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空气安静了一瞬。
网站框架基本完成,下一个关键问题浮出水面:如何推广如何让这个新生的社交网络迅速触达用户,形成网络效应
吉姆和凯萨琳不约而同地將目光投向陈知行。
在etrip网的创业歷程中,他们已经习惯了在陈知行那些看似天马行空、实则精准无比的策略指引下前进。
无论是早期通过收集学生游记吸引精准用户,还是后来创新的与线下商家分成的商业模式,都证明了陈知行在网际网路运营和推广上的超凡眼光。
他们理所当然地认为,这次陈知行也会拿出一套精妙绝伦、成本可控的“奇招”。
陈知行看著两人充满期待的眼神,先是微微一愣,隨即脸上露出了哭笑不得的表情。
“吉姆,凯萨琳,”他轻轻敲了敲桌面,语气带著几分无奈,“你们不会……还在想著像做etrip时那样,靠一些精巧的创意和低成本的方式,慢慢积累用户吧”
吉姆和凯萨琳对视一眼,都有些不明所以。
吉姆摊手道:“不然呢我们之前不就是这么成功的吗精准定位校园市场,利用学生社团和口碑传播……”
“那是当时!”陈知行打断他,身体微微前倾,目光扫过两位伙伴,“听著,我们现在已经不是那个默默无闻、需要省吃俭用、在斯坦福宿舍里敲代码的草根创业团队了!”
他的声音清晰而有力,在会议室里迴荡:“我们是一个已经证明过自己、创造了32亿美元收购神话的团队!我,zane ,是福布斯榜上有名的亿万富翁!你们俩,也是身家近亿的etrip元老!我们背后有我在etrip套现的巨额资金支持,有刚刚成功的u盘项目带来的关注度!”
“这意味著什么”陈知行自问自答,“意味著我们的一举一动,从现在开始,就会被整个硅谷、被所有潜在的竞爭对手、被风险投资和媒体紧紧盯著!
facebook这个模式並不复杂,於真实关係的社交网络,一旦概念被点破,其价值显而易见。如果我们还像小作坊一样,小心翼翼地在一个学校、一个城市慢慢验证推广模式,打磨每一个细节……”
他顿了顿,语气加重:“我敢保证,用不了一个月,就会有无数模仿者出现!斯坦福里可能就有学生团队能做出来类似的东西,那些嗅觉灵敏的小型创业公司更会毫不犹豫地抢跑!虽然我不怕竞爭,但为什么我们要给自己凭空增加难度和变数”
吉姆和凯萨琳脸上的轻鬆逐渐褪去,取而代之的是凝重和思索。
陈知行的话像一盆冷水,浇醒了他们因过往成功路径而產生的惯性思维。
“那……你的意思是”凯萨琳试探著问,她隱约猜到了方向,但又觉得那想法有些……疯狂。
陈知行站起身,走到白板前,拿起笔,写下一个单词:“闪电战!”
“既然我们拥有绝大多数创业团队梦寐以求的资本优势,为什么要藏著掖著我们要像真正的行业巨头一样思考、一样行动!”
“facebook的推广,不需要小打小闹,不需要慢慢验证。”陈知行的话语斩钉截铁,“我们要用最直接、最粗暴、但也最有效的方式,直接用资金买用户!用海量的资金,换取最快的增长速度,在竞爭对手反应过来之前,就建立起无法逾越的用户规模壁垒!”