第二天一直到下午快下班,依旧没见王蓉的影子。
秦浩坐在办公室里,看着窗外的夕阳,心想大概是不会来了。
夜场那些姑娘,他见得多了。嘴上得好听,真到要上岸的时候,又舍不得那日进斗金的快钱。何况他开的条件虽然不错,但跟夜场比起来,还真不一定有吸引力。
他摇摇头,正准备收拾东西下班。
办公室的门被轻轻敲响,伴随着一声略显急促的“秦总,对不起,我来晚了”。
秦浩抬头,瞬间愣住了。
门口站着的正是王蓉,可她跟昨晚在酒吧里的模样判若两人。褪去了浓妆艳抹,只画了一层淡淡的底妆,眉眼清秀,显得十分干净。身上穿着一套崭新的浅灰色职业装,虽然看得出来是仓促间买来的,尺寸略显宽松,却也难掩她身上那份拘谨又认真的模样,活脱脱一个刚刚步入职场的白。
秦浩站起身,上下打量了她一番,嘴角勾起一抹笑意:“我还以为你不会来了呢。”
王蓉脸颊一红,有些不好意思地低下头,双手紧张地攥着衣角,声音带着几分歉意和尴尬:“对不起秦总,实在抱歉。昨晚在酒吧下班太晚,又喝了不少酒,今天下午三点才醒。醒来后我就赶紧去商场买了套得体的衣服,一路赶过来……”她着,还下意识拉了拉衣角,显然对自己这套略显不合身的职业装有些在意。
“没关系。”秦浩摆了摆手,做了个请的手势,语气温和:“你能来,就明我没看错人。走吧,我带你熟悉一下以后的工作环境,认识认识你的同事们。”
王蓉连忙点点头,快步跟上秦浩的脚步,心里却越发心虚。她犹豫了片刻,还是咬了咬牙,轻声道:“秦总,有件事,我昨天忘了跟你……我没上过大学,高中毕业后就出来打工了,没什么文化,也没做过直播相关的工作,我怕我做不好。”
秦浩脚步一顿,转头看向她,眼神坚定,没有丝毫嫌弃:“在我这里,学历从来都不是必需项,能力才是。昨天你介绍那瓶酒的时候,条理清晰、重点突出,比很多所谓的名校毕业生都做得好。我相信我的眼光,你就是我要找的人。”
简单的一句话,却像一股暖流,瞬间涌进王蓉的心里。从到大,她因为没学历、没背景,一直被人看不起,在夜场工作更是受尽了冷眼和委屈,从来没有人这么坚定地相信她、认可她。她眼眶微微泛红,用力点了点头,语气带着几分哽咽:“秦总您放心,我一定好好努力,不会让您失望的。”
秦浩笑了笑,没再多,继续带着王蓉参观公司。他先带她看了开放式办公区,介绍了运营总监、技术支持和文案策划:“这是李总监,有五年电商运营经验,以后你的直播运营,主要由他负责;这是张,我们的技术,直播设备调试、短视频剪辑都靠他;这是陈,文案策划,以后你的直播脚本、短视频文案,都是她来写。”
王蓉一一问好,脸上带着拘谨的笑容。她悄悄打量着身边的同事,发现他们一个个都穿着干练的职业装,谈吐得体,后来闲聊中才得知,这些同事大多是名校毕业,有的还有多年互联网大厂的工作经验。
看着这家虽然是初创、但一切都井井有条、充满活力的公司,王蓉心里越发庆幸自己来了,也越发坚定了要好好干的决心。
参观完办公区、直播室和会议室,秦浩带着王蓉回到了自己的办公室,给她倒了一杯热咖啡:“坐吧,感觉怎么样?还习惯吗?”
王蓉接过咖啡,双手捧着杯子,感受着咖啡的温热,脸上露出真诚的笑容:“挺好的,秦总。我从来没想过,我这样的人,居然也有机会在这样正规、这么好的公司上班。以前在夜场,每天都过得浑浑噩噩,现在看着大家都在认真工作,我也觉得有奔头了。”
秦浩乐了,他听得出来,王蓉这话里有捧他的意味,但也恰恰展现出了她的情商和应对能力。
“既然觉得还不错,那什么时候能来上班?”
