广州锦华纺织厂的王老板,听说你们接了香港的大订单,想跟你聊聊,看看能不能合作,或者……你把订单让给我们,我们给你提成。”

姜甜眉头一皱:“我们厂能独立完成订单,不需要合作,也不会转让订单。”

对方轻笑一声:“姜厂长别太固执。我们南方的纺织厂设备先进,成本比你们北方低,香港客户要是知道能拿到更便宜的货,未必会一直跟你们合作。我劝你好好考虑下,不然到时候丢了订单,可别后悔。”

挂了电话,姜甜心里清楚,竞争来了。果然没过几天,香港客户就发来一封函件,说锦华纺织厂也向他们报了价,价格比亚麻厂低了近三成,询问姜甜能否降价,否则可能考虑更换合作方。

刘桂兰不知从哪里得知了消息,又跑到家属院散布谣言:“姜甜肯定扛不住南方厂的价格,订单要黄了,厂里又要裁员了!”新招的工人心里慌了,有几个甚至收拾东西想走。

姜甜立刻召开全厂大会,站在厂房的台阶上大声说:“大家别听外人瞎说!锦华厂价格低,但他们用的是普通棉麻混纺面料,咱们用的是纯亚麻原料,质量根本不是一个档次。香港客户看重的是咱们的品质,不是单纯的价格!”

她顿了顿,又说:“而且咱们已经在开发新款童装,香港客户很感兴趣,只要咱们把新品做好,订单就不会丢。现在正是厂里需要大家的时候,愿意留下来的,厂里给涨工资;要是想走,我也不拦着,工资一分不少结。”

工人们面面相觑,老工人都知道姜甜的为人,纷纷表示愿意留下;新工人看老工人不走,也打消了离开的念头。李梅站出来说:“我跟着姜厂长干,相信咱们厂肯定能赢!”

为了应对锦华厂的竞争,姜甜带着李梅和张师傅没日没夜地研究新品。李梅结合香港客户的需求,设计出了带卡通图案的亚麻童装,还用刺绣工艺在领口加了“甜”字logo,既可爱又独特;张师傅则优化了连衣裙的剪裁,让版型更贴合香港人的身材特点。

与此同时,李铁军发现锦华厂的原料供应商和自己合作的是同一家,他立刻找到供应商,提出要包下未来三个月的优质亚麻原料,供应商看亚麻厂订单稳定,答应了他的要求。这一下,锦华厂想拿到优质亚麻原料变得困难,只能用次等原料代替。

就在姜甜准备把新款样品寄给香港客户时,却发现样品室里的童装样品不见了!李梅急得快哭了:“我昨天明明放在这里的,怎么会不见了?这可是咱们熬了好几个晚上才做出来的!”

姜甜立刻想到了刘桂兰,霍远征派人一查,果然是她偷偷拿走了样品,送给了锦华厂的王老板。王老板拿到样品后,连夜让工人仿制,还抢先把仿制品寄给了香港客户。

香港客户收到锦华厂的仿制品后,立刻给姜甜发了函,质问她为何泄露设计。姜甜又气又急,立刻联系省外贸局,拿出样品的设计手稿、制作记录,还有刘桂兰偷样品的证据,证明自己才是原创。

香港客户核实后,对锦华厂的抄袭行为十分不满,不仅拒绝了他们的合作请求,还把原本准备给锦华厂的小订单也转给了姜甜,同时明确表示:“我们看重的是贵厂的原创能力和品质,价格不是首要考虑因素。”

这场竞争最终以亚麻厂的胜利告终。当第二批大订单的定金到账时,厂里的新车间也扩建完成,新工人经过培训已经上岗,机器声日夜不停。李梅设计的童装样品在香港市场大受欢迎,甚至有商家专门来谈童装的独家代理。