王蓉有些不好意思地讪笑了一下:“这个……秦总,我能三天后再来上班吗?我之前在夜场都是晚上上班,白天睡觉,作息完全颠倒了,我得倒一倒作息,不然我担心上班的时候打瞌睡,影响工作。”
秦浩一阵好笑,摆了摆手:“好吧,没问题。不过你也不用太担心,我们的直播基本都是在晚上,正好契合你的作息。”
“真的吗?”王蓉眼睛一亮,脸上露出惊喜的表情:“那太好了!我习惯了上夜班,越晚越精神,肯定不会耽误工作的。”
送走王蓉后,秦浩心里松了口气。至少,没有白跑一趟夜店,挖到了一个有潜力的主播。
不过,跟王蓉同一天在酒吧面试通过的另外三个姑娘,一个都没有来公司。
其中一个姑娘,倒是给秦浩打了个电话,语气带着几分歉意,家里出了点事,要回老家一趟,暂时来不了公司了。
秦浩没有多问,只是礼貌地了句“没关系,以后有机会再合作”。
直到几天后,王蓉正式上班,秦浩才从她口中得知了真相。原来,那个给她打电话的姑娘,原本已经打算辞掉夜场的工作,来公司上班的。
可她跟一起合租的女孩了这件事后,那个女孩却一个劲地泼冷水,一会儿“五千块底薪太低,累死累活还不够吃饭的,不如在夜场多陪几个客人,一天就能赚好几千”,一会儿“那种公司,一看就是随时可能倒闭的,到时候你工作没了,夜场的工作也丢了,得不偿失”。
就这样,在合租女孩的不断劝下,那个姑娘最终还是打消了上岸的心思,继续留在了夜场。
秦浩听完没吭声。每个人都有自己的选择,他觉得是难得的上岸机会,不定人家还嫌耽误她“发财”呢。既然对方不珍惜,他也没必要强求,反正适合的主播不止这一个,大不了再花点时间去夜场物色。
于是,在王蓉正式上班后,秦浩依旧利用晚上的时间,继续在各大夜场物色合适的主播。功夫不负有心人,在王蓉上班一个礼拜后,他又招到了两个愿意“上岸”的女孩——一个叫李娜,之前做过化妆品销售,口才极佳,擅长讲解美妆产品;另一个叫张琪,性格活泼外向,喜欢旅游,去过很多地方,很适合打造旅游达人的人设。
至此,星耀传媒的幕后团队和主播团队都已到位,接下来,就是最关键的一步——起号,积累粉丝,为后续的直播带货做准备。
2015年,国内的短视频平台还处于蛮荒时期,乱象丛生,却也充满了机遇。此时,抖音还没有上线,腾讯的微视凭借着腾讯强大的流量优势,采用“明星撬动普通用户”的运营思路,在前期吸引了大量用户,取得了一定的优势,但由于内容同质化严重,并没有形成很强的用户粘性。
相反,秒拍、美拍、快手、微拍、啪啪奇这些后起之秀,纷纷闯入这个赛道,各自凭借着独特的定位,抢占市场份额,整个行业呈现出“群雄逐鹿”的态势。
秦浩结合三个主播的特点,制定了清晰的起号策略:将王蓉按照“家庭主妇”的人设打造,主打接地气、实用的家居好物分享;李娜则打造“美妆达人”人设,专注于美妆、护肤产品的讲解和推荐;张琪则走“旅游达人”路线,分享各地旅游攻略,顺带推荐旅游必备好物。
策略确定后,公司上下全员行动起来。文案策划陈负责撰写短视频脚本和公众号文章,技术张负责拍摄、剪辑短视频,运营团队则负责将这些内容发布在秒拍、美拍、快手等各个短视频平台,以及公司的微信公众号上,通过优质内容吸引粉丝关注,积累初始流量。
这是一个漫长的养号阶段,也是一个烧钱的阶段。前面两个月,公司没有一分钱收入,所有的资金都投入到了内容创作、平台推广和人员薪资上。换做是普通的初创公司,恐怕早就撑不下去了,但柳梦瑶财大气粗,对于这样的烧钱速度,丝毫不在意,只是偶尔来公司看看进度,从不催秦浩变现。
这两个月的投入,并没有白费。由于此时大多数用户对于短视频还处于摸索状态,市面上优质的内容并不多,只要内容质量过关、定位清晰,就能得到平台的自然推流。短短两个月时间,三个主播的全平台粉丝数量都顺利突破了50万,其中,王蓉的“家庭主妇”人设最接地气,内容也最实用,粉丝数量更是一路飙升,突破了70万,成为三个账号中粉丝量最高的一个。
就在公司全力养号、积累粉丝的这两个月里,秦浩也没有忘记股市里的布局。“特力A”在这段时间迎来了一波疯狂的暴涨。
7月9日以来,在没有重大利好消息的情况下,特力A的股价从9.98元一路飙升,势头迅猛,仅仅一个月时间,就在8月13日达到了第一个反弹高峰,最高价定格在51.99元,区间涨幅高达426%,成为当时股市里最“妖”的股票,吸引了无数投资者的目光。
可就在所有人都以为特力A会继续暴涨的时候,它的股价却突然掉头向下,从8月14日的最高价49.99元,一路暴跌,直到9月7日,股价跌至19.26元,区间跌幅达到61%,无数追高的投资者被套牢,哀嚎一片。
就在外界认为特力A的“妖气”彻底散失,股价会一蹶不振的时候,9月8日,特力A的股价再次启动上涨模式,一路收复失地,重新进入上涨通道。
秦浩不断做T,低买高卖,短短两个月时间,他投入股市的本金,翻了足足18倍。刨除入股星耀传媒需要的600万,他手里还攥着500万现金。
但秦浩并没有把钱撤出股市,他知道,这还不是终点。特力A在年底前还会迎来一波更疯狂的上涨,股价最高峰将会突破一百块,届时才是主力彻底收割、股价崩盘的时候。他打算继续利用特力A的高起伏做T,赚取更多的资金。
当秦浩将600万现金顺利转入公司对公账户,完成入股手续时,柳梦瑶看着转账记录,满脸震惊,一度怀疑秦浩是不是隐姓埋名的富二代。
“秦浩,你该不会是哪个豪门的私生子,故意出来体验生活的吧?”
秦浩笑了笑,故作神秘:“你觉得是,那就是了。”
玩笑过后,柳梦瑶脸上的笑容收敛,神情一凝,正色道:“真的,公司开业已经三个月了,一直都是在烧钱,没有一分钱收入。我不是心疼钱,也不是没有耐心,我只是想验证一下,你的直播带货,这个商业逻辑到底能不能行得通。总不能一直这样无休止地烧钱下去吧?